PERSAINGAN LANGSUNG: CIRI DAN CONTOH - EKONOMI - 2026

Yang bersaing secara langsung adalah satu keadaan di mana dua atau lebih syarikat menawarkan produk atau perkhidmatan yang dasarnya yang sama. Oleh itu, syarikat-syarikat ini bersaing untuk pasaran berpotensi yang sama.

Ini adalah istilah yang menggambarkan syarikat yang menghasilkan barang atau perkhidmatan yang hampir sama yang ditawarkan untuk dijual di pasaran yang sama dengan yang dihasilkan oleh satu atau lebih syarikat alternatif.

Sumber: picryl.com

Pesaing langsung adalah apa yang biasanya terlintas di fikiran kita ketika memikirkan istilah persaingan, dan biasanya jenis inilah yang paling menarik perhatian syarikat ketika merancang strategi.

Pembekal sering menggunakan strategi pembezaan kompetitif untuk membezakan produk, perkhidmatan, dan jenama mereka daripada persaingan langsung mereka. Tujuannya adalah untuk meyakinkan bakal pelanggan bukan hanya bahawa produk anda berbeza dari yang lain dalam kategori tersebut, tetapi lebih unggul daripada mereka.

Persaingan langsung berbeza dengan persaingan tidak langsung, di mana dua atau lebih syarikat menawarkan produk atau perkhidmatan yang, walaupun berbeza, dapat memenuhi keperluan pengguna yang sama.

ciri

Juga dikenali sebagai persaingan kategori atau jenama, ini merujuk kepada senario di mana produk yang menjalankan fungsi yang sama saling bersaing. Dengan kata lain, syarikat yang berbeza menawarkan produk atau perkhidmatan yang hampir sama di pasaran sasaran yang sama, untuk asas pelanggan yang sama.

Pelanggan akan mencari sejumlah atribut, seperti harga, lokasi, tingkat layanan, dan fitur produk ketika mempertimbangkan pembeliannya. Walau bagaimanapun, mereka tidak semestinya memilih kombinasi pilihan yang sama dalam setiap perbandingan.

Mereka mungkin akan meneroka sebanyak mungkin pilihan untuk memenuhi keperluan anda, yang mungkin termasuk mencari model perkhidmatan yang berbeza atau produk yang sama sekali berbeza.

Di sinilah persaingan menjadi faktor utama. Menyedari di mana anda mempunyai potensi persaingan adalah faktor utama dalam menentukan pasaran paling kuat untuk penyelesaian perniagaan.

Pada setiap masa, adalah penting bagi syarikat untuk mengekalkan kawalan terhadap harga relatif dan inovasi teknologi yang signifikan dari pesaing langsung, sehingga dapat mengelakkan kerugian persaingan dan mengekalkan pangsa pasarnya.

Faktor persaingan

Reka bentuk, kualiti, harga, ciri, dan sokongan adalah beberapa faktor yang dapat dipromosikan oleh vendor sebagai titik penjualan yang unik.

Dengan meletakkan perniagaan untuk menawarkan kombinasi pilihan yang unik, pelbagai jenis pengguna dapat dijangkau.

Sebagai contoh, syarikat pesaing yang menargetkan pengguna kaya tidak mungkin bersaing dengan harga, sementara pesaing dari pelanggan kelas pekerja mungkin berusaha untuk menawarkan produk yang sama dengan pesaing mereka, tetapi pada harga terendah.

Memahami di mana pesaing berada adalah kunci untuk mengenal pasti jurang yang dapat diisi oleh syarikat.

Kerana produknya sangat mirip, seperti dalam Pepsi dan Coca-Cola, jenama mesti membuat sedikit pembezaan dalam parameter seperti harga, lokasi, tahap perkhidmatan dan ciri produk.

Mereka mesti mengesan kedudukan pesaing langsung untuk mencari penyelesaian perniagaan strategik terbaik.

Kepentingan menganalisis persaingan langsung

Setelah analisis pesaing langsung dilakukan, anda akan menerima jawapan kepada empat soalan berikut, yang sangat penting berkaitan dengan perniagaan.

- Ketahui di mana produk berada di pasaran dan bahagian pasaran.

- Ketahui pesaing terdekat dan pesaing yang perlu diberi perhatian.

- Orientasi pesaing utama yang ingin mengalahkan untuk menaiki tangga kompetitif

- Fahami kelemahan anda sendiri mengikut kedudukan yang kompetitif. Dan apa yang boleh dilakukan untuk memperbaiki.

Jawapan untuk soalan di atas adalah penting sekiranya perniagaan itu berkembang di pasaran. Tidak ada jawapan yang dapat diperoleh sekiranya persaingan langsung tidak dianalisis.

Sebilangan besar syarikat mengetahui persaingan langsung mereka melalui pasaran. Walau bagaimanapun, menganalisis strategi perniagaan pesaing anda dapat memberi anda kelebihan berbanding mereka.

Contoh sebenar

Pengguna yang memerlukan alat pengangkutan secara logik akan membeli kereta. Pengguna itu mempunyai banyak kenderaan untuk dipilih, termasuk trak pikap, kereta kompak, kereta sukan, dan kenderaan utiliti.

Pesaing langsung ini mempunyai harga yang berbeza dan memenuhi keperluan yang berbeza. Sebahagiannya lebih luas, ada yang lebih cepat, dan ada yang lebih menjimatkan bahan bakar.

Pelbagai contoh

Persaingan langsung berlaku apabila syarikat seperti AT&T dan T-Mobile menjual perkhidmatan dan produk telefon bimbit di pasaran yang serupa. Contoh lain juga ialah mesin carian Google, bersaing langsung dengan carian Bing. Begitu juga, Boeing menentang Airbus, Chevy menentang Ford.

Persaingan langsung bahkan meluas ke pasar runcit yang lebih rendah, seperti Amazon Seller X, yang menjual casing iPhone, dan Seller Y, yang menjual casing serupa.

Selagi ada syarikat yang menjual produk serupa, dan yang menjual di pasar serupa, ada persaingan langsung.

Contohnya, iPhone Apple bersaing langsung dengan Samsung Galaxy di pasaran telefon pintar. Garis Macbook syarikat bersaing secara langsung dengan barisan XPS Dell dalam kategori buku nota.

Pelbagai perniagaan yang menawarkan produk dan perkhidmatan serupa mewujudkan persaingan langsung. Burger King dan McDonald's adalah pesaing langsung. Begitu juga kedai roti dan kedai roti di jalan, atau tukang paip bebas dan francais Mr. Rooter tempatan.

Persaingan yang terkenal

Hari ini anda tidak dapat membayangkan kehidupan tanpa telefon bimbit dan Internet, tetapi jika MCI kecil tidak mencabar AT&T titanic, revolusi komunikasi akan berlaku dengan sangat berbeza.

Ekonomi global, yang tidak dapat berfungsi tanpa perjalanan udara, jauh lebih cepat dan lebih baik kerana Airbus dan Boeing harus saling bertengkar setiap hari selama 40 tahun.

Persaingan yang kuat boleh membutakan. Coca-Cola dan Pepsi begitu sibuk memukul lampu satu sama lain sehingga mereka terlepas idea yang sama sekali baru, dan tidak dapat dibayangkan, hari ini minuman tenaga terlaris di kedai serbaneka Amerika tidak dibuat oleh mana-mana syarikat. Ini Red Bull.

General Motors dan Ford menjadi taksub satu sama lain sehingga suatu hari Toyota mengambil sebahagian besar keuntungan mereka.

Rujukan

1. Sasaran Teknikal (2019). Persaingan langsung. Diambil dari: whatis.techtarget.com.
2. Kamus Perniagaan (2019). Pesaing langsung. Diambil dari: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Pertandingan Langsung. Diambil dari: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Bagaimana Menganalisis dan Mengalahkan persaingan Langsung anda? Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.
5. Nasib baik (2013). 50 persaingan perniagaan terhebat sepanjang masa. Diambil dari: fortune.com.