MATRIKS ANSOFF: EMPAT KUADRAN DAN CONTOHNYA - DUDAS - 2026

The Ansoff Matrix adalah alat perancangan strategik yang membantu pengurus kanan dan pemasar membuat strategi untuk pertumbuhan masa depan. Ini dikembangkan oleh Igor Ansoff Rusia-Amerika dan diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957, dalam sebuah artikel berjudul "Strategi untuk Kepelbagaian."

Ansoff mencadangkan bahawa hanya ada dua pendekatan yang efektif untuk mengembangkan strategi pertumbuhan: memperbaharui apa yang dijual (pengembangan produk) dan kepada siapa ia dijual (pengembangan pasar). Apabila pendekatan ini digabungkan sebagai matriks, mereka menawarkan empat pilihan strategik, masing-masing dengan tahap risiko yang berbeza.

Pemimpin yang berjaya memahami bahawa jika syarikat itu akan berkembang dalam jangka panjang, syarikat itu tidak dapat terus "menjalankan perniagaan seperti biasa," walaupun keadaan berjalan lancar.

Terdapat banyak pilihan yang tersedia, seperti mengembangkan produk baru atau membuka pasaran baru, tetapi bagaimana anda tahu yang mana yang paling sesuai untuk syarikat?

Ini adalah ketika perspektif seperti matriks Ansoff digunakan untuk menganalisis potensi risiko setiap pilihan dan membantu merancang rancangan yang paling sesuai untuk situasi tersebut.

Keempat-empat kuadran

Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi yang boleh digunakan untuk berkembang dan membantu menganalisis risiko yang berkaitan dengan masing-masing. Ansoff menerangkan empat alternatif pertumbuhan:

Penembusan pasaran

Ia berada di kuadran kiri bawah, ini adalah yang paling selamat dari empat pilihan. Produk ini diketahui berfungsi dan pasaran biasa mempunyai beberapa kejutan yang akan datang.

Dalam strategi ini, syarikat memberi tumpuan untuk memperluas jumlah penjualannya menggunakan produk yang ada di pasaran semasa. Dengan kata lain, anda cuba meningkatkan bahagian pasaran anda dalam segmen pasaran yang ada.

Ini dapat dicapai dengan menjual lebih banyak produk melalui promosi dan pengedaran yang lebih agresif kepada pelanggan yang sudah mapan, atau dengan mencari pelanggan baru di pasar yang ada.

Pembangunan produk

Ia terletak di kuadran kanan bawah. Ini sedikit lebih berisiko, kerana ingin memperkenalkan produk baru di pasaran yang ada.

Dalam strategi ini, syarikat menumpukan pada pembuatan produk baru, yang ditujukan untuk pasaran yang ada, untuk mencapai pertumbuhan.

Untuk melakukan ini, pertanyaan berikut mesti dijawab: bagaimana portfolio produk dapat dikembangkan dengan mengubah atau membuat produk?

Ini melibatkan memperluas rangkaian produk yang ada di pasaran syarikat yang ada.

Pembangunan pasaran

Ia berada di kuadran kiri atas. Produk sedia ada diletakkan di pasaran baru.

Dalam strategi ini, syarikat cuba berkembang ke pasaran baru (geografi, negara, dll.) Menggunakan produk yang ada. Strategi ini lebih cenderung berjaya apabila:

- Terdapat teknologi produk unik yang dapat digunakan di pasaran baru.

- Syarikat mendapat keuntungan dari skala ekonomi sekiranya pengeluaran meningkat.

- Pasaran baru tidak begitu berbeza dengan pasaran semasa, dengan mana kita sudah mempunyai pengalaman.

- Pembeli di pasaran baru sangat menguntungkan.

Kepelbagaian

Ia berada di kuadran kanan atas. Ini adalah yang paling berisiko dari empat pilihan, kerana produk baru dan belum diuji diperkenalkan di pasar yang sama sekali baru yang mungkin tidak dapat dipahami sepenuhnya.

Dalam kepelbagaian syarikat cuba meningkatkan pangsa pasarnya dengan memperkenalkan produk baru di pasaran baru.

Ini adalah strategi yang paling berani kerana memerlukan pengembangan produk dan pasaran. Kepelbagaian boleh berkaitan atau tidak berkaitan.

Kepelbagaian berkaitan

Terdapat hubungan dan oleh itu potensi sinergi antara syarikat dan produk / pasaran baru.

Kepelbagaian yang tidak berkaitan

Organisasi bergerak ke pasaran atau industri yang tidak mempunyai pengalaman. Ini dianggap sebagai strategi berisiko tinggi.

Contohnya

Mudah untuk Syarikat ABC menggunakan matriks Ansoff untuk menimbang risiko yang berkaitan dengan sejumlah pilihan strategik.

Langkah 1: menganalisis pilihan

Penembusan pasaran

Anda cuba menjual lebih banyak produk yang sama di pasaran yang sama. Oleh itu, anda boleh:

- Kembangkan strategi pemasaran baru untuk mendorong lebih banyak orang memilih produk syarikat atau menggunakannya lebih banyak.

- Turunkan harga produk.

- Buat sedikit peningkatan pada produk.

- Hadirkan pelanggan dengan skema kesetiaan.

- Melancarkan semula harga atau promosi tawaran istimewa lain.

- Meningkatkan aktiviti tenaga penjualan.

- Beli syarikat pesaing (terutama berlaku di pasaran matang).

Pembangunan produk

Produk lain yang berbeza dijual kepada orang yang sama, jadi anda boleh:

- Kembangkan produk dengan menghasilkan pelbagai varian atau mengemas semula produk yang ada.

- Membangunkan produk atau perkhidmatan yang berkaitan dengan produk utama.

- Melabur dalam penyelidikan dan pengembangan produk baru.

- Memperoleh hak untuk dapat menghasilkan produk syarikat lain.

- Beli produk generik dan "jenama" sebagai produk anda sendiri.

- Bersama mengembangkan produk milik syarikat lain, yang perlu mengakses saluran atau jenama pengedaran syarikat.

Pembangunan pasaran

Objektifnya adalah pasaran baru atau kawasan baru dari pasaran semasa. Anda cuba menjual lebih banyak perkara yang sama kepada orang lain. Di sini anda boleh:

- Sasarkan pasaran geografi yang berbeza di dalam atau luar negara. Lakukan analisis PEST untuk mengenal pasti peluang dan ancaman di pasaran baru.

- Cari pembeli industri produk yang sebelum ini hanya dijual kepada pengguna akhir.

- Gunakan saluran penjualan baru dan berbeza, seperti penjualan langsung atau dalam talian, jika anda menjual melalui ejen atau perantara.

- Gunakan segmentasi pasar untuk menargetkan kumpulan orang lain, mungkin dengan profil umur, jantina atau demografi yang berbeza daripada pelanggan biasa.

Kepelbagaian

Strategi ini cukup berisiko: selalunya ada sedikit ruang untuk menggunakan pengalaman yang ada atau mencapai skala ekonomi. Anda cuba menjual produk yang sama sekali berbeza kepada pelanggan baru.

Di luar peluang untuk mengembangkan perniagaan, kelebihan utama kepelbagaian adalah bahawa jika satu syarikat mengalami keadaan buruk, syarikat lain mungkin tidak akan terjejas.

Langkah 2: menguruskan risiko

Lakukan analisis risiko untuk lebih memahami bahaya yang berkaitan dengan setiap pilihan. Sekiranya terdapat banyak bahaya, utamakanlah dengan menggunakan Carta Kebarangkalian Risiko.

Kemudian buat rancangan kontingensi untuk risiko yang mungkin anda hadapi.

Langkah 3: pilih pilihan terbaik

Anda mungkin mempunyai idea pilihan mana yang sesuai untuk perniagaan anda. Anda dapat memastikan bahawa anda benar-benar terbaik dengan satu langkah terakhir: menggunakan matriks analisis keputusan untuk menilai faktor yang berbeza dalam setiap pilihan dan membuat pilihan terbaik.

Contoh matriks Ansoff untuk Coca-Cola dapat dilihat:

Rujukan

1. Pasukan Kandungan Alat Minda (2018). Matriks Ansoff. Alat Fikiran. Diambil dari: mindtools.com.
2. Akademi Profesional (2018). TEORI PEMASARAN - MENJELASKAN MATRIK ANSOFF. Diambil dari: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2018). Matrik Ansoff. Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Menggunakan Matriks Ansoff untuk Membangunkan Strategi Pemasaran. Diambil dari: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Model Ansoff. Pandangan pintar. Diambil dari: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). The Ansoff Matrix atau cara berkembang pintar. Blog Saluran Profesional. Diambil dari: blogcanalprofesional.es.