PASARAN INDUSTRI: CIRI, SEGMEN DAN STRATEGI - PERBENDAHARAAN KATA BUDAYA - 2025

The pasaran industri terdiri daripada pengguna yang dipunyai oleh organisasi yang barangan dan perkhidmatan membeli untuk menghasilkan pelbagai jenis produk yang lain. Di pasar ini, pengeluar adalah yang membuat pemerolehan, misalnya, sekumpulan bahan kimia dari mana ia akan menghasilkan baja yang ditujukan untuk pasar pertanian atau juga untuk orang persendirian yang akan menggunakannya di kebun mereka.

Pengguna industri dikenali sebagai orang yang, dalam pasaran itu, membuat pembelian produk mereka. Contohnya, laman web yang membeli pembersih lantai dari syarikat.

Oleh itu, terdapat persekitaran di mana pasaran ini berkembang secara besar-besaran. Produk yang dijual dihasilkan dalam jumlah besar tetapi mempunyai bilangan pembeli terpilih. Sebenarnya, pengeluar mengambil kira semua pengguna mereka yang juga berada dalam lingkungan industri.

Produk dibeli untuk mengembangkan pelbagai barang dan perkhidmatan, menjualnya semula kepada pelanggan lain dan menjalankan operasi yang berkaitan dengan syarikat. Memandangkan sejumlah besar produk yang beredar, syarikat saling memerlukan untuk membuat produk mereka.

Atas sebab ini, pasaran perindustrian, walaupun berdaya saing, dapat bekerja sama, kerana objek yang sama memerlukan pelbagai jenis bahan mentah untuk dijual. Jenis pasar ini terdiri dari banyak syarikat dan syarikat yang bergerak dari sektor primer ke sektor tersier ekonomi.

Ciri-ciri pasaran perindustrian

Pasar perindustrian dicirikan oleh enam aspek asas:

Sedikit pembeli

Pasar perindustrian tidak berorientasi pada sebilangan besar pembeli seperti yang disangka, tetapi memusatkan perhatian pada pembeli yang paling sesuai dan pada mereka yang dapat menggunakan produk dengan segera.

Oleh itu, pelanggan dipilih, dipilih secara strategik, agar penjualannya membuahkan hasil.

Taburan geografi

Ia cenderung tertumpu di kawasan bandar atau luar bandar yang sangat spesifik. Pasar perindustrian tidak ada di mana-mana, tetapi berada di tempat-tempat tertentu di mana terdapat banyak pengeluaran, yang pada gilirannya memerlukan sejumlah besar kakitangan untuk bergerak di sekitar kilang.

Visi masa depan

Pasaran perindustrian tidak mencapai banyak kepuasan terhadap keperluan segera pengguna; Sebaliknya, anda ingin berfikir di luar kotak dan dengan itu membuat rancangan jangka panjang yang tidak mudah disentuh oleh kepekaan harga.

Dengan cara ini, pasaran jenis ini selalu berusaha untuk memperbaharui dirinya dan mencipta semula produknya, agar tidak ketinggalan.

Pengurangan kesan terhadap permintaan

Khususnya dalam tuntutan akhir. Pasar perindustrian menonjol kerana tidak mempunyai banyak pengaruh terhadap apa yang ingin dibeli oleh pengguna, kerana mereka sudah menetapkan syarat yang mesti dipenuhi oleh pengeluar.

Kuasa beli yang tinggi

Pasaran perindustrian mampu menumpukan banyak daya beli kerana fakta sederhana bahawa ia mempunyai anggaran yang tinggi di mana anda dapat memperoleh lebih banyak dengan lebih sedikit, seperti halnya dengan syarikat borong.

Rasionalisme

Pembelian produk tidak dibuat berdasarkan kriteria subjektif, tetapi mengikut elemen objektif. Oleh kerana pengambilalihan di pasaran perindustrian menghasilkan banyak wang, perlu diketahui apa yang harus dibeli, kapan dan dari siapa, agar tidak kehilangan wang.

Segmen

Segmen pasaran perindustrian banyak, tetapi secara tradisinya dikelompokkan menjadi empat:

Pasar pertanian

Ini adalah yang paling diperlukan, kerana inilah yang mendukung berjuta-juta orang dan di mana terdapat lebih banyak tekanan, kerana dalam menghadapi permintaan makanan yang meningkat, perlu meningkatkan pengeluaran.

Di samping itu, pasar jenis ini dipengaruhi oleh konflik berterusan yang berputar di sekitar pemilikan tanah dan latifundia.

Pasaran penjual semula

Ia memfokuskan kepada kehadiran perantara yang menjualnya semula dari produk yang margin keuntungannya lebih tinggi daripada harga awal penjualan kepada orang ramai.

Walaupun benar bahawa ia dapat membiarkan diri dari bencana seperti spekulasi dan penimbunan pada masa kekurangan, pasaran penjual semula digunakan untuk meningkatkan penjualan kilang dan untuk menghasilkan pekerjaan tidak langsung.

Pasaran sektor rasmi

Ini adalah di mana alat pemerintah dan pergantungannya yang berada di bawah bidang kuasanya ditangani. Perniagaan dengan pasaran sektor rasmi boleh bermanfaat selagi ada pengetahuan pemasaran yang baik, tetapi juga jika ada iklim birokrasi dan politik yang lebih baik untuk membiayai.

Pasaran perniagaan bukan keuntungan

Ini merujuk kepada pasar perusahaan heterogen yang tidak dapat menghasilkan wang pada skala yang sama dengan pasaran lain, kerana dana mereka berasal dari amal atau sumbangan dari individu (parti politik, jemaah agama, NGO, dll.).

Masalah pemasaran anda lebih besar, kerana pelanggan anda tidak mudah tertarik.

Strategi

Pasaran industri, seperti yang lain, dapat dipupuk dengan pelbagai strategi yang dapat membantunya berkembang.

Sebilangan besar dari mereka mengutamakan produk untuk dijual, sementara yang lain memberi tumpuan untuk menyesuaikan diri dengan segmen yang menjadi milik syarikat.

Terdapat beberapa yang menggunakan metodologi campuran yang tidak mengabaikan penawaran dan permintaan, tetapi juga harga pengguna dan faktor-faktor lain yang berkaitan, seperti cara pengedaran dan penjualan.

Contoh pasaran industri

Berdasarkan perkara di atas, pasaran perindustrian adalah besar, sesuatu yang diterjemahkan ke dalam skopnya yang besar.

Fakta ini diperhatikan dalam perlombongan, perikanan, pertanian, pembinaan, pengangkutan, perdagangan borong dan runcit, harta tanah, pelbagai perkhidmatan, birokrasi kerajaan dan organisasi bukan untung, dan banyak lagi.

Agar seluruh rangkaian komersial ini berfungsi, rangkaian logistik berdasarkan segmen dan strategi industri mesti bergerak.

Rujukan

1. Hague, Paul N. (1985). Buku Panduan Penyelidikan Pasaran Industri. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Penyelidikan Pasaran: Panduan Perancangan, Metodologi & Penilaian. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Kamus Ekonomi, edisi ke-2. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Kamus ekonomi dan kewangan. Caracas: Panapo Editorial.
5. Webster, Frederick E. (1995). Strategi Pemasaran Industri, edisi ke-3. New Jersey: Wiley.