SALURAN PENGEDARAN: JENIS, CIRI, CONTOH - DUDAS - 2026

The saluran pengedaran adalah entiti yang berbeza yang campur tangan dalam struktur perniagaan dan pemasaran produk. Objektifnya adalah untuk memastikan produk dipindahkan dari kilang kepada pengguna akhir.

Saluran pengedaran produk terdiri daripada individu atau syarikat yang bertanggungjawab untuk pemindahan fizikal dan pemilikannya tanpa mengubahnya. Kerana apabila ini berlaku, maka lahirlah produk baru.

Jadi, untuk pengantara dianggap sebagai saluran produk, ia mesti memperoleh hartanya dari pengeluar atau perantara (saluran), dan kemudian menjualnya kepada yang lain atau kepada pengguna akhir.

Sistem pengedaran boleh merangkumi peserta utama atau saluran (borong atau runcit). Peserta khas juga boleh mengambil bahagian.

Ini termasuk syarikat pengangkutan, penghantar barang, gudang, ejen komisen dan pemasar produk. Saluran pengedaran adalah salah satu dari empat komponen sistem pemasaran, bersama dengan produk, harga dan pasaran atau tempat.

Jenis saluran pengedaran dan ciri-cirinya

Saluran pengedaran boleh dikelaskan kepada:

Saluran barang pengguna

Sebaliknya, ini dibahagikan kepada:

Saluran langsung

Ia adalah yang beralih dari pengeluar ke pengguna. Saluran ini adalah yang paling mudah dan segera untuk mengedarkan barang pengguna, kerana tidak melibatkan perantara.

Saluran runcit

Pembahagian mengikut skim pengeluar - peruncit - pengguna. Termasuk rangkaian pasar raya dan gedung serbaneka yang besar.

Ini adalah saluran yang paling ketara untuk pengguna akhir. Sering kali, pembelian yang melibatkan masyarakat umum dilakukan melalui saluran ini.

Saluran borong

Pembahagian dilakukan mengikut skema: pengeluar-pemborong-peruncit-pengguna. Pengedaran produk perubatan, perkakasan dan makanan dilakukan menggunakan saluran ini.

Barangan permintaan tinggi umumnya diedarkan melalui saluran ini. Ini memungkinkan pengeluar merangkumi keseluruhan pasaran.

Saluran ejen / perantara

Ikuti corak pengeluar - ejen - peruncit - pengguna. Daripada menggunakan saluran borong, pengeluar lebih suka menggabungkan ejen perantara atau ejen komisen untuk membawa produk mereka ke pasaran runcit.

Produk umumnya dijual kepada syarikat runcit besar. Skim ini sangat kerap berlaku dalam rantai pengedaran makanan dan minyak yang mudah rosak.

Saluran berganda

Penjualan produk dari pengeluar kepada pengguna dilakukan mengikut skema: pengeluar - ejen / perantara - pemborong - peruncit - pengguna.

Pengilang kadangkala menggunakan ejen perantara. Ini, pada gilirannya, menggunakan pemborong yang menjual ke kedai rantai besar atau kedai kecil.

Saluran untuk pengedaran barang industri

Saluran jenis ini mengedarkan bahan mentah dan produk lain yang pengguna akhir adalah syarikat lain yang menggunakannya dalam pembuatan produk baru.

Pengedaran produk perindustrian berbeza dengan pengedaran produk pengguna. Empat saluran digunakan dalam sebaran jenis ini.

Saluran langsung (Pengeluar - pengguna industri)

Ini adalah yang paling biasa untuk pemerolehan produk untuk kegunaan industri, kerana ini adalah yang terpendek dan paling langsung.

Pengilang yang membeli sejumlah besar bahan mentah, bekalan, peralatan atau bahan diproses dari pengeluar lain ada di saluran ini.

Pengilang atau pengeluar menggunakan tenaga penjualan mereka sendiri untuk memasarkan dan menjual produk mereka.

Pengedar industri

Ikuti pengeluar - pengedar industri - skema pengguna industri. Pengilang menggunakan pengedar industri sebagai perantara untuk menjual kepada pelanggan mereka. Contohnya ialah pengeluar penghawa dingin.

Saluran ejen / perantara

Pengantara boleh menjadi pengeluar, ejen atau pengguna industri. Ini adalah saluran yang sangat berguna untuk syarikat yang tidak mempunyai jabatan penjualan mereka sendiri.

Saluran ejen / perantara - pengedar industri

Di sini perantara boleh menjadi pengedar industri, pengeluar, ejen atau pengguna industri. Saluran jenis ini digunakan apabila skema penjualan tidak membenarkan pengguna industri menjual secara langsung.

Perkhidmatan saluran pengedaran

Oleh kerana sifat perkhidmatan yang diberikan, saluran ini menimbulkan pelbagai keperluan pengedaran khas.

Pengeluar - pengguna

Ketidakberfahaman perkhidmatan yang disediakan memerlukan hubungan peribadi antara pengeluar / pengeluar dan pengguna. Ini berlaku dalam proses pengeluaran dan aktiviti penjualan yang diperoleh.

Seperti halnya perundingan perubatan atau undang-undang, perkhidmatan elektrik, antara lain.

Pengeluar - ejen - pengguna

Di sini, hubungan peribadi antara pengeluar dan pengguna tidak semestinya diperlukan untuk memenuhi pengedaran perkhidmatan. Kemudian, ejen atau perantara masuk sebagai bahagian aktif.

Contohnya, agensi pelancongan untuk penjualan tiket atau penginapan memenuhi ciri ini.

Saluran pengagihan berganda atau pengedaran dua

Beberapa saluran digunakan untuk menutup pasaran dengan lebih baik.

Saluran bukan tradisional

Mereka berfungsi untuk mewujudkan perbezaan antara satu produk dengan produk lain dari syarikat yang berbeza (pesaing).

Saluran terbalik

Ini digunakan semasa produk dikembalikan kepada pengeluar untuk dibaiki atau dikitar semula, tetapi ini dilakukan melalui saluran pengedaran yang berbeza.

Contoh saluran pengedaran

Saluran langsung

Bentuk pengedaran yang paling banyak digunakan dengan jenis saluran ini adalah: penjualan langsung dari pintu ke pintu tradisional, pemasaran telemarket, penjualan telefon atau penjualan pesanan mel. Pengantara tidak mengambil bahagian dalam saluran jenis ini.

Ini berlaku dengan syarikat seperti Avon dan Amway.

Saluran runcit

Ini berlaku dengan kedai Wal-Mart yang membeli secara langsung dari pengeluar eksklusif mereka. Ini juga termasuk pasar raya yang membeli produk pertanian secara langsung dari pengeluar.

Contoh lain adalah pengedar kenderaan, stesen minyak, dan kedai pakaian.

Saluran borong

Contoh perwakilan saluran ini adalah agensi pelancongan yang membeli pakej pelancongan dari pemborong. Kes lain adalah kedai-kedai kecil di bandar-bandar, yang menjual produk yang dibeli dari syarikat pengedaran borong.

Berganda

Contoh saluran jenis ini adalah francais yang berbeza di pasaran dan pengimport eksklusif.

Rujukan

1. Rodríguez, RH Pemasaran dengan saluran pengedaran. Edisi Struo. Dipulihkan dari books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Pemasaran strategik saluran pengedaran: pemasaran perdagangan, persaingan, jenama sendiri. Dipulihkan dari books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Jenis asas pengedaran tanaman. Dipulihkan dari sisbib.unmsm.edu.pe
4. Saluran pengedaran. Dipulihkan dari kepemimpinanymercadeo.com.
5. Saluran pengedaran: ciri utama pengedar borong bahan binaan perlombongan di Barranquilla - Colombia. Dipulihkan dari penerbitan.urbe.edu.
6. Jenis Saluran Pengedaran. Dipulihkan dari promonegocios.net.
7. Borrero, Pemasaran Strategik JC. Pengarang San Marcos. Dipulihkan dari books.google.co.ve.