KAEDAH PENETAPAN HARGA: JENIS DAN CIRI-CIRINYA - DUDAS - 2026

The kaedah penentuan harga adalah cara di mana anda boleh mengira harga barangan dan perkhidmatan yang mengambil kira semua faktor, termasuk kos pengeluaran dan pengedaran, persaingan, sasaran, strategi kedudukan, dan lain-lain, mempengaruhi harga.

Terdapat beberapa kaedah penentuan harga produk. Sebahagiannya berorientasikan kos, sementara yang lain berorientasikan pasaran. Setiap kaedah ini mempunyai titik positif dan negatif, serta kegunaannya.

Sumber: pixabay.com

Sebuah organisasi mempunyai beberapa pilihan untuk memilih kaedah penetapan harga. Harga berdasarkan tiga dimensi: kos, permintaan, dan persaingan.

Walaupun pelanggan tidak membeli produk yang harganya terlalu tinggi, perniagaan tidak akan berjaya sekiranya harga produk terlalu rendah untuk menampung semua kos perniagaan.

Bersama dengan produk, tempat, dan promosi, harga dapat memberi pengaruh besar terhadap kejayaan perniagaan kecil.

Senarai jenis dan ciri-cirinya

-Harga berdasarkan kos

Ini merujuk kepada kaedah penetapan harga di mana peratusan margin keuntungan tertentu yang diinginkan ditambahkan pada kos produk untuk mendapatkan harga akhir. Harga berdasarkan kos boleh terdiri daripada dua jenis:

Kos ditambah harga

Ini adalah kaedah termudah untuk menentukan harga sesuatu produk. Dalam kaedah biaya ditambah harga, untuk menetapkan harga peratusan tetap dari jumlah biaya tersebut ditambahkan ke jumlah biaya, juga disebut peratusan tambahan, yang akan menjadi keuntungan.

Contohnya, organisasi XYZ menjana jumlah kos $ 100 seunit untuk menghasilkan produk. Tambahkan $ 50 seunit ke harga produk sebagai keuntungan. Dalam kes sedemikian, harga akhir produk organisasi adalah $ 150.

Harga tambah kos juga dikenali sebagai harga kos purata. Ini adalah kaedah yang paling banyak digunakan dalam organisasi pembuatan.

Dalam ekonomi, formula umum untuk menetapkan harga dalam hal harga tambah kos adalah seperti berikut:

P = CVP + CVP (r), di mana:

CVP = Purata Kos berubah.

r = peratusan surcaj.

CVP (r) = margin keuntungan kasar.

Untuk menentukan kos berubah rata-rata, langkah pertama adalah menganggarkan jumlah pengeluaran untuk jangka waktu tertentu, dengan mempertimbangkan pengeluaran yang dirancang atau tahap pengeluaran normal.

Langkah kedua adalah mengira Total Variable Cost (CVT) dari apa yang dihasilkan. CVT merangkumi semua kos langsung, seperti kos untuk bahan, tenaga kerja, dan elektrik.

Setelah CVT dikira, CVP diperoleh dengan membahagikan CVT dengan kuantiti yang dihasilkan (C): CVP = CVT / C.

Harga kemudian ditetapkan dengan menambahkan beberapa peratusan CVP sebagai margin keuntungan: P = CVP + CVP (r).

Harga setiap surcaj

Merujuk kepada kaedah penetapan harga di mana jumlah tetap atau peratusan kos produk ditambahkan ke harga produk untuk mendapatkan harga jual.

Harga premium lebih biasa di runcit, di mana peruncit menjual produk untuk keuntungan.

Contohnya, jika peruncit telah mengambil produk dari pemborong dengan harga $ 100, maka mereka boleh menambahkan markup $ 20 untuk memperoleh keuntungan. Ini dinyatakan terutamanya dengan formula berikut:

Surcaj sebagai peratusan kos = (Surcaj / Kos) * 100.

Surcaj sebagai peratusan harga jualan = (Surcaj / Harga jualan) * 100

Contohnya, produk dijual dengan harga $ 500, yang berharga $ 400. Markup sebagai peratusan kos adalah sama dengan (100/400) * 100 = 25%. Markup sebagai peratusan harga jualan sama dengan (100/500) * 100 = 20%.

-Harga berdasarkan permintaan

Mereka merujuk kepada kaedah penetapan harga di mana harga produk ditetapkan sesuai dengan permintaannya.

Sekiranya permintaan untuk produk lebih tinggi, organisasi akan memilih untuk menetapkan harga yang tinggi bagi produk tersebut untuk mendapat keuntungan. Sebaliknya, jika permintaan untuk produk lebih rendah, harga rendah akan dikenakan untuk menarik pelanggan.

Kejayaan penentuan harga berdasarkan permintaan bergantung pada kemampuan pemasar untuk menganalisis permintaan. Jenis harga ini dapat dilihat dalam industri pelancongan dan pelancongan.

Sebagai contoh, syarikat penerbangan dalam tempoh permintaan rendah mengenakan tambang lebih rendah berbanding dengan tempoh permintaan tinggi.

Harga berdasarkan permintaan membantu organisasi memperoleh lebih banyak keuntungan sekiranya pelanggan menerima produk pada harganya dan bukannya harganya.

-Harga berdasarkan persaingan

Mereka merujuk kepada kaedah di mana organisasi mempertimbangkan harga produk yang bersaing untuk menetapkan harga produknya sendiri.

Organisasi mungkin mengenakan harga yang lebih tinggi, lebih rendah, atau sama dengan harga pesaingnya.

Industri penerbangan adalah contoh terbaik dari harga berdasarkan persaingan, di mana syarikat penerbangan mengenakan harga yang sama atau lebih rendah untuk laluan yang sama yang dikenakan oleh pesaing mereka.

Di samping itu, harga pengenalan yang dikenakan oleh organisasi penerbitan untuk buku teks ditentukan mengikut harga pesaing.

-Kaedah harga lain

Sebagai tambahan kepada kaedah penetapan harga yang ditetapkan, terdapat kaedah lain yang dijelaskan di bawah:

Nilai harga

Ini melibatkan kaedah di mana organisasi berusaha memenangkan pelanggan setia dengan mengenakan harga rendah untuk produk berkualiti tinggi.

Organisasi berusaha untuk menjadi pengeluar kos rendah tanpa mengorbankan kualiti. Anda boleh menawarkan produk berkualiti tinggi dengan harga rendah dengan meningkatkan proses penyelidikan dan pengembangan anda.

Harga pulangan sasaran

Membantu mencapai kadar pulangan pelaburan yang diperlukan untuk sesuatu produk. Dengan kata lain, harga produk ditetapkan berdasarkan jangkaan keuntungan.

Harga kadar semasa

Ini melibatkan kaedah di mana organisasi menetapkan harga produk mengikut trend harga yang berlaku di pasaran.

Oleh itu, strategi penetapan harga yang diambil oleh organisasi mungkin sama atau serupa dengan strategi organisasi lain.

Walau bagaimanapun, pada jenis harga ini, harga yang ditetapkan oleh pemimpin pasaran diikuti oleh semua organisasi industri.

Rujukan

1. Nitisha (2019). 4 Jenis Kaedah Penentuan Harga - Dijelaskan! Perbincangan Ekonomi. Diambil dari: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Kaedah Penetapan Harga: Kaedah Berorientasikan Kos dan Kaedah Berorientasikan Pasaran. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
3. Jargon Perniagaan (2019). Kaedah Penentuan Harga. Diambil dari: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Apakah '4 Kaedah Penentuan Harga'? MBA Peribadi. Diambil dari: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Kaedah Penentuan Harga. Diambil dari :ursus.lumenlearning.com.