PASARAN BERPOTENSI: CIRI, CARA MENGIRA, CONTOH - EKONOMI - 2025

The potensi pasaran adalah sebahagian daripada pasaran yang boleh ditangkap pada masa hadapan. Ini merangkumi semua orang yang tidak membeli dari syarikat hari ini, tetapi yang berpotensi menjadi pelanggan.

Individu ini mungkin membeli produk baru yang belum dibuat oleh syarikat, atau mereka mungkin membeli produk yang akan diperbaiki atau dipasarkan oleh syarikat dengan lebih berkesan kemudian.

Sumber: pixabay.com

Ia adalah bahagian terpenting dalam pertumbuhan syarikat pada masa hadapan. Pasaran yang berpotensi adalah kumpulan pengguna yang menyatakan minat tertentu dalam tawaran pasaran. Ini adalah ukuran keseluruhan pasaran untuk produk pada waktu tertentu.

Perlu diingat bahawa pasaran berpotensi hanyalah gambar tepat pada waktunya. Ini adalah nombor cecair yang berubah dengan persekitaran ekonomi.

Sebagai contoh, kenaikan atau penurunan kadar faedah akan mempengaruhi permintaan untuk produk yang umumnya dibiayai, seperti kereta dan rumah.

Fokus pada masa depan

Anda mungkin sangat gembira dengan penjualan dan prestasi anda hari ini, tetapi itu tidak bermakna anda mempunyai pasaran berpotensi yang cukup untuk masa depan.

Ini dapat diubah dengan membuat keputusan untuk memfokus pada potensi pasaran perniagaan. Dengan memberi tumpuan kepada pasaran yang berpotensi, anda tidak meningkatkan bahagian pasaran anda hari ini. Dipastikan bahawa pangsa pasar akan meningkat untuk masa depan.

ciri-ciri

Pasaran berpotensi adalah anggaran penjualan maksimum produk atau perkhidmatan. Ini adalah anggaran yang agak khayalan, kerana menganggap bahawa keseluruhan pasaran untuk produk dapat ditangkap. Walau bagaimanapun, ia boleh menjadi rujukan yang berguna.

Merupakan had atas pasaran untuk sesuatu produk. Secara amnya diukur dengan nilai penjualan atau dengan jumlah penjualan. Sebagai contoh, pasaran berpotensi untuk basikal sepuluh kelajuan bernilai $ 5,000,000 dalam jualan tahunan.

Sebaliknya, pasaran berpotensi untuk motosikal boleh menjadi 500,000 unit per tahun, yang merupakan ukuran jumlah penjualan dan bukan nilai penjualan.

Jenis-Jenis

Terdapat jenis pasaran berpotensi yang tidak terhingga. Anda akan menjumpainya setiap kali anda mencari jenis pelanggan baru yang ingin anda jual, dan pastikan anda telah memikirkan semua itu sebelum meneruskannya.

Walaupun anda harus memberi tumpuan kepada kumpulan terbesar, anda juga akan berusaha menangkap kumpulan terkecil.

ID

Cari orang yang berumur dan status sosioekonomi tertentu untuk memeriksa keperluan khusus mereka.

Anda boleh memperluas kumpulan orang yang sudah anda jual, atau mencari kumpulan pelanggan baru yang belum pernah dipertimbangkan sebelumnya.

Sebagai contoh, syarikat yang hanya menjual kepada kumpulan umur 35-55 boleh mula menjual kepada kumpulan umur 18-34 dengan produk baru atau yang dikemas kini.

Jangkau pasaran yang berpotensi

Setelah pasaran berpotensi dikenal pasti, kuncinya adalah menghantar mesej yang tepat kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat. Anda juga perlu mengenal pasti bagaimana anda dapat membuat hubungan dengan mereka.

Mengingat dua perkara ini, mesej dan cara membuat sambungan, anda mesti menyesuaikan pemasaran anda dengan pasaran yang berpotensi itu. Diperlukan untuk menggunakan tidak hanya pesan yang benar, tetapi juga saluran dan media pemasaran yang tepat.

Memanfaatkan pasaran baru yang berpotensi memerlukan banyak perancangan dan ketelitian.

Apa gunanya mengetahuinya?

Pasaran berpotensi adalah sesuatu yang dapat diharapkan di masa depan, dan itu adalah pasaran yang pasti akan menghasilkan wang pada masa akan datang jika syarikat itu memfokuskannya.

Walau bagaimanapun, anda tidak dapat menjana wang tanpa alamat, dan oleh itu anda harus banyak memikirkan pasaran ini.

Menetapkan matlamat baru untuk masa depan adalah mustahak. Syarikat ini dapat menetap pada penjualan semasa, tetapi itu tidak memberikan apa-apa untuk masa depan. Memahami potensi pasaran menunjukkan bahawa anda mempunyai masa depan.

Saiz pasaran yang berpotensi

Ukuran pasaran yang berpotensi membantu syarikat memahami tahap pelaburan yang harus dilakukannya di pasaran, sambil mempertimbangkan faktor-faktor lain.

Ukuran pasaran yang berpotensi memberikan anggaran mengenai apa yang harus dilakukan oleh perniagaan dan berapa banyak yang harus dilaburkan.

Sekiranya pasaran berpotensi sangat kecil, ini bermaksud bahawa terdapat bahagian yang sangat kecil dari jumlah populasi yang menunjukkan minat terhadap produk atau kategori. Ini menunjukkan bahawa syarikat lebih baik tidak melabur lebih banyak pada produk atau kategori, kerana orang tidak akan membelinya.

Sekiranya ukuran pasaran yang berpotensi besar, ini bermaksud bahawa terdapat sebagian besar populasi yang menunjukkan minat terhadap produk, yang mana pelaburan yang lebih besar dapat dilakukan dalam pengembangan atau pengubahsuaian produk, pemasaran, promosi, dll.

Bagaimana mengira?

Menentukan pasaran yang berpotensi untuk produk adalah sebahagian daripada proses pemasaran yang berjaya dan memerlukan penyelidikan pasaran.

Faktor-faktor yang akan menentukan sama ada pasaran berpotensi untuk produk bernilai pelaburan harus dikaji.

Saiz pasaran

Ini adalah faktor pertama yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan pasaran berpotensi. Ini adalah pasaran jualan yang berpotensi untuk semua syarikat bersama.

Sekiranya sabun baru dirancang, syarikat seperti HUL dan P&G adalah pesaingnya. Penjualan sabun, menggabungkan nama jenama dengan bukan jenama, akan menjadi ukuran pasaran yang sepenuhnya.

Pada peringkat pengguna, ukuran pasaran sangat besar. Ia berjuta-juta atau bahkan ratusan juta. Dengan turun ke tahap industri, ukuran pasaran dapat dikurangkan menjadi ribuan.

Cara terbaik untuk mendapatkan ukuran pasaran adalah dengan menghubungi agensi penyelidikan tempatan, jika anda adalah perniagaan kecil. Untuk perniagaan besar, lebih baik menyewa penyelidikan pasaran dari syarikat peringkat tinggi.

Kadar pertumbuhan

Ini dapat ditentukan dengan memeriksa angka selama lima tahun terakhir untuk industri tempat anda berada.

Sebilangan besar laman web utama akan memberikan maklumat tersebut. Malah akhbar sering menganalisis industri mana yang berkembang dan berapa peratusnya.

Trend semasa dalam industri adalah penting, kerana masa depan produk dapat diramalkan.

Keberkesanan kos

Penting untuk menentukan dan meramalkan keuntungan untuk memahami potensi pasaran.

Sekiranya perniagaan akan memberikan keuntungan yang rendah, maka jumlah dagangan mesti tinggi. Sekiranya perniagaan mempunyai jumlah yang rendah, maka keuntungannya mesti tinggi.

Pengiraan keuntungan untuk menentukan pasaran berpotensi boleh menggunakan petunjuk berikut: pulangan pelaburan dan pulangan penjualan.

Pertandingan

Persaingan mesti diketahui untuk menentukan potensi pasaran untuk produk yang akan dilancarkan.

Sekiranya industri mempunyai banyak persaingan, halangan masuk akan tinggi. Begitu juga, membangun dirinya memerlukan sumber yang besar. Produk mungkin harus diturunkan walaupun menawarkan nilai yang lebih tinggi.

Menentukan potensi pasaran memerlukan mengetahui kedudukan pasaran dari pesaing yang berbeza dan juga memerlukan mempunyai rancangan yang diperlukan untuk memahami bagaimana menangani pesaing ini apabila tiba waktunya.

Analisis bakal pelanggan

Ukuran dan demografi bakal pengguna mesti ditentukan.

Maklumat yang akan diperoleh meliputi ukuran populasi pasar sasaran, pilihan produk mereka, dan pendapatan isi rumah tahunan rata-rata. Ini akan menunjukkan bilangan bakal pelanggan dan sekiranya mereka benar-benar mampu membeli produk tersebut.

Anda dapat menilai asas pelanggan ini dengan melihat data yang ada atau sekunder, seperti data demografi yang dikumpulkan oleh biro banci, mengenai demografi isi rumah.

Anda juga boleh memutuskan untuk mengumpulkan data primer, yang merupakan data khusus untuk menganalisis potensi pasaran produk.

Di antara cara pengumpulan data utama adalah tinjauan telefon, menggunakan sampel rumah tangga secara rawak yang menganggap diri mereka sebagai sebahagian daripada pasaran sasaran.

Contoh

Industri

Ukuran industri, seperti makanan segera. Jenis anggaran ini cenderung tepat, kerana pemerintah dan persatuan industri dapat menerbitkan data yang relevan.

Pasaran sasaran

Anggaran potensi pasaran untuk produk dengan sasaran pasar tertentu, berdasarkan faktor seperti harga, gaya hidup, atau demografi. Contohnya, saiz pasaran kasut snowboard kanak-kanak.

Pembahagian

Skop saluran pengedaran diambil kira. Contohnya, jika kasut papan salji dijual di Kanada dan Eropah, ukuran pasaran ini dapat dianggarkan. Ini juga dikenali sebagai pasaran berguna yang tersedia.

Penentuan potensi pasaran

Mereka mahu melancarkan restoran masakan Cina di bandar. Potensi pasaran ditentukan seperti berikut.

Saiz pasaran

Terdapat 2 ribu orang yang tinggal di bandar. Mereka berasal dari demografi yang berbeza. Beberapa kajian pasaran menunjukkan bahawa kebanyakan dari mereka adalah orang dewasa muda.

Pertumbuhan pasaran

Oleh kerana wilayah ini mempunyai lebih banyak pangsapuri dan bangunan yang akan datang, pasar akan berkembang dan bukannya menyusut.

Keberkesanan kos

Anda mempunyai idea mengenai harga yang dipatuhi oleh pesaing anda, dan pada harga tersebut anda pasti dapat memperoleh margin yang baik.

Pertandingan

Terdapat persaingan yang kuat dari restoran Cina tempatan. Walau bagaimanapun, tukang masak dan pengalaman dianggap lebih baik daripada pertandingan ketika menghidangkan makanan Cina.

Jenis pelanggan

Ini akan menjadi perniagaan berulang, kerana pelanggan yang suka makanan lebih cenderung datang berulang kali.

Setiap pelanggan akan menjadi penting, kerana dalam industri makanan dengan satu kesalahan, banyak pelanggan dan reputasi dapat hilang.

Rujukan

1. Perniagaan Kecil Baki (2018). Mengenal Peluang di Pasaran Potensi Baru. Diambil dari: thebalancesmb.com.
2. Kajian (2018). Potensi Pasaran Produk: Definisi & Analisis Contoh. Diambil dari: study.com.
3. Mba Skool (2018). Pasaran Berpotensi. Diambil dari: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Contoh Potensi Pasaran. Diambil dari: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Bagaimana menentukan potensi Pasaran untuk sebarang produk atau perkhidmatan? Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Bila, Mengapa, dan Bagaimana Mengira Potensi Pasaran. Pentadbiran Perniagaan Kecil AS. Diambil dari: sba.gov.