STRATEGI PENENTUDUDUKAN: JENIS DAN CONTOH SEBENAR - DUDAS - 2026

The strategi kedudukan rancangan atau proses belajar pembezaan jenama, yang beroperasi pada tahap simbolik kesedaran pengguna, di mana persatuan dan makna, walaupun kata-kata individu yang benar-benar mempunyai berat badan yang.

Strategi penentuan kedudukan pasaran didasarkan pada data perniagaan dan berusaha untuk menyusun rantai kata yang tepat untuk menyeimbangkan konsep pembezaan, perbezaan dan kesamaan, dalam mesej jenama yang disatukan.

Sumber: pixabay.com

Ini adalah usaha jangka panjang untuk memantapkan identiti syarikat dan produk atau perkhidmatannya, dalam ruang yang unik dalam benak khalayak sasaran. Ini adalah usaha yang teratur bagi jenama untuk membezakan dirinya daripada yang lain dan mempengaruhi cara khalayak sasarannya melihatnya.

Strategi kedudukan syarikat memberi tumpuan kepada bagaimana syarikat itu akan bersaing di pasaran. Strategi penentuan kedudukan yang berkesan mempertimbangkan kekuatan dan kelemahan organisasi, keperluan pelanggan dan pasaran, dan kedudukan pesaing.

Tujuan strategi penentuan kedudukan adalah agar mereka membenarkan syarikat untuk menonjolkan bidang-bidang tertentu di mana mereka dapat mengalahkan dan mengalahkan persaingan mereka.

Kedudukan

Pemasar mempunyai peluang yang lebih baik untuk mencapai kedudukan pasaran yang kuat apabila mereka mempunyai strategi dan kemudian membina jenama di sekitarnya. Tujuannya adalah untuk mewujudkan satu perkara yang diketahui oleh pengguna.

Membuat strategi jenama adalah seperti melukis peta, dan penentuan kedudukan adalah menentukan lokasi dan tujuan (tujuan).

Penentududukan merujuk kepada tempat yang dimiliki oleh jenama dalam minda pelanggan dan bagaimana ia membezakan dirinya daripada produk pesaing.

Kedudukan berkait rapat dengan konsep nilai yang dirasakan. Dalam pemasaran, nilai didefinisikan sebagai perbezaan antara penilaian calon pelanggan mengenai faedah dan kos satu produk dibandingkan dengan yang lain.

Jenis-Jenis

Mengikut ciri produk atau faedah pelanggan

Strategi ini pada dasarnya menumpukan pada ciri-ciri produk atau faedah bagi pelanggan.

Contohnya, jika anda mengatakan barang yang diimport, anda pada dasarnya menggambarkan pelbagai ciri produk, seperti ketahanan, ekonomi, kebolehpercayaan, dll.

Bagi motosikal, ada yang menekankan ekonomi bahan bakar, ada yang menekankan daya, penampilan, dan yang lain daya tahan.

Malah, pada waktu tertentu, produk diletakkan dengan dua atau lebih ciri produk pada masa yang sama.

Ini dilihat dalam kes pasaran ubat gigi. Sebilangan besar ubat gigi menegaskan "kesegaran" dan "melawan rongga" sebagai ciri produk.

Mengikut harga

Katakan anda perlu membeli sepasang seluar jeans. Semasa memasuki kedai, anda akan menemui seluar jeans dengan julat harga yang berbeza di kaunter, dari $ 30 hingga $ 200.

Apabila anda melihat seluar jeans $ 30, anda akan memberitahu diri anda bahawa mereka tidak berkualiti. Pada dasarnya disebabkan oleh persepsi, kerana kebanyakan kita merasakan bahawa jika sesuatu produk itu mahal, ia akan menjadi produk yang berkualiti, sementara produk yang murah adalah berkualiti rendah.

Pendekatan kualiti harga ini penting dan banyak digunakan dalam penentuan kedudukan produk.

Dengan penggunaan atau aplikasi

Ini dapat difahami dengan bantuan contoh seperti kopi Nescafé. Selama bertahun-tahun ia diposisikan sebagai produk musim sejuk dan terutama diiklankan pada musim sejuk. Walau bagaimanapun, pengenalan kopi sejuk telah mengembangkan strategi penentuan kedudukan juga untuk bulan-bulan musim panas.

Jenis kedudukan ini dengan menggunakan mewakili kedudukan kedua atau ketiga untuk jenama. Sekiranya penggunaan baru untuk produk diperkenalkan, ini akan meluaskan pasaran jenama secara automatik.

Mengikut kelas pengguna

Strategi penentuan kedudukan lain adalah mengaitkan produk dengan penggunanya atau kelas pengguna. Jenama pakaian kasual, seperti seluar jeans, telah memperkenalkan "label pereka" untuk mengembangkan imej yang bergaya.

Johnson dan Johnson mengubah syampu mereka daripada digunakan untuk bayi hingga digunakan oleh orang yang sering mencuci rambut dan oleh itu memerlukan syampu ringan. Penyetempatan semula ini menghasilkan bahagian pasaran yang baru.

Dengan simbol budaya

Di dunia sekarang ini, banyak pengiklan menggunakan simbol budaya yang mendalam untuk membezakan jenama mereka daripada pesaing mereka.

Tugas penting adalah mengenal pasti sesuatu yang sangat bermakna bagi orang lain, yang tidak digunakan pesaing lain, dan mengaitkan jenama dengan simbol tersebut.

Air India menggunakan maharaja sebagai logo. Dengan ini mereka berusaha menunjukkan sambutan kepada para tamu mereka, memberi mereka layanan kerajaan dengan penuh hormat, dan juga menonjolkan tradisi India.

Oleh pesaing

Dalam beberapa kes, pesaing yang merujuk mungkin merupakan aspek yang dominan dalam strategi kedudukan syarikat, sama ada syarikat menggunakan strategi penentuan kedudukan yang sama dengan yang digunakan oleh pesaing, atau menggunakan strategi baru berdasarkan strategi pesaing.

Contohnya ialah Colgate dan Pepsodent. Ketika Colgate memasuki pasar, fokus pada perlindungan keluarga, tetapi ketika Pepsodent memasuki pasar, fokus pada perlindungan 24 jam dan pada dasarnya untuk anak-anak.

Colgate mengalihkan tumpuannya dari perlindungan keluarga kepada perlindungan gigi untuk kanak-kanak. Ini adalah strategi penentuan kedudukan yang diadopsi kerana persaingan.

Untuk kos

Walmart adalah peruncit terbesar di dunia kerana telah menyelaraskan operasinya untuk menggunakan strategi penentuan harga.

Mengikuti strategi ini, ia berfokus untuk menghapuskan prosedur yang tidak berguna dalam syarikat, memindahkan simpanan ini kepada pelanggan.

Walmart berjaya kerana penjimatan kos operasi membolehkan kedai menawarkan harga yang lebih rendah kepada pelanggan mereka.

Untuk terus berdaya saing, Walmart terus melabur dalam meningkatkan peralatan, perisian, dan latihan pekerja. Hal ini juga berlaku dalam aplikasi dan prosedur untuk memperkemaskan operasi dan terus menjadi peneraju dalam pasarannya.

Untuk fleksibiliti

Pengguna mengguna pakai syarikat yang dapat mengubah produk dan perkhidmatan berdasarkan keperluan mereka. Walau bagaimanapun, kebanyakan syarikat mendapati perubahan mencabar operasi dan reka bentuk produk mereka.

Keupayaan pembuatan untuk bertindak balas terhadap perubahan telah mewujudkan tahap persaingan baru.

Strategi kedudukan yang fleksibel adalah cara lain bagi syarikat untuk membezakan diri dari persaingan mereka. Mereka dapat menghasilkan pelbagai jenis produk, memperkenalkan produk baru, atau mengubahsuai produk lama dengan cepat dan segera memenuhi keperluan pelanggan.

DigiFilm dan Filmback adalah dua syarikat yang membuat produk untuk kamera dan filem. DigiFilm dengan cepat menyedari bahawa keperluan pengguna berubah dan menjadi pemimpin dalam menyediakan kamera digital, penyimpanan awan untuk foto, dan teknologi fotografi mudah alih.

Sebaliknya, Filmback lambat menyedari bahawa kamera dan filem tradisional digantikan oleh teknologi baru.

Keupayaan DigiFilm untuk bersikap fleksibel dan mengubah produk, operasi, dan kaedah penyampaian memungkinkan mereka berkembang, sementara Filmback menutup pintunya pada tahun 2009.

Contoh sebenar

Ringkas vs. Bank of America

Bank tradisional mempunyai banyak cawangan dan lambat untuk membuat aplikasi mudah alih yang mudah digunakan. Simple tidak mempunyai cawangan, tetapi memfokuskan pada aplikasi mudah alihnya yang besar ketika kebanyakan aplikasi perbankan kikuk dan rumit.

Sederhana, tertumpu pada pelanggan yang lebih muda dan lebih mahir teknologi, mereka mungkin mencipta bank pertama abad ke-21.

Delta vs. Jetblue

Ketika syarikat penerbangan seperti Delta berhenti menyajikan kacang dan mengurangkan ruang kaki, Jetblue memasuki pasar dengan menyebut makanan ringan gourmet dan ruang legar yang banyak.

Walaupun mereka tidak mempunyai penerbangan internasional atau program penerbangan tetap, mereka masuk ke pasar dengan fokus pada layanan ramah, makanan ringan, dan ruang leg.

Jenama mereka mendorong untuk menyampaikan keramahan dan keseronokan terbang. Sebaliknya, syarikat penerbangan besar seperti Delta terus menyampaikan mesej mereka kepada pelancong perniagaan.

Chipotle vs. Loceng Taco

Selama bertahun-tahun, Taco Bell mempunyai bahagian pasaran terbesar untuk restoran makanan segera Mexico. Pengguna mencari Taco Bell selama bertahun-tahun untuk mendapatkan makanan Tex-Mex yang murah.

Chipotle memasuki pasar bersaing untuk kualiti dan bukan harga. Chipotle telah membezakan dirinya dengan jenama yang hebat. Dari pengacau cerdas pada gelas soda anda hingga suasana bandar yang bergaya, keseluruhan pengalaman berfungsi untuk membina ekuiti jenama.

Gillette vs. Kelab pencukur dolar

Gillette telah menjadi salah satu jenama yang paling terkenal dalam pisau cukur profesional dan lelaki. Dollar Shave Club memasuki pasaran dengan menyerang Gillette pada harga.

Nama mereka menunjukkan bahawa mereka menghasut pengguna dengan kos rendah. Namun, ia juga bersaing dengan kualiti.

Mereka semakin membezakan diri dengan membuat mesej yang jauh dari iklan profesional Gillete. Pengambilan komedi telah menjadikan syarikat ini sebagai pemain utama dalam industri dandanan.

Lyft vs. Uber

Lyft dan Uber berkongsi aplikasi yang mempunyai persembahan yang sangat serupa, tetapi penjenamaan yang sangat berbeza.

Uber adalah pelopor di pasarannya. Ia bermula dengan hanya Lincoln Towncars hitam eksekutif, dengan jenama hitam dan logo yang hitam. Mereka eksklusif, sejuk dan mewah.

Lama kelamaan, persembahan mereka menjadi lebih pelbagai dan produk seperti Uberx dan Uberpool membolehkan sesiapa sahaja meminta perjalanan dan dijemput oleh Prius dengan wang yang sangat sedikit.

Di seberang spektrum muncul Lyft. Pada mulanya kereta dihiasi dengan misai berwarna merah jambu terang. Penumpang disuruh duduk di depan dan berbual dengan pemandu mereka. Pemandu tersebut dikelaskan sebagai "lucu dan menarik."

Lyft menyedari bahawa mereka mesti berbeza. Walaupun mereka mengikuti banyak yang telah dipelopori oleh Uber. Mereka mengambil jenama dan budaya mereka ke arah yang bertentangan.

Ini membantu menjadikan mereka berbeza. Tiada Uber. Ini bukan sahaja menjadikan pengguna lebih mudah untuk mengenal pasti, tetapi akhirnya memberi manfaat kepada mereka, kerana Uber dikritik di media kerana peritnya yang dingin, bermusuhan dan tanpa henti.

Demografi sasaran

Produk dirancang untuk menarik minat demografi tertentu. Beberapa ciri kumpulan demografi adalah umur, jantina, pendidikan, bahasa, dan tahap pendapatan.

Sebagai contoh, Telemundo adalah rangkaian televisyen berbahasa Sepanyol yang menawarkan pengaturcaraan kepada pelanggan Latino dan Hispanik di AS.

Strategi yang berfungsi dengan baik untuk mensasarkan satu segmen pasaran menawarkan lebih banyak nilai kepada pengguna. Ini juga mewujudkan kedudukan yang lebih kuat berbanding pesaing.

Semua ini membawa kepada komunikasi yang lebih menarik dan kemungkinan untuk menjaga pelanggan anda.

Harga rendah

Harga adalah pertimbangan penting bagi kebanyakan pengguna. Sekiranya perniagaan dapat meyakinkan pengguna bahawa mereka mendapat lebih banyak nilai untuk wang mereka, mereka akan membeli produk tersebut.

Strategi harga yang lebih rendah akan memerlukan kompromi pada kualiti produk atau mempersempit rangkaian penawaran. Sebagai contoh, pengeluar kereta boleh menawarkan harga yang lebih rendah sebagai pertukaran untuk pelapis mesin dan kain yang lebih kecil dan bukannya kulit.

Restoran makanan segera terkenal dengan menu mereka, dengan banyak barang dijual dengan harga hanya $ 0,99. Pengguna dengan anggaran terhad akan membeli tawaran harga lebih rendah ini. Mereka akan melakukannya kerana mereka percaya barang-barang ini mewakili nilai wang yang baik.

Strategi harga tinggi

Pengguna merasakan bahawa produk dengan harga lebih tinggi berkualiti tinggi dan setimpal dengan harganya.

Namun, untuk mewujudkan persepsi ini dalam benak pengguna, syarikat mesti memfokuskan iklannya pada bagaimana ciri dan faedahnya lebih unggul daripada pesaingnya.

Rangkaian burger Five Guys telah membuat kesan bahawa burger dan kentang gorengnya lebih berkualiti daripada McDonald's dan Burger King. Hasilnya, Five Guys mungkin mengenakan harga yang lebih tinggi, dan orang akan beratur untuk membayar.

Pembahagian

Syarikat dapat mewujudkan persepsi nilai yang lebih baik dengan menyekat pengedaran produk mereka.

Pengilang peralatan golf mempunyai kelab dan bola tertentu yang hanya tersedia di kedai profesional dan dijual dengan harga yang lebih tinggi.

Pegolf berpendapat bahawa produk mestilah berkualiti tinggi kerana tidak terdapat di Target atau Walmart.

Rujukan

1. Smartling (2018). Panduan Strategi Kedudukan Pasaran. Diambil dari: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Strategi Penentududukan. Diambil dari: marketing91.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2018). Kedudukan (pemasaran). Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Contoh Strategi Penentududukan dalam Pemasaran. Perniagaan Kecil - Kron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Contoh Strategi Kedudukan Jenama Hebat. Cendawan. Diambil dari: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Kedudukan Jenama: Karakteristik, Jenis, Contoh & Idea. Suapan. Diambil dari: feedough.com.