RUNDINGAN MERCANTILE: APA ITU, KEPENTINGAN DAN KEMAHIRAN - DUDAS - 2024

The rundingan komersial adalah istilah yang digunakan dalam perniagaan untuk persetujuan. Ini bermaksud mencapai perjanjian yang adil, memperoleh pulangan maksimum dengan kos serendah mungkin yang diberikan oleh orang tersebut di hujung perjanjian yang lain.

Ini adalah proses di mana dua pihak dengan agenda yang berbeza menyetujui harga transaksi komersial di mana mereka mengambil bahagian. Ini ditandai dengan komunikasi kepentingan setiap pihak dan apa yang mereka harapkan dari perjanjian tersebut.

Sumber: pixabay.com

Rundingan bermaksud mencari titik persetujuan dalam senarai tuntutan masing-masing dan dengan itu mendapatkan lebih banyak ruang untuk anda berdua. Rundingan menjadi berjaya apabila setiap pihak bersetuju dengan keperluan yang lain.

Penyusunan biasanya berlaku hanya jika kedua-dua pihak mendapati bahawa pengaturan itu memberi manfaat kepada mereka, iaitu jika pengaturan itu saling menguntungkan. Ini adalah ciri standard dalam semua rundingan perniagaan.

Rundingan berjalan dengan teruk sekiranya hanya satu pihak yang mengambil semua faedah. Artinya, ia menggambarkan kemahiran perundingan pasukan yang kalah.

Kepentingan

Kemahiran rundingan sangat penting untuk memastikan perniagaan terus berjalan. Hanya melalui rundingan perniagaan yang aktif, anda dapat memanfaatkan musuh anda secara maksimum dan memastikan bahawa anda tidak dimanfaatkan. Perundingan yang baik bermaksud perniagaan yang baik.

Dapatkan tawaran yang menguntungkan dari pembekal

Dengan rundingan perdagangan, kos bahan mentah dan produk yang lebih rendah dapat dirundingkan. Ini seterusnya akan meningkatkan pendapatan dan meningkatkan keuntungan perniagaan.

Siapkan hubungan masa depan

Ini adalah kewajiban yang telah diberikan oleh kedua belah pihak. Oleh itu, ini merupakan dasar untuk menyelesaikan setiap perselisihan atau konflik yang timbul dalam hubungan komersial.

Dapatkan kontrak yang baik untuk syarikat

Kenalan yang baik menjamin dan melindungi hak-hak pihak yang terlibat. Selain itu, ia bertahan dalam ujian masa tanpa menimbulkan rasa tidak berminat atau konflik.

Lindungi hak intelektual

Sebelum menutup perjanjian, kedua-dua pihak harus menjelaskan mengenai pemilikan hak harta intelek sehingga tidak ada kes pelanggaran hak cipta yang timbul dalam beberapa hari mendatang.

Bahagian terpenting dan sukar dalam menjalankan perniagaan

Rundingan melibatkan mempengaruhi keputusan orang lain agar sesuai dengan keputusan anda sendiri. Ini bukan tugas yang mudah. Selain itu, ia berpotensi untuk membuat atau memecahkan perniagaan.

Ia boleh bergerak dengan cepat ke arah mana pun. Oleh itu, adalah mustahak untuk tidak ketinggalan ketika menyelesaikan perjanjian.

Kemahiran dalam perundingan komersial

Perunding harus mempunyai kemahiran khusus untuk mencapai persetujuan yang sangat baik. Keberanian seorang perunding yang baik membolehkan anda memaksimumkan cadangan.

Anda harus berusaha untuk kepentingan syarikat yang lebih luas. Beberapa kemahiran yang perlu dikembangkan untuk mengambil bahagian dalam perundingan komersial adalah berikut.

Komunikasi

Sekiranya anda tidak mempunyai kemahiran komunikasi yang luar biasa, anda tidak dapat bertahan lama di medan perang. Sekiranya perunding tidak mempunyai kemahiran komunikasi, kemungkinan besar orang tersebut akan membenarkan pihak lain mendapatkan sebilangan besar pai.

Selanjutnya, tidak mustahil untuk menyampaikan idea dan matlamat anda tanpa komunikasi yang berkesan. Perbualan yang sihat dan mesra harus berlaku antara kedua-dua pihak untuk mendapatkan persetujuan yang cepat dan saling menguntungkan.

Jurang komunikasi atau kekurangan kejelasan boleh menyebabkan perselisihan yang lebih teruk.

Amanah

Semasa bercakap dengan musuh untuk mencapai kesepakatan, penting untuk tampil yakin dan yakin pada diri sendiri. Ia mempunyai kesan psikologi yang halus pada orang yang menonton. Untuk membuat seseorang membeli cadangan, anda harus menjualnya dengan yakin dan yakin.

Juga, bercakap dengan anggun mempunyai kelebihan. Sekiranya perunding harus mencari kata-kata, nampaknya dia kurang percaya diri. Akibatnya, orang-orang yang mengambil bahagian dalam perjanjian tersebut mungkin tidak merasa selesa untuk melakukan perjanjian tersebut.

Karisma

Mungkin tidak mungkin untuk meyakinkan seseorang untuk membuat kesepakatan, tetapi mungkin untuk memenangkan hati dan kebaikan mereka. Logiknya suci dan sederhana.

Sekiranya anda dapat membuat kesan yang baik pada pikiran lawan, anda mungkin juga dapat mempengaruhi keputusan mereka dan membuat mereka bertindak balas terhadap kehendak.

Berfikir dalam perjalanan

Rundingan berlaku secara spontan. Tidak ada satu cara untuk melakukannya. Anda selalu boleh berfikir dan membuat kerja rumah anda. Namun, ketika di laman web perkara mungkin tidak berjalan seperti yang dirancang.

Oleh kerana anda mewakili syarikat itu sendiri, anda harus berjaga-jaga. Latihan tidak akan membuahkan hasil jika anda tidak berimprovisasi.

Taktik mesti terus berubah mengikut keperluan masa dan ketika kemajuan telah dicapai. Ini sangat penting, kerana berat perniagaan terletak di bahu orang yang berunding atas nama seluruh organisasi.

Berfikirlah ke depan

Orang yang menjalankan rundingan harus selalu berada beberapa langkah ke depan. Adalah mustahak bagi orang itu untuk memiliki visi masa depan syarikat dan betapa pentingnya perjanjian semasa dengannya.

Anda mesti mengetahui secara mendalam perniagaan anda sendiri dan perniagaan orang lain, serta rancangan untuk melaksanakan misi tersebut.

Anda harus jelas mengenai apa yang ingin anda capai dengan perjanjian dan juga betapa pentingnya mencapainya. Dengan cara ini, anda boleh membuat perubahan yang ingin anda bawa.

Rencana luar jangka harus dirancang sekiranya perkara tidak berjalan sesuai dengan rencana. Dalam merancang, perunding dapat menentukan strategi yang akan diikuti.

Walaupun ini nampaknya bertentangan dengan bahagian rundingan yang tidak jelas seperti yang disebutkan di atas, namun kenyataannya bahawa perundingan yang berjaya adalah sedikit dari keduanya.

Kelakuan

Perkara lain yang biasa dilakukan oleh semua perunding yang berjaya adalah tingkah laku mereka: tingkah laku mereka terhadap lawannya. Matlamat rundingan adalah untuk memenangkan apa yang diperlukan dengan penuh hormat, tanpa menghadapi perselisihan atau konflik.

Perunding yang berjaya mengekalkan sikap ramah dan, sekurang-kurangnya pada saat-saat awal perbincangan mereka, lebih fokus pada perkara-perkara yang dipersetujui. Perkara lain yang perlu diingat adalah membincangkan perkara mengikut urutan kepentingannya.

Rujukan

1. Hughes Global Education (2019). Mengapa Kemahiran Rundingan Komersial Penting dalam Persekitaran Perniagaan Moden? Diambil dari: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Peniaga Komersial. Investopedia. Diambil dari: investopedia.com.
3. Pekerjaan Sasaran (2019). Rundingan Komersial: Kawasan Kerja. Diambil dari: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Rundingan komersial. Undang-undang Komersial. Diambil dari: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2019). Tawar-menawar. Diambil dari: en.wikipedia.org.