ANALISIS TAWARAN: APA YANG TERDIRI DAN BAGAIMANA IA DILAKUKAN - DUDAS - 2026

The analisis tawaran itu bertujuan untuk mewujudkan syarat-syarat dan kuantiti barangan atau perkhidmatan yang bertujuan untuk dijual di pasaran. Tawaran tersebut adalah kuantiti produk yang disediakan untuk orang ramai (pasar) dalam jumlah, harga, waktu dan tempat tertentu.

Analisis tawaran memungkinkan untuk menilai kekuatan dan kelemahan dan melaksanakan strategi untuk meningkatkan kelebihan daya saing. Kajian sejarah, semasa dan masa depan mengenai penawaran harus dilakukan untuk menentukan berapa banyak barang yang telah disampaikan pesaing, berapa banyak yang dihantar dan berapa banyak yang dapat mereka tawarkan ke pasar.

Syarat-syarat di mana tawaran tersebut ditangani juga harus dianalisis, agar memiliki unsur-unsur minimum yang diperlukan untuk menentukan kemungkinan kebaikan atau perkhidmatan projek itu, bergantung pada persaingan yang ada.

Apa itu terdiri?

Analisis tawaran bertujuan untuk menentukan kuantiti barang yang dapat ditawarkan oleh pengeluar, yang dibuat dalam persaingan, ke pasaran, dan juga syarat-syarat di mana mereka bersedia membuat tawaran tersebut.

Mengkaji tawaran produk adalah menganalisis persaingan yang mesti dihadapi. Semakin banyak pengetahuan yang diperoleh dari pesaing, elemen penilaian yang lebih baik akan tersedia untuk merancang strategi pemasaran yang meningkatkan kejayaan produk ini di pasaran.

Faktor yang menentukan tawaran

Analisis tawaran mesti mengambil kira faktor-faktor yang menentukannya dan yang menentukan jumlah yang ditawarkan. Faktor-faktor ini adalah:

Harga produk

Kuantiti yang ditawarkan untuk produk meningkat mengikut kenaikan harganya. Harga yang lebih tinggi menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi, menjadikannya lebih menarik bagi pembida. Namun, pengguna dapat menurunkan kuantiti yang diminta, menghasilkan lebihan bekalan.

Ini menimbulkan persaingan yang kuat, menyebabkan harga menurun sehingga mencapai titik keseimbangan dengan harga tertentu.

Sekiranya harga produk diturunkan, kuantiti yang dibekalkan dikurangkan dan permintaan meningkat. Ini boleh menyebabkan kenaikan harga ke keseimbangan baru.

Teknologi

Penggabungan teknologi membawa kepada pengurangan kos dan peningkatan kuantiti yang dihasilkan, kerana kecekapan yang lebih besar dicapai.

Ketersediaan input dan harganya

Apabila input kekurangan, kuantiti barang yang dihasilkan adalah terhad. Begitu juga, jika harga mereka meningkat akan ada kenaikan dalam kos produk yang merupakan bahagiannya.

Campur tangan di pasaran

Dengan menerapkan subsidi dan cukai, Negara mengganggu penawaran produk. Sebarang cukai akan meningkatkan kos dan, akibatnya, kontrak pembekalan. Subsidi menimbulkan kesan sebaliknya: mengurangkan kos pengeluaran dan meningkatkan penawaran.

Pertandingan

Apabila bilangan syarikat dalam industri meningkat, masing-masing cenderung mengurangkan penawarannya.

Persekitaran yang kompetitif

Pesaing langsung adalah syarikat yang memasarkan produk yang serupa dengan produk kami di kawasan geografi yang sama. Pesaing tidak langsung adalah syarikat yang menawarkan produk lain atau pengganti yang berkaitan dengan syarikat kami.

Sebagai contoh, terdapat persaingan tidak langsung antara pengeluar mentega dan pengeluar marjerin yang menjual kepada pelanggan yang sama. Terdapat juga persaingan tidak langsung antara pengeluar cermin mata yang bersaing secara tidak langsung dengan pengeluar kanta lekap.

Persekitaran yang kompetitif untuk analisis bekalan boleh menjadi salah satu daripada yang berikut:

Tawaran kompetitif

Pembida berada dalam persaingan bebas. Itulah jumlah penawar untuk item yang sama dengan pangsa pasar mereka ditentukan oleh kualiti, harga dan perkhidmatan yang ditawarkan kepada pengguna.

Tawaran oligopoli

Sebilangan penawar menguasai pasaran dan menentukan penawaran dan harga. Contohnya ialah pasaran kereta baru.

Tawaran monopoli

Hanya ada satu penyedia perkhidmatan atau produk. Kuasai pasaran sepenuhnya dengan menanamkan harga, kualiti dan kuantiti. Kes klasik adalah monopoli negara.

Bagaimana analisis tawaran dilakukan?

Ia dilakukan melalui langkah-langkah berikut:

- Kumpulkan maklumat dari sumber utama.

- Kumpulkan maklumat dari sumber sekunder.

- Menganalisis maklumat tawaran.

- Tentukan kedudukan kompetitif.

Kumpulkan maklumat dari sumber utama

Anda perlu mengetahui elemen kuantitatif dan kualitatif yang mempengaruhi tawaran. Penyelidikan pasaran dilakukan dengan pengguna, melalui kumpulan perbincangan dan soal selidik, memberikan maklumat berharga mengenai tawaran tersebut.

Anda harus mendapat jawapan untuk soalan seperti ini:

- Siapa pesaing utama?

- Apakah rangkaian produk dan perkhidmatan yang ditawarkan?

- Adakah pesaing menguntungkan? Adakah mereka berkembang atau menyusut?

- Berapa lama mereka berniaga?

- Apakah sifat positif dan negatif menurut pelanggan?

- Bagaimana pelanggan semasa melihat kami berbanding dengan persaingan?

- Bagaimana anda dapat membezakan syarikat dari pesaingnya?

- Apa strategi pemasaran dan promosi Anda?

- Apakah struktur harga anda?

- Adakah mereka beroperasi di kawasan geografi yang sama?

- Berapakah peratusan bahagian pasaran anda?

- Berapakah jumlah jualan anda?

Kumpulkan maklumat dari sumber sekunder

Sumber sekunder mengandungi maklumat yang berkaitan dengan pesaing untuk tujuan dan tersedia untuk akses awam. Contohnya ialah buku, artikel majalah, dan brosur penjualan.

Laporan pemasaran juga dianggap sebagai sumber sekunder, seperti semua kandungan yang terdapat di Internet.

Sumber sekunder yang lain adalah:

- Iklan, yang menunjukkan harga dan maklumat produk dan, sebagai tambahan, memberikan petunjuk rancangan promosi pertandingan.

- Laporan tahunan, yang menawarkan maklumat kewangan, termasuk jumlah penjualan, peningkatan pendapatan dan jumlah bahagian pasaran.

- Tenaga jualan sendiri.

- Pemerhatian langsung terhadap produk di kedai.

Analisis maklumat tawaran

Setelah semua maklumat mengenai tawaran dikumpulkan, analisis dianalisis untuk menetapkan strategi maklumat dan pemasaran produk, dan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan persaingan.

Kedudukan produk atau perkhidmatan yang kompetitif ditentukan oleh harganya dan sejauh mana perbezaannya daripada persaingan.

Atribut produk disenaraikan mengikut urutan kepentingan, dan jadual perbandingan disediakan menunjukkan sama ada setiap pesaing memilikinya atau tidak.

Tentukan kedudukan kompetitif

Akhirnya, produk dinilai berdasarkan persaingan. Bagaimana produk dibandingkan dengan produk pesaing terdekat? Apa sifat yang unik untuk setiap produk?

Semakin unik sifat produk, semakin kuat kedudukan kompetitif di pasaran.

Contohnya

Pengurusan logistik syarikat XYZ meminta sebut harga dari pembekal untuk pembelian bekalan ABC, yang diperlukan untuk pengeluaran pembungkusan. Petikan ini mesti mengandungi sekurang-kurangnya maklumat berikut:

- Harga bekalan.

- Masa penghantaran dalam beberapa hari.

- Hari kredit yang perlu dibayar.

Sebut harga diterima dari tiga pembekal. Dengan maklumat ini, jadual penilaian petikan berikut untuk bekalan ABC dibuat:

Pengurus logistik mesti memilih penawar dari mana bekalan ini akan dibeli, berdasarkan pertimbangan berikut:

- Harga adalah atribut terpenting, kerana penting bagi syarikat untuk menghasilkan keuntungan tertinggi dalam penjualan pembungkusan.

- Masa keberadaan bekalan ABC dalam inventori adalah 15 hari.

- Keupayaan kewangan syarikat sangat larut.

Semasa menganalisis tawaran dalam jadual, pengurus memilih pembekal AA kerana menawarkan harga terbaik, mempunyai masa penghantaran kurang dari 15 hari wujudnya penawaran dan menawarkan jangka masa pembayaran yang kompetitif.

Rujukan

1. Bacca Urbina (1990). Kajian pasaran Bahagian II Bab 2.6. Penilaian projek. McGraw-Hill ke-2. Edisi.
2. Susan MaGee (2018). Bagaimana Menjalankan dan Menyiapkan Analisis Kompetitif. Yayasan Edward Lowe. Diambil dari: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Cara Menulis Analisis Pasaran. Pelan Memulakan perniagaan menjadi mudah. Diambil dari: artikel.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Panduan kajian pasaran untuk penilaian projek. Universiti Chile. Fakulti Sains Ekonomi dan Pentadbiran. Diambil dari: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Pembangunan dan pelaksanaan strategi pemasaran. Pengarang Norma. Cetakan semula 1991.