PERMINTAAN BERPOTENSI: BAGAIMANA IA DIKIRA DAN CONTOH - DUDAS - 2025

The permintaan yang berpotensi adalah jumlah saiz pasaran untuk produk pada satu masa tertentu. Merupakan had atas pasaran untuk sesuatu produk. Secara amnya diukur dengan nilai penjualan atau jumlah penjualan. Oleh itu, ini merujuk kepada jumlah penjualan maksimum produk atau perkhidmatan apa pun di pasaran tertentu, sebelum produk atau perkhidmatan tersebut mencapai ketepatan pasaran.

Syarikat yang menjual barang di pasaran tertentu mempunyai peratusan tertentu dari jumlah keseluruhan penjualan pasaran tersebut. Jumlah maksimum item yang dijual oleh setiap syarikat yang menjualnya di pasaran yang sama merangkumi potensi permintaan untuk barang-barang di pasar tersebut.

Sumber: pixabay.com

Menganggarkan potensi permintaan sangat penting bagi banyak syarikat kerana dapat membantu mereka bersaing dalam persekitaran masa kini. Sekiranya tidak dianggarkan, perniagaan mungkin akan terlalu tinggi permintaan. Ini dapat mengakibatkan pembaziran waktu, sumber daya, ruang, dan uang.

Begitu juga, syarikat juga boleh meremehkan permintaan. Ini boleh menyebabkan pembatalan, kelewatan dan pelanggan yang tidak berpuas hati, yang dapat beralih kepada pesaing.

Bagaimana permintaan berpotensi dikira?

Dari perspektif perniagaan berdasarkan permintaan, satu persoalan utama yang perlu dipertimbangkan ialah: berapa banyak pelanggan yang berminat dengan produk tersebut? Ini berbeza dengan pendekatan berasaskan produk tradisional, yang hanya berkaitan dengan jumlah produk.

Dengan pendekatan berasaskan pasaran, anda akan bermula dengan jumlah pelanggan maksimum.

Kajian dari atas ke bawah

Sebagai contoh, anggap anda menjual perkhidmatan keselamatan di pasaran perusahaan dan anda berusaha menyelesaikan kemungkinan permintaan untuk tahun berikutnya.

Pada tahap tertinggi, permintaan berpotensi ditakrifkan sebagai semua syarikat yang ada, misalnya, 100,000 syarikat.

Dalam strata berikut, dapat diketahui bahawa beberapa syarikat komited untuk pembekal lain, dengan kontrak yang lebih dari 12 bulan dari selesai. Ini dapat mengurangkan bilangan pelanggan menjadi 30,000.

Pada lapisan seterusnya, dari 30,000 pelanggan yang tinggal, anda mungkin menyedari bahawa 10,000 hanya berminat dengan aplikasi web keselamatan, yang merupakan perkhidmatan yang tidak dapat anda tawarkan. Ini akhirnya akan mengurangkan potensi permintaan kepada 20,000 syarikat.

Walaupun langkah-langkah di atas adalah ilustrasi, mereka mewakili proses yang akan dilakukan untuk mengenal pasti permintaan pasaran yang berpotensi dari perspektif dari atas ke bawah.

Kajian bawah

Varian lain dalam memperkirakan potensi permintaan adalah apa yang disebut tinjauan dari bawah ke atas.

Untuk menganggarkan potensi permintaan pasar untuk produk baru dari perspektif bawah ke atas, perlu membuat andaian tertentu, bersama dengan pengiraan, anggaran, dan asas yang tepat.

Soalan pertama yang akan ditanyakan ialah siapa yang akan menjadi 5, 50, 500, atau 5,000 pelanggan pertama. Perancang perniagaan yang baik memahami pasaran dan pelanggan mereka pada tahap intim. Mereka juga menguji produk sebelum membebaskannya pada tahap pengeluaran borong atau massa.

Penentuan permintaan pasaran harus seakurat mungkin pada setiap tingkat. Perancangan perniagaan yang baik melibatkan penamaan 5 pelanggan pertama yang akan menggunakan produk baru dan alasan untuk melakukannya.

Dari sana, 45 pelanggan seterusnya dapat ditentukan melalui analisis pasaran yang baik mengenai jenis industri pelanggan dan berunding dengan pasukan penjualan anda.

450 pelanggan seterusnya dapat ditentukan melalui segmentasi pasaran. 4,500 pelanggan terakhir diekstrapolasi dari permintaan pasaran yang dinilai.

Pertimbangan lain

Setelah anda mempunyai gambar ini, disarankan untuk membandingkan pandangan bawah-atas ini dengan analisis atas-bawah sebelumnya untuk memastikan bahawa ada tahap penyelarasan tertentu.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan, yang sangat relevan untuk perancangan dan ramalan produk, adalah pertumbuhan pasaran. Ini adalah faktor yang biasanya akan diperoleh dari syarikat penyelidikan pasaran.

Dengan memperoleh semua statistik pertumbuhan pasaran, anda dapat membandingkan diri anda dengan pertumbuhan perniagaan itu sendiri. Sebagai contoh, dapat dilihat bahawa pasaran berkembang 10% setiap tahun, sementara perniagaan berkembang 5%.

Dalam kes ini, jelas bahawa bahagian pasaran hilang kepada pesaing.

Permintaan berpotensi bukan bilangan tetap, tetapi fungsi dari keadaan yang ditetapkan. Fungsi ini akan bergantung pada sejumlah faktor, termasuk kekuatan persekitaran, ekonomi, dan pasaran lain.

Contoh

Sebuah kedai yang menjual 1,000 sabun setiap hari mempunyai permintaan untuk 1,000 sabun. Namun, pada hujung minggu, ketika jumlah pembeli meningkat, permintaannya mungkin 1.200.

Ini hanya permintaan satu kedai. Permintaan ini akan dimakan tanpa mengira jenama sabun yang ada, kerana ia adalah produk yang diperlukan. Oleh itu, mana-mana jenama yang tidak memenuhi permintaan akan kehilangan pendapatan.

Oleh itu, jika permintaan sabun di kedai adalah 1,000 unit dan syarikat membekalkan 300 unit, maka permintaan pasar untuk syarikat tersebut adalah 300 unit, sementara permintaan potensial adalah 1.000 unit.

Syarikat seperti P&G dan HUL, yang mengeluarkan begitu banyak unit, perlu mempunyai pemahaman yang berterusan mengenai permintaan pasaran, agar tidak melebihi pengeluaran atau tidak kehilangan peluang untuk menjual produk mereka di pasaran.

Kilang perabot

Katakan kilang perabot menghasilkan set ruang makan yang sangat popular, tetapi mempunyai masalah pengeluaran berterusan dalam pembuatan. Oleh kerana masalah ini, produk tersebut tidak dapat memenuhi permintaan produk.

Pada akhir tahun, data sejarah penjualan menunjukkan bahawa syarikat itu menjual 5,000 set ruang makan antara bulan September dan Disember. Walau bagaimanapun, data penjualan sejarah kehilangan bahagian penting dalam persamaan permintaan.

Itu tidak menunjukkan 2.500 set ruang makan yang tidak dapat dibeli orang ketika mereka berjalan ke kedai, kerana syarikat itu tidak dapat menghasilkan barang ini tepat pada waktunya.

2.500 jualan tambahan yang tidak memuaskan menjadikan permintaan pasaran sebenar kepada 7.500 unit (5.000 terjual + 2.500 jualan hilang).

Sekiranya set ruang makan terus dijual pada kadar semasa dan syarikat hanya menggunakan 5.000 unit yang benar-benar dijual sebagai input untuk meramalkan permintaan pasaran masa depan, ramalan akan jatuh pendek dalam tempoh yang sama tahun depan.

Ini berlaku kerana tidak menggambarkan potensi permintaan pasaran. daripada 7,500 unit. Hasil ini akan menyebabkan kerugian penjualan dan, akibatnya, dari pendapatan yang sesuai.

Rujukan

1. Kenneth Hamlett (2019). Bagaimana Permintaan Pasaran, Potensi Pasaran & Ramalan Penjualan Berkaitan antara satu sama lain? Perniagaan Kecil - Kron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
2. Esei UK (2016). Menganggar potensi permintaan. Diambil dari: ukessays.com.
3. Kajian (2019). Potensi Pasaran Produk: Definisi & Analisis Contoh. Diambil dari: study.com.
4. Kumpulan Parcus (2015). Bagaimana Mengira Permintaan Pasaran untuk Produk? Diambil dari: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Permintaan Pasaran Dijelaskan dengan Contoh. Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.