MENJANA FAKTA: TEKNIK DAN CONTOH PENJUALAN - DUDAS - 2026

Kejadian menjana adalah kejadian atau halangan yang nyata atau tidak ketara yang, setelah ia dipenuhi atau dipecahkan, menyebabkan kejadian lain berlaku. Segala aktiviti yang memberi makna kepada kegiatan ekonomi. Sebagai contoh, peristiwa yang menimbulkan liabiliti cukai, seperti peristiwa yang menghasilkan cukai transaksi, yang merupakan transaksi atau kenaikan modal.

Acara terkemuka adalah perkara biasa bagi banyak jenis kontrak. Mereka membantu mencegahnya, sekiranya berlaku bencana, syarat kontrak asal juga boleh berubah.

Sumber: pixabay.com

Menurut Kod Pajak, peristiwa penghasil adalah postulat yang bersifat ekonomi atau undang-undang, yang secara tegas ditetapkan oleh undang-undang untuk menyesuaikan setiap pajak. Kejadiannya menimbulkan asal usul cukai.

Banyak majikan memerlukan pekerja untuk mencapai jangka masa yang melayakkan mereka bekerja sebagai acara penjana untuk layak mendapat faedah syarikat tertentu.

Dalam dunia pelaburan, berhenti adalah peristiwa penjana yang dimulakan oleh pelabur untuk mengehadkan risiko penurunannya.

Teknik penjualan

Acara menjana adalah sesuatu yang menandakan peluang membeli. Penjana boleh menjadi prospek yang mengubah gelaran pekerjaan mereka di LinkedIn atau syarikat yang menerima dana baru. Malah boleh menjadi artikel berita yang menyoroti syarikat yang telah dikenal sebagai prospek yang ideal.

Panggilan tidak begitu sejuk

Daripada mencari senarai nama untuk membuat panggilan sejuk, menjana fakta dapat membantu memenuhi syarat dan meningkatkan senarai prospek anda.

Walaupun pelanggan berpotensi yang berkelayakan dihubungi dengan kandungan yang bijak, beberapa orang mungkin tidak sepenuhnya menerima panggilan dingin.

Di situlah fakta utama dapat meningkatkan kualiti perbualan anda dengan prospek.

Tanpa fakta yang menarik, anda boleh memulakan perbualan dengan prospek dengan mengatakan, "Izinkan saya memberitahu anda sedikit mengenai syarikat dan produk saya." Dengan fakta yang menjana, anda boleh menghubungi dan mengatakan, “Saya melihat di LinkedIn bahawa anda dipromosikan baru-baru ini. Tahniah! Bagaimana saya dapat menolong anda dalam peranan baru anda?

Anda dapat melihat bagaimana perbualan pertama berakhir dengan cepat, sementara perbualan kedua terasa lebih peribadi dan berguna bagi prospek. Penjana dapat membantu mewujudkan rasa hubungan peribadi, menjadikan prospek lebih cenderung untuk meneruskan perbualan.

Alat penjejakan

Anda tidak mahu menghabiskan berjam-jam untuk meneliti berita prospek sebelum setiap panggilan. Anda boleh membiarkan teknologi berfungsi.

Terdapat banyak cara untuk mengatur penjejakan untuk pencetus tertentu yang menandakan peluang membeli, seperti:

Pemantauan sosial

Alat seperti Hootsuite, TweetDeck, dan Social Mention dapat memberikan pandangan ketika prospek membincangkan syarikat tersebut di pelbagai laman media sosial, seperti LinkedIn atau Twitter.

Makluman Berita

Google Alerts, Newsle dan Gagein akan menghantar pemberitahuan e-mel mengenai berita terkini yang tertumpu pada syarikat atau orang yang akan ditonton.

Sebagai contoh, jika anda menerima makluman dari Google mengenai syarikat pelanggan berpotensi yang mengambil sejumlah besar pekerja baru, anda boleh menghubungi mereka dan memberi mereka peringatan khusus tentang bagaimana produk dapat membantu syarikat memperoleh lebih banyak produktiviti dari semua pekerja baru itu.

Pelepasan khusus syarikat yang sangat diperibadikan ini lebih cenderung menarik perhatian prospek daripada rilis umum.

Penjejakan e-mel

Yesware, Signal Hubspot, dan alat lain dapat memberitahu anda ketika calon pelanggan telah membuka e-mel anda.

Bertindak Cepat

Tidak cukup untuk mengesan peristiwa generatif, mereka juga mesti ditindaklanjuti dengan cepat. Sekiranya peristiwa pencetus dilaporkan melalui Hootsuite, panggilan harus dibuat dengan segera.

Semakin awal anda menelefon, semakin besar kemungkinan anda melakukan perbualan produktif dengan prospek tersebut.

Untuk memastikan ini berlaku, peristiwa pencetus mesti disatukan ke dalam proses penjualan dan aliran panggilan penjualan. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan membuat skrip penjualan standard untuk beberapa fakta penghasilan yang lebih biasa.

Menggunakan fakta generatif boleh menjadi teknik penjualan yang sangat berkesan.

Setelah anda mula menggunakan alat untuk mengesan peristiwa generatif, menyesuaikan penjualan dengan situasi, anda akan mula melihat hasil pencarian yang lebih kukuh.

Polisi insurans

Syarikat insurans merangkumi penjana, yang disebut pencetus perlindungan, dalam polisi yang mereka tulis.

Dalam kes perlindungan harta benda atau korban, jenis peristiwa yang mesti berlaku untuk perlindungan liabiliti berlaku. Penanggung menggunakan fakta generatif untuk menghadkan pendedahan mereka kepada risiko. Beberapa fakta generik umum termasuk:

- Jangkauan usia persaraan, seperti yang ditentukan dalam rancangan.

- Penamatan pekerjaan.

- Seorang peserta menjadi kurang upaya, seperti yang dijelaskan dalam rancangan.

- Kematian peserta.

Pampasan pekerja adalah insurans yang memerlukan kejadian penjana berlaku sebelum ia berkuatkuasa. Sebagai contoh, jika seseorang terlibat dalam kemalangan semasa bekerja, peristiwa itu akan "mencetuskan" pembayaran insurans hilang upaya.

Polisi insurans hayat mungkin merangkumi peristiwa penjanaan berdasarkan usia diinsuranskan.

Contoh

- Satu kejayaan yang mesti dicapai oleh seseorang untuk layak mendapat faedah atau anuiti. Secara umum, peristiwa yang memicu adalah persaraan, tetapi mungkin mencapai usia kronologi, seperti 65 tahun.

- Pergerakan harga sekuriti yang membuat pelabur berminat untuk memperdagangkan sekuriti tersebut. Sebagai contoh. Sekiranya saham diperdagangkan pada $ 70 dan harganya meningkat kepada $ 75, pemegang saham mungkin berminat menjual saham mereka.

- Peristiwa yang mengubah syarat perjanjian atau kontrak. Contohnya, pinjaman pelajar boleh merangkumi klausa yang memaafkan hutang sekiranya pelajar yang membuat pinjaman itu mati. Dalam kes ini, peristiwa penjanaan adalah kematian pelajar.

Hutang perbankan

Adalah biasa bagi bank untuk mengeluarkan hutang dengan kadar faedah yang ditentukan dalam istilah tertentu. Contohnya, semasa menulis pinjaman, salah satu syarat bank mungkin pihak peminjam tidak menanggung hutang tambahan sepanjang hayat pinjaman.

Sekiranya peminjam menanggung lebih banyak hutang, peristiwa pencetus klausa kontrak akan dicetuskan.

Bank kemudian dapat mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk melindungi dirinya sendiri, seperti penyitaan harta tanah yang dijamin melalui pinjaman, atau kenaikan suku bunga semula yang dikenakan.

Rujukan

1. Maya Dollarhide (2019). Mencetuskan Definisi Peristiwa. Investopedia. Diambil dari: investopedia.com.
2. Firma Undang-undang Rigoberto Paredes (2019). Apakah peristiwa penjanaan? Diambil dari: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Fakta Menjana. Diambil dari: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Kamus Percuma (2019). Kejadian Pencetus. Diambil dari: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Apakah Pencetus Kejadian Dan Cara Menggunakannya Dengan Berkesan. Wawasan Kuadrat. Diambil dari: insightsquared.com.