STRATEGI PEMBAHAGIAN: JENIS DAN CONTOH - DUDAS - 2025

The strategi pengagihan dilaksanakan oleh rancangan syarikat untuk memastikan untuk meletakkan produk atau perkhidmatan yang disediakan kepada maksimum pelanggan berpotensi melalui rantaian bekalan, dengan kos yang minimum atau optimum.

Strategi pengedaran yang baik dapat memaksimumkan pendapatan dan keuntungan, tetapi yang buruk dapat mengakibatkan bukan hanya kerugian, tetapi juga membantu pesaing untuk memanfaatkan peluang yang diciptakan di pasar.

Sumber: pixabay.com

Sebuah syarikat boleh memutuskan sama ada ingin menawarkan produk melalui salurannya sendiri, atau bekerjasama dengan organisasi lain untuk menggunakan saluran pengedaran syarikat-syarikat ini untuk melakukan perkara yang sama.

Beberapa syarikat mungkin menggunakan kedai eksklusif mereka untuk menjual produk mereka atau mungkin menggunakan rangkaian runcit yang ada. Begitu juga, ia boleh menjadi gabungan kedua strategi.

Sebuah syarikat tunggal boleh mempunyai beberapa rangkaian produk, masing-masing mempunyai strategi pengedarannya sendiri.

Kepentingan

Oleh kerana kenaikan kos, syarikat berusaha untuk berkembang ke pelbagai pasaran untuk memperoleh penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Untuk dapat melangkah jauh, anda memerlukan strategi pengedaran yang betul. Anda tidak boleh memasarkan produk dan kemudian tidak menyerahkannya kepada pelanggan akhir.

Ini akan menjadi pembaziran wang yang besar, kerana wang pemasaran anda akan sia-sia, dan juga kehilangan peluang yang sangat besar. Belum lagi kehilangan jenama ketika pelanggan ingin membeli produk, tetapi tidak dapat mencarinya.

Oleh itu, sangat penting bagi syarikat untuk mempunyai strategi pengedaran yang mencukupi. Inilah sebabnya mengapa titik penjualan, yang terutama terdiri daripada pengedaran, adalah salah satu dari 4 Ps teratas campuran pemasaran.

Jenis strategi pengagihan

Sebelum merancang strategi pengedaran, syarikat harus menentukan secara umum apa yang harus dicapai oleh saluran pengedaran yang sesuai. Strategi ini dapat disimpulkan dengan tiga perkara utama ini.

- Cara membawa produk dari sudut pembuatan kepada pelanggan akhir.

- Cara mengawal kos dan menjimatkan masa, semasa melaksanakan strategi pengedaran.

- Bagaimana membina kelebihan daya saing melalui pengedaran.

Selanjutnya, strategi pengedaran juga diputuskan berdasarkan tahap penembusan yang ingin dicapai oleh syarikat.

Beberapa produk yang "Premium" mungkin memerlukan pengedaran selektif, sementara yang lain adalah produk massa mungkin memerlukan pengedaran yang intensif.

Strategi untuk kedua-dua jenis akan berbeza. Oleh itu, pengedaran syarikat bersifat dinamik dan memberi sumbangan besar kepada kelebihan daya saing syarikat.

Sekiranya pengilang memutuskan untuk mengadopsi strategi pengedaran eksklusif atau selektif, ia mesti memilih pengedar terkemuka, berpengalaman dalam menyebarkan produk serupa dan diketahui oleh khalayak sasaran.

Pengedaran intensif

Ia juga dikenali sebagai pembahagian massa. Ini adalah strategi pengedaran untuk produk pengguna massa murah, di mana produk tersebut tersedia untuk pelanggan dengan segala cara yang mungkin. Tujuannya adalah untuk menembusi sebanyak mungkin pasaran.

Saluran pengedaran yang berbeza digunakan untuk pelanggan mencari produk di setiap lokasi yang mungkin dibeli, seperti kedai umum, kedai kesihatan, kedai diskaun, pusat membeli-belah, dll.

Kadang kala produk pengguna massa mempunyai masalah pembezaan dan menjadi sukar untuk mengekalkan pelanggan untuk produk tersebut.

Di sini anda tidak akan menghadapi masalah pengekalan jenama, kerana pelanggan tidak perlu mengetahui produk tersebut. Ketersediaan produk akan memenuhi keperluan pelanggan.

Pembahagian selektif

Ini adalah sejenis strategi pengedaran yang terletak dan beroperasi antara pengedaran intensif dan eksklusif.

Ini melibatkan penggunaan lebih dari satu pengedar, tetapi lebih sedikit daripada semua perantara dan pengedar yang membawa produk pengguna syarikat, berdasarkan sekumpulan peraturan perusahaan tertentu.

Sebilangan kecil gerai dipilih di lokasi tertentu untuk mengedarkan produk. Melakukan ini membolehkan pengeluar memilih harga yang sesuai dengan pasaran pengguna tertentu.

Oleh itu, ia memberikan pengalaman membeli-belah yang lebih diperibadikan, sehingga membatasi jumlah lokasi di kawasan tertentu.

Sebilangan besar jenama perabot, televisyen dan perkakas diedarkan dengan cara ini, di mana pengguna bersedia membandingkan harga dan pengeluar mahukan sebaran geografi yang besar. Kelebihan pengedaran selektif adalah:

- Liputan pasaran yang baik.

- kawalan yang lebih besar.

- Mengurangkan kos berbanding dengan pengedaran intensif.

Pengedaran eksklusif

Ia mempunyai tempat jualan terhad kepada satu kedai sahaja. Ini mungkin bermaksud jenama mewah eksklusif dengan harga tinggi, koleksi khas, hanya tersedia di lokasi atau kedai peribadi.

Strategi ini membantu mengekalkan imej jenama dan eksklusif produk.

Strategi pengedaran eksklusif adalah strategi di mana syarikat memberikan hak eksklusif untuk produk atau perkhidmatannya kepada pengedar atau peruncit hanya di kawasan setempat. Ciri-ciri yang paling biasa adalah:

- Jenama unik.

- Hak wilayah eksklusif.

Oleh itu, pengedar tunggal hanya mempunyai hak untuk memasarkan produk tersebut di wilayahnya. Alasan untuk memberikan hak eksklusif kepada pengedar adalah:

- Galakkan promosi produk yang lebih baik.

- Memberi perkhidmatan pelanggan yang lebih baik.

Dalam beberapa kes, pengedar mungkin ditetapkan untuk seluruh negara. Tidak ada orang lain selain pengedar itu untuk mengendalikan syarikat itu.

Pembahagian tidak langsung

Pengedaran tidak langsung adalah ketika produk menjangkau pelanggan akhir melalui banyak saluran perantaraan.

Contohnya, produk itu pergi dari pengeluar ke pelabuhan, kemudian ke pengedar, kemudian ke peruncit, dan akhirnya ke pelanggan. Oleh itu, rantaian pengedarannya sangat panjang.

Pembahagian langsung

Pengedaran langsung adalah apabila syarikat menghantar produk secara langsung kepada pelanggan akhir atau apabila panjang saluran pengedaran jauh lebih pendek.

Perniagaan yang menjual di portal e-dagang atau yang menjual melalui runcit moden adalah bentuk pengedaran langsung.

Tolak vs. tarik

Keputusan penting lain di peringkat strategik adalah sama ada menggunakan strategi tolak atau tarik.

Dalam strategi mendorong penjual menggunakan iklan dan insentif secara intensif untuk pengedar, dengan harapan mereka akan menyimpan produk atau jenama, dan pengguna akan membelinya apabila mereka melihatnya di kedai.

Sebaliknya, dalam strategi menarik, penjual mempromosikan produk secara langsung kepada pengguna, dengan harapan mereka akan menekan peruncit untuk menyimpan produk atau jenama, memintanya melalui saluran pengedaran.

Pilihan strategi push atau pull mempunyai implikasi penting untuk iklan dan promosi.

Dalam strategi mendorong, campuran promosi terdiri daripada iklan perindustrian dan panggilan penjualan. Media pengiklanan yang disetujui biasanya adalah majalah, pameran, dan pameran perdagangan.

Strategi menarik akan menggunakan pengiklanan dan promosi pengguna yang lebih luas, dengan mempertimbangkan media massa seperti surat khabar, majalah, televisyen dan radio.

Contoh

Pembahagian langsung

Ia melibatkan pengedaran produk secara langsung dari pengeluar kepada pengguna. Contohnya, Dell Computers membekalkan komputernya terus kepada pelanggan sasarannya.

Kelebihan pengedaran langsung adalah bahawa ia memberi pengilang kawalan penuh terhadap produk mereka

Pengedaran intensif

Pengedaran intensif penting untuk permintaan tinggi dan produk seharian seperti minuman ringan, sabun mandi, berus gigi, kotak korek api, makanan ringan seperti coklat dan kerepek, dll. Di sini pelanggan tidak mengenal pasti dengan jenama dan atribut yang berbeza.

Contohnya, makanan ringan dan minuman dijual melalui pelbagai kedai, termasuk pasar raya, kedai serbaneka, mesin layan diri, kedai kopi, dan lain-lain.

Sabun adalah contoh baik pengedaran intensif. Walaupun terdapat jenama sabun yang berlainan dan pelanggan akan mengenalinya, ada kemungkinan besar jika jenama biasa tidak tersedia dan mereka memerlukan sabun, mereka akan memilih yang lain yang terdapat di rak kedai.

Berkali-kali, kempen pemasaran untuk jenama dapat menimbulkan minat pelanggan, tetapi jika jenama itu tidak tersedia di tempat pelanggan, jenama pesaing dapat memanfaatkan memuaskan minat pelanggan.

Pembahagian selektif

Contoh terbaik ialah Whirlpool dan General Electric, yang menjual peralatan utama mereka melalui rangkaian pengedar dan peruncit terpilih yang besar.

Mereka menjalin hubungan kerja yang baik dengan rakan saluran pengedaran terpilih ini. Mereka mengharapkan usaha penjualan yang lebih baik daripada purata.

Sebagai contoh, kasut ortopedik Dr. Scholl hanya menjual produknya melalui farmasi, kerana jenis ini menyokong kedudukan terapeutik produk yang diinginkan.

Beberapa jenama penjagaan kulit dan kosmetik terkenal seperti Estee Lauder dan Clinique menegaskan bahawa kakitangan penjualan dilatih untuk menggunakan rangkaian produk mereka.

Syarikat seperti Armani, Zara atau syarikat jenama lain akan mempunyai pengedaran terpilih. Syarikat-syarikat ini kemungkinan hanya mempunyai gerai terhad.

Sebagai contoh, di bandar bandar Armani dapat memiliki 2 hingga 3 kedai paling banyak, sementara Zara hanya dapat 4-5.

Pengedaran eksklusif

Beberapa contoh syarikat yang membuat pengedaran eksklusif adalah pereka mewah seperti Chanel atau bahkan syarikat automotif seperti Ferrari.

Sekiranya Zara mempunyai 4-5 gerai di sebuah kota, berapa banyak kedai yang dimiliki syarikat seperti Lamborghini? Mungkin satu titik penjualan di wilayah yang merangkumi 5 hingga 7 bandar.

Apabila syarikat ingin memberikan wilayah yang besar kepada pengedar tunggal, maka ia dikenali sebagai strategi pengedaran eksklusif.

Rujukan

1. Hitesh Bhasin (2018). Apakah pelbagai strategi pengedaran untuk syarikat? Diambil dari: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Strategi Pembahagian. Diambil dari: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019). Strategi Pengedaran Produk: Panduan Utama. Diambil dari: repsly.com.
4. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2019). Pengedaran (pemasaran). Diambil dari: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Panduan Terperinci: Jenis Strategi Pembahagian. Diambil dari: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Jenis Pengagihan: Pembahagian Intensif, Selektif dan Eksklusif. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.