15 STRATEGI PROMOSI DAN CIRI-CIRINYA (DENGAN CONTOH) - DUDAS - 2026

The strategi promosi pada dasarnya rancangan yang memberitahu anda bagaimana untuk menjadi promosi, di mana dan bagaimana mereka bekerja, dan bagaimana keputusan akan diukur. Mereka mesti mencari kelebihan daya saing atau "niche" dan mencadangkan kursus yang membantu syarikat mencapai matlamat mereka.

Tidak ada yang akan membeli produk atau perkhidmatan yang belum pernah mereka dengar, dan juga tidak akan membelinya jika mereka tidak tahu apa yang ditawarkan oleh syarikat. Inilah sebabnya mengapa strategi promosi yang sangat baik sangat penting jika perniagaan itu berkembang.

Sumber: pixabay.com

Hari-hari ini, pengguna sentiasa dihujani strategi promosi dari pelbagai saluran. Pemasar berkomunikasi dengan orang ramai untuk memberitahu, mendidik, dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.

Dengan tujuan itu, terdapat beberapa saluran promosi yang dapat dipasarkan oleh pemasar untuk memastikan mesej mereka sampai ke pengguna, satu atau lain cara. Dalam banyak kes, strategi promosi pelbagai saluran diperlukan untuk terus mengikuti pemikiran pengguna.

Rancangan untuk mempromosikan produk kepada pengguna adalah strategi promosi.

Objektif dan kelebihan

Objektif utama strategi promosi adalah untuk meningkatkan nilai penjualan. Secara umum, ada strategi yang memfokuskan terutama pada permintaan primer, sementara yang lain fokus pada permintaan selektif.

Beberapa syarikat, untuk meningkatkan jumlah penjualan mereka, menyasarkan khalayak tertentu. Selain meningkatkan nilai penjualan, perusahaan juga menerapkan strategi promosi untuk membantu mereka menstabilkan penjualan.

Strategi promosi yang berkesan mempunyai banyak kelebihan. Ia dapat membantu perniagaan memberikan maklumat perniagaan yang betul, membezakan produknya, meningkatkan penjualan, menonjolkan nilai produknya, dan menstabilkan penjualan.

Dengan memberikan maklumat khusus untuk suatu produk, pengguna menjadi sadar akan ketersediaan produk tersebut di pasaran. Melalui pembezaan produk, syarikat dapat membezakan barang dan perkhidmatannya daripada pesaingnya.

Tidak kira produk atau perkhidmatan syarikat, satu set strategi promosi yang kuat dapat membantu syarikat meletakkan kedudukannya dengan baik, sekaligus membuka pintu untuk komunikasi masa depan.

Senarai strategi promosi

Iklan tradisional

Mempromosikan produk dan perkhidmatan melalui pengiklanan media massa di televisyen, radio, papan iklan, surat khabar, majalah, dan saluran pengiklanan lain adalah cara terbaik untuk menarik perhatian pengguna.

Profesional periklanan melakukan kajian terperinci mengenai khalayak sasaran dan membuat iklan yang secara khusus mensasarkan titik sakit mereka, yang menawarkan produk atau perkhidmatan sebagai penyelesaiannya.

Iklan sering kali merangkumi testimoni dari pelanggan sebenar yang telah berjaya dengan syarikat itu, dan melibatkan mereka dalam programnya.

Pengiklanan dalam talian dan media sosial

Media sosial adalah cara yang baik untuk meningkatkan perniagaan, dan juga boleh menjadi percuma atau relatif murah.

Laman web media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter menawarkan perniagaan cara mempromosikan produk dan perkhidmatan dalam persekitaran yang lebih santai.

Ini lebih merupakan cara tidak langsung untuk mempromosikan perniagaan, bukannya penjualan keras, seperti iklan.

Ini adalah pemasaran langsung yang terbaik. Rangkaian sosial berhubung dengan dunia pelanggan berpotensi yang dapat melihat syarikat dari perspektif yang berbeza.

Daripada melihat syarikat itu berusaha menjual sesuatu, rangkaian sosial dapat melihat bahawa syarikat itu berhubungan dengan orang pada tahap yang lebih peribadi. Ini membantu mengurangkan pemisahan antara syarikat dan pembeli, sambil memperlihatkan imej syarikat yang lebih menarik dan dikenali.

Banyak syarikat juga menggunakan pemasaran kandungan sebagai cara untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka, yang melibatkan pengembangan konten yang menarik dan unik, yang berkaitan dengan masalah yang diselesaikan syarikat.

Surat terus

Pemasaran e-mel adalah cara yang berkesan untuk mempromosikan perniagaan. Beberapa organisasi membeli senarai nama untuk tujuan ini, sementara yang lain membina senarai mereka dari awal.

Ini adalah kaedah yang baik untuk mengelompokkan khalayak anda dan mengatasinya secara berasingan dengan nama, yang menawarkan penyelesaian untuk masalah mereka.

Peraduan

Peraduan adalah strategi promosi yang sering digunakan. Banyak peraduan bahkan tidak memerlukan pembelian.

Ideanya adalah untuk mempromosikan jenama dan meletakkan logo dan nama di depan orang ramai, bukannya menjana wang melalui kempen penjualan yang sukar.

Orang suka memenangi hadiah. Peraduan promosi dapat menarik perhatian produk, tanpa mendedahkan syarikat.

Perhubungan awam dan penajaan

Membangun hubungan baik dengan media dalam industri adalah mustahak untuk membuat iklan jenama yang baik.

Publisiti positif membantu syarikat meminimumkan situasi atau skandal negatif, dan dapat meningkatkan sokongan pengguna semasa situasi tertekan.

Mengeluarkan siaran akhbar ketika syarikat mencapai tujuan atau berunding dengan pelanggan penting adalah strategi biasa untuk mengikuti media.

Beberapa organisasi menggunakan tajaan sebagai cara untuk mendapatkan publisiti yang baik. Syarikat boleh menaja apa sahaja dari pameran sekolah hingga acara sukan, dengan fokus pada kawasan di mana pasaran sasaran anda dapat menghargai usaha anda.

Jualan peribadi

Penjualan peribadi melibatkan wakil penjualan dari organisasi yang berinteraksi secara langsung dengan pelanggan. Ini boleh dilakukan melalui telefon atau secara peribadi.

Tidak memerlukan tenaga penjualan yang besar untuk membuat penjualan peribadi. Ideanya hanyalah untuk berhubung dengan pelanggan pada tahap individu, mengenal pasti masalah mereka dan menawarkan perniagaan sebagai penyelesaian yang sesuai.

Ini peluang terbaik untuk membina hubungan yang bermakna dan berterusan dengan pelanggan.

Hadiah produk

Pemberian produk dan mendapatkan calon pelanggan untuk mencuba produk adalah kaedah yang sering digunakan oleh syarikat untuk memperkenalkan produk baru.

Sebilangan besar syarikat ini menaja promosi di kedai, memberikan sampel produk untuk memenangkan orang ramai yang membeli produk lain.

Strategi ini tidak hanya menambah nilai tambahan untuk pembelian, tetapi juga memperlihatkan produk lain dari syarikat kepada pengguna.

Promosi tempat jualan

Titik jualan adalah cara untuk menjual produk baru dan mempromosikan barang yang perlu dipindahkan oleh kedai. Idea di sebalik strategi promosi ini adalah momentum.

Barang-barang ini diletakkan di dekat kotak pembayaran dan sering dibeli secara dorongan oleh pengguna, sementara menunggu sebelum membayar produk yang dibeli.

Program insentif rujukan pelanggan

Ini adalah cara untuk mendorong pelanggan yang ada untuk membawa pelanggan baru ke kedai. Beberapa insentif yang dapat digunakan adalah produk percuma, potongan harga yang mendalam, dan hadiah wang tunai.

Ini adalah strategi promosi yang memanfaatkan asas pelanggan sebagai tenaga penjualan.

Sebab mulia dan amal

Mempromosikan produk sambil menyokong tujuan boleh menjadi strategi promosi yang berkesan. Pelanggan diberi perasaan untuk menjadi sebahagian daripada sesuatu yang penting, hanya dengan menggunakan produk yang boleh mereka gunakan, mewujudkan situasi menang / menang.

Syarikat memperoleh pelanggan dan gambaran kesedaran sosial. Pelanggan mendapat produk yang dapat mereka gunakan dan perasaan menolong sesuatu.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan memberikan peratusan keuntungan produk kepada sebab syarikat itu komited untuk membantu.

Hadiah promosi dengan jenama

Memberi hadiah fungsional dengan jenama yang akan dipromosikan boleh menjadi strategi promosi yang lebih berkesan daripada hanya menyerahkan kad nama.

Kad perniagaan boleh dilekatkan pada magnet, pen, atau gantungan kunci. Ini adalah hadiah yang dapat diberikan kepada pelanggan dan dapat mereka gunakan, menjaga bisnis agar tetap dilihat, dan bukannya menyimpannya di tempat sampah atau di laci dengan kad nama lain yang tidak dapat dilihat oleh pelanggan.

Sampel percuma

Strategi ini berfungsi apabila produk dapat dipecah menjadi komponen yang lebih kecil, sambil tetap memberikan pengalaman penuh. Orang suka sesuatu yang mereka boleh mencuba sebelum membelinya.

Ia disajikan dengan makanan, tetapi juga boleh berfungsi di spa dan salun, dengan contoh losyen dan minyak wangi.

Tawaran masa terhad

Tawaran waktu terhad adalah strategi psikologi yang diberitahu oleh perunding iklan.

Tawaran masa terhad tidak selalu merujuk kepada produk khas. Mereka boleh menjadi tawaran untuk produk yang baru dikeluarkan atau dihentikan.

Mengeluarkan tarikh luput menimbulkan desakan dalam fikiran pengguna. Mereka sering memilih untuk bertindak, daripada menunggu dan ketinggalan.

Acara penghargaan pelanggan

Acara penghargaan pelanggan di kedai dengan makanan ringan dan undian percuma akan menarik banyak pelanggan.

Menekankan bahawa acara itu adalah penghargaan, tanpa perlu membeli apa-apa, adalah cara yang berkesan untuk mendapatkan bukan sahaja pelanggan semasa melalui pintu, tetapi juga bakal pelanggan.

Pizza, hot dog, dan soda adalah makanan murah yang dapat digunakan untuk menjadikan acara lebih menarik.

Penyediaan sampel produk yang selesa sebelum pelancaran acara akan memastikan bahawa produk yang anda ingin promosikan sangat kelihatan semasa pelanggan tiba.

Tinjauan selepas penjualan

Menjangkau pelanggan selepas penjualan, sama ada melalui telefon atau surat, adalah strategi promosi yang mengutamakan kepentingan kepuasan pelanggan. Sebaliknya, biarkan pintu terbuka untuk peluang promosi.

Penjual yang berkelayakan meninjau pelanggan untuk mengumpulkan maklumat, yang kemudian dapat digunakan untuk pemasaran, dengan mengajukan pertanyaan tentang bagaimana perasaan pelanggan tentang produk dan perkhidmatan yang dibeli.

Ini mempunyai dua tujuan untuk mempromosikan syarikat. Pertama, dengan bimbang tentang apa yang difikirkan oleh pelanggan. Kedua, dengan sentiasa berusaha memberikan perkhidmatan dan produk terbaik.

Contoh sebenar

Hadiah percuma dengan pembelian

Terdapat banyak cara untuk menggunakan teknik promosi penjualan ini. Sebuah restoran, misalnya, mungkin menawarkan pencuci mulut percuma dengan pembelian makanan tertentu.

Sebuah kedai elektronik boleh menawarkan bateri percuma kepada pelanggan. Penjual mantel boleh menawarkan sepasang sarung tangan percuma dengan pembelian mantel. Peruncit kasut boleh memberikan sepasang kaus kaki dengan pembelian.

Chik-Fil-A baru-baru ini melancarkan promosi popular di mana mereka menawarkan 100 pelanggan pertama yang tiba di kedai mereka yang baru dibuka minuman ringan selama satu tahun.

Syarikat Massage Envy sering menawarkan urutan percuma selama satu jam dengan pembelian kad hadiah $ 150. Siapa yang tidak suka urut percuma?

Sampel percuma

Restoran menggunakan sampel percuma untuk memperkenalkan pengguna kepada item menu baru.

Costco menggunakan kaedah ini dengan kejayaan besar, memberikan sampel kepada semua pelanggan di kedai, tanpa mengira sama ada mereka membeli sesuatu. Pelanggan Costco berpusu-pusu ke stesen sampel untuk merasai produk makanan.

Peruncit buku digital membolehkan pengguna membaca halaman pertama atau bab pertama buku. Syarikat perisian menawarkan tempoh percubaan.

Harga diskaun

Semua orang menyukai potongan harga, kerana Black Friday dan Cyber ​​Monday membuktikan tahun demi tahun. Tarikh ini adalah fenomena budaya di mana pengguna mencari apa yang mereka mahukan dengan harga yang dikurangkan.

Kedai perkakasan boleh menawarkan sebilangan kecil alat dengan harga yang sangat rendah. Ini mendorong pengguna untuk berkeliaran di kedai dan mengambil barang-barang lain dengan margin keuntungan yang tinggi.

Peraduan dan undian

Mereka sangat popular dengan produk makanan, seperti kerepek kentang dan soda. Produk ini menawarkan hadiah berkaitan perniagaan dalam bungkusan, atau memberikan kod pada penutup botol.

Produk yang berkaitan dengan sebab

GAP dan Apple disambut dengan mesra oleh produk berjenama (RED) mereka, peratusan yang harganya dijual menyokong program HIV / AIDS di Afrika.

Program kesetiaan pelanggan

Punch card adalah contoh insentif hubungan pelanggan. Contohnya, pelanggan mendapat cap untuk setiap minuman kopi yang mereka beli. Selepas setem keenam, anda layak mendapat minuman percuma.

Tawaran masa terhad

McDonald's tidak menjadikan sandwic McRib sebagai bahagian tetap dari menu biasa, kerana syarikat tidak akan melihat pulangan pelaburan yang diperlukan dengan menambahkan produk baru ini ke menu. Namun, cukup untuk menjamin item menu khas setiap tahun.

Rujukan

1. Carl Hose (2018). Sepuluh Strategi Promosi Teratas. Perniagaan Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Strategi Promosi dalam Pemasaran. Bizfluent. Diambil dari: bizfluent.com.
3. Kajian (2018). Strategi Promosi dalam Pemasaran: Contoh & Konsep. Diambil dari: study.com.
4. Pasaran Produk 2 (2018). 3 Strategi Promosi Produk Menjamin Kejayaan. Diambil dari: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Contoh Promosi Jualan. Thrive Hive. Diambil dari: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Contoh Strategi Promosi dalam Produk. Perniagaan Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.