PERBELANJAAN MENJUAL: CIRI, PERAKAUNAN DAN CONTOH - DUDAS - 2025

The perbelanjaan jualan ditanggung untuk mempromosikan dan memasarkan produk atau perkhidmatan kepada pelanggan. Perbelanjaan ini boleh merangkumi apa saja dari kempen iklan dan paparan kedai, hingga penghantaran produk ke pelanggan.

Oleh itu, segala perbelanjaan yang berkaitan dengan penjualan produk dianggap sebagai perbelanjaan penjualan. Ini adalah salah satu daripada tiga jenis perbelanjaan yang membentuk perbelanjaan mengurus perniagaan. Yang lain adalah perbelanjaan pentadbiran dan perbelanjaan am.

Sumber: pixabay.com

Mereka boleh dibahagikan kepada perbelanjaan langsung dan tidak langsung, yang berkaitan dengan penjualan produk. Arahan hanya berlaku apabila produk tersebut dijual, seperti bekalan penghantaran, caj penghantaran, komisen penjualan, perjalanan, dan hosting mana-mana wakil penjualan dalam talian dengan penjualan.

Tidak langsung adalah perbelanjaan yang boleh dianggap sebagai wang yang digunakan untuk memperoleh penjualan. Anda tidak perlu menjual barang untuk menanggung perbelanjaan tidak langsung. Ini termasuk pengiklanan dan pemasaran produk, bil telefon, perbelanjaan perjalanan dan gaji kakitangan penjualan pentadbiran.

Apa itu terdiri? ciri

Setiap kali produk atau perkhidmatan dijual, ada perbelanjaan yang berkaitan dengan aktiviti yang menghasilkan pendapatan penjualan. Namun, pelaksanaan dan pemenuhan penjualan tidak dianggap sebagai biaya penjualan.

Sebagai contoh, jika perniagaan menjual panel solar, perbelanjaan menjual bukanlah kos untuk menghasilkan panel solar atau memasangnya.

Ini adalah perbelanjaan yang melibatkan orang yang menuju ke kawasan kejiranan dan menghabiskan sepanjang hari dengan mengetuk pintu sehingga mereka meminta seseorang membeli panel.

Gaji, komisen, jarak tempuh, dan tempat letak kenderaan penjual itu akan termasuk dalam perbelanjaan penjualan.

Beberapa komponen perbelanjaan penjualan dapat berubah apabila jumlah penjualan meningkat atau menurun, sementara yang lain tetap stabil. Oleh itu, perbelanjaan ini dianggap sebagai perbelanjaan separa berubah.

Perbelanjaan pentadbiran

Penyata pendapatan mengelompokkan perbelanjaan am dan pentadbiran ke dalam satu kategori. Ini semua perbelanjaan yang tidak berkaitan dengan penjualan atau pembuatan produk.

Sebagai contoh, syarikat panel solar yang sama mempunyai perbelanjaan am dan pentadbiran dalam bentuk: sewa pejabat pentadbiran, kakitangan pentadbiran, utiliti, insurans, bekalan pejabat, dan perbelanjaan berkaitan pentadbiran.

Kos barang jualan

Perbelanjaan yang tidak termasuk dalam penjualan atau perbelanjaan pentadbiran adalah kos barang jualan. Semuanya adalah kos yang dibayar untuk mengeluarkan produk yang dijual.

Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menjual panel solar mempunyai kilang pengeluaran di Taiwan, di mana ia mengeluarkannya. Kos sewa, tenaga kerja, dan bekalan untuk membuat panel solar ini adalah kos barang yang dijual.

Kepentingan pembezaan

Fahami bagaimana setiap kategori perbelanjaan ini mempengaruhi keuntungan perniagaan. Apabila penjualan merosot, pertimbangkan untuk apa wang itu digunakan dan adakah wang itu dibelanjakan untuk sesuatu yang tidak perlu.

Melaksanakan pengendalian kos dapat bererti pengurangan perbelanjaan pentadbiran, pemotongan staf pendukung dan pengalihan upaya pemasaran.

Anda juga dapat menyesuaikan kos penjualan barang, dengan tujuan mengurangkan kos produk untuk meningkatkan margin keuntungan.

Apabila pengeluaran melebihi apa yang dijual, pengeluaran mesti dikurangkan atau lebih banyak penjualan dijana, mengurangkan overhead sehingga syarikat menemui titik operasi yang seimbang.

Pengurusan perakaunan

Belanja penjualan dilaporkan dalam penyata pendapatan, di bahagian yang sesuai dengan perbelanjaan operasi, yang di bawah harga barang dagangan yang dijual.

Mereka diklasifikasikan sebagai perbelanjaan tidak langsung dalam penyata pendapatan syarikat, kerana tidak menyumbang secara langsung kepada pembuatan produk atau penyediaan perkhidmatan.

Perbelanjaan ini boleh tetap atau berubah. Sebagai contoh, komisen penjualan adalah perbelanjaan penjualan yang berubah-ubah yang bergantung pada tahap penjualan yang dicapai oleh kakitangan penjualan.

Walau bagaimanapun, tenaga penjualan juga menerima gaji pokok tetap, yang tetap sama, tidak bergantung pada perubahan tahap penjualan.

Perbelanjaan menjual secara tradisional disenaraikan sebelum perbelanjaan am dan pentadbiran, kerana pelabur dan pemiutang sering kali lebih peduli dengan perbelanjaan yang berkaitan dengan menjana pendapatan.

Perbelanjaan am dan pentadbiran masih penting, tetapi sebenarnya tidak menghasilkan penjualan.

Belanjawan

Untuk item perbelanjaan yang tidak berubah dari masa ke masa, anggaran hanya memerlukan menetapkan jumlah tahunan, ditentukan dari tahun sebelumnya dan disesuaikan untuk sebarang perubahan yang diunjurkan.

Untuk perbelanjaan berubah-ubah, penting untuk menggunakan proses penganggaran yang menangani perbelanjaan yang dapat meningkat atau menurun berdasarkan tingkat penjualan dalam jangka waktu tertentu.

Sebagai contoh, perbelanjaan komisen jualan berbeza setiap bulan, berdasarkan jumlah unit yang terjual. Syarikat juga boleh mempunyai lebih banyak vendor dan menjual lebih banyak unit pada musim tertentu.

Perbelanjaan perjalanan, pengiklanan dan pemasaran juga dapat berubah dari bulan ke bulan kerana: musim, pelancaran produk baru, peningkatan perjalanan vendor, dan acara lain.

Contoh

Perbelanjaan menjual merangkumi semua perbelanjaan yang dikeluarkan oleh jabatan penjualan. Antara perbelanjaan tersebut adalah seperti berikut:

- Gaji dan gaji jurujual dan pegawai jualan pentadbiran.

- Komisen jualan.

- Cukai pendapatan.

- Faedah.

- Perjalanan dan makan.

- Penyewaan kemudahan jualan / bilik pameran.

- Susut nilai peralatan jabatan penjualan.

- Bahan iklan dan promosi.

- Bekalan dan penggunaan telefon di bahagian penjualan.

- Perbelanjaan pentadbiran jabatan lain.

Jika fungsi pemasaran digabungkan dengan departemen penjualan, maka berbagai biaya pemasaran, seperti biaya pengembangan kampanye iklan dan biaya karya seni untuk promosi, dapat dimasukkan dalam daftar di atas.

Perubahan perbelanjaan penjualan

Bahagian perbelanjaan yang dikeluarkan dapat sangat berbeza bergantung pada model penjualan yang digunakan, bergantung pada perniagaan.

Sebagai contoh, produk khusus akan memerlukan banyak masa kakitangan untuk memperoleh petunjuk penjualan dan mengembangkan anggaran, sehingga memerlukan pampasan yang besar ditambah dengan perbelanjaan perjalanan.

Sebagai alternatif, jika sebahagian besar penjualan diserahkan kepada vendor luar, komisen mungkin merupakan komponen terbesar perbelanjaan penjualan.

Sebuah kedai dalam talian mungkin mempunyai perbelanjaan penjualan yang rendah, tetapi akan menanggung perbelanjaan pemasaran yang besar untuk mengiklankan laman web ini dan mempromosikannya melalui media sosial.

Rujukan

1. Steven Bragg (2017). Perbelanjaan penjualan - Perbelanjaan penjualan. Alat Perakaunan. Diambil dari: accountingtools.com.
2. Kursus Perakaunan Saya (2018). Apakah Perbelanjaan Menjual? Diambil dari: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Perbelanjaan menjual. Diambil dari: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Perbelanjaan Menjual Berbanding Kos Pentadbiran. Perniagaan Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Perbelanjaan Jual, Umum & Pentadbiran - SG&A. Diambil dari: investopedia.com.
6. Perniagaan Kecil Baki (2018). Perbincangan Belanjawan dan Perbelanjaan Pentadbiran. Diambil dari: thebalancesmb.com.