NICHE PASARAN: CIRI, CARIAN DAN CONTOH - EKONOMI - 2026

Niche pasaran adalah istilah yang digunakan untuk merujuk kepada segmen pasar kecil di mana individu mempunyai ciri dan keperluan yang homogen, dan yang sesuai untuk dilayani secara berfokus oleh penjual produk.

Ini didasarkan pada pengakuan dalam segmen peluang bisnis baru, yang timbul dari keperluan yang tidak terpenuhi dan yang dapat dieksploitasi secara ekonomi oleh sebuah syarikat. Ia juga boleh timbul kerana tidak ada syarikat yang mencukupi untuk memenuhi keperluan tersebut.

Sumber: pxhere.com

Niche pasaran tidak wujud dengan sendirinya, tetapi dibentuk dengan mengenal pasti kehendak atau keperluan yang tidak ditangani oleh pesaing, dan kemudian menawarkan produk yang memuaskannya. Ini adalah bahagian pasar di mana produk tertentu disalurkan.

Produk dan pembekal

Niche pasaran membatasi ciri-ciri produk yang dirancang untuk memenuhi kehendak spesifik pasaran, serta demografi yang dimaksudkan, kualiti pengeluaran dan julat harga.

Tidak semua produk dapat ditentukan oleh niche pasaran mereka, kerana ia sangat khusus dan berusaha bertahan dari persaingan banyak syarikat super. Malah syarikat yang mapan membuat produk untuk pelbagai bidang.

Dalam praktiknya, penyedia produk dan syarikat komersial biasanya disebut sebagai penyedia pasaran khusus.

Penyedia dengan modal kecil biasanya mencari pasaran khusus dengan demografi yang berkurang sebagai cara untuk meningkatkan margin keuntungan kewangan mereka.

ciri-ciri

Kumpulan kecil

Niche terdiri daripada orang, syarikat atau organisasi dalam jumlah yang kecil, dibandingkan dengan segmen pasar yang menjadi miliknya.

Keperluan khusus atau serupa

Secara umum, niche terdiri daripada keperluan atau kehendak yang sangat spesifik, dan ia juga mempunyai tahap kerumitannya. Oleh itu, kumpulan ini bersedia membayar "tambahan" untuk membeli produk atau perkhidmatan yang memenuhi harapan mereka.

Kesediaan untuk memenuhi keperluan anda

Niche mempunyai "kecenderungan yang baik" untuk memperoleh produk atau perkhidmatan yang memenuhi harapannya, dan dalam hal syarikat atau organisasi, mereka memiliki kemampuan untuk membuat keputusan pembelian.

Terdapat keupayaan ekonomi

Setiap komponen ceruk pasar mempunyai kemampuan ekonomi yang mencukupi yang memungkinkannya menanggung perbelanjaan yang diperlukan untuk mendapatkan kepuasan terhadap keperluan atau keinginannya.

Secara amnya, syarikat dan syarikat bersedia membayar sejumlah tambahan untuk mencapai kepuasan yang lebih besar.

Memerlukan operasi khusus

Apabila terdapat keperluan atau keinginan dengan ciri-ciri khusus dan bahkan kompleks, niche pasaran memerlukan pembekal khusus yang mampu memenuhi harapan anda.

Sangat sedikit atau tidak ada syarikat pembekal

Di ceruk pasar di mana kekhususan dan kerumitan keperluan atau keinginan pelanggan memerlukan pengkhususan yang tinggi, adalah normal bahawa tidak ada lebih dari satu atau dua syarikat pembekal, dan bahkan mungkin tidak ada.

Cukup besar untuk menjana keuntungan

Menurut Profesor Phillip Kotler, niche pasaran yang ideal adalah yang cukup besar untuk menguntungkan.

Bagaimana mencari niche

Jalan biasa menuju kejayaan bagi banyak perniagaan kecil adalah mencari niche dan mewujudkan kedudukan dominan di dalamnya.

Oleh itu, akan selalu ada segmen penduduk yang keperluannya untuk produk atau perkhidmatan tertentu tidak dipenuhi. Konsep berikut adalah kunci untuk mencari niche pasaran.

Menawarkan sesuatu yang unik

Sebaik-baiknya, anda ingin menjadi satu-satunya yang menjual apa yang anda tawarkan. Caranya untuk mencipta produk atau perkhidmatan yang unik adalah mencari keperluan yang tidak terpenuhi.

Sebagai contoh, perniagaan mungkin membuat kostum abad pertengahan buatan tangan. Peruncit besar dan kedai kostum khas tidak menyediakan jenis pakaian ini.

Proses juga boleh menjadi produk. Sebagai contoh, seseorang pernah menganggap kartrij pencetak inkjet dan mengemukakan idea dan proses pengisian semula.

Menawarkan sesuatu yang boleh dipasarkan

Semua jenis produk atau perkhidmatan yang asli dapat dirancang, tetapi jika tidak ada yang menginginkan apa yang telah dihasilkan, ia akan sangat berguna. Juga, walaupun anda menyasarkan pasaran khusus, mesti ada permintaan yang mencukupi agar produk tersebut dapat memperoleh keuntungan.

Untuk menentukan permintaan, anda mesti menilai pasaran dan melakukan penyelidikan menyeluruh terhadapnya. Sekiranya anda ingin mengetahui sama ada terdapat pasaran untuk produk anda, cara terbaik untuk mengetahui adalah dengan mencapai pasaran sasaran anda, pergi ke luar, dan bertanya.

Pilih niche yang ada

Pasar khusus cenderung kecil, dan tidak ada ruang untuk pembekal terlalu banyak. Sebelum memulakan perniagaan, anda harus meneliti pesaing anda, ukuran pasaran, dan seberapa banyak pasaran itu mungkin tersedia untuk syarikat baru.

Sekiranya anda tidak mempunyai pesaing dan permintaannya kelihatan tinggi, maka konsep perniagaan berpotensi.

Pasar

Pemasaran mungkin lebih penting untuk syarikat-syarikat khusus daripada jenis syarikat lain, kerana pengetahuan pengguna mengenai produk itu rendah.

Kejayaan akan bergantung pada hubungan dengan jenis pelanggan yang tepat dan membuat mereka menyedari bahawa mereka memerlukan produk yang ditawarkan.

Sebagai contoh, jika Starbucks dibuka, orang akan tahu apa yang diharapkan dan mereka akan tahu jika mereka memerlukan kopi. Dalam pengertian itu, pengiklanan kurang penting.

Sebaliknya, jika anda membuka perniagaan yang menawarkan rawatan naturopati untuk haiwan kesayangan, orang akan kurang berpengetahuan dan kurang yakin jika mereka memerlukan produk tersebut.

Perbezaan antara segmen dan ceruk

Dua strategi pemasaran yang paling biasa digunakan untuk menargetkan pasaran adalah ceruk dan segmen.

Ini ditentukan oleh faktor-faktor seperti harga, kualiti, lokasi, demografi, dan psikografi.

Saiz

Niches boleh menjadi sangat kecil. Niche boleh menjadi, misalnya, pizza terbaik di sebuah bandar kecil.

Segmen cenderung lebih besar. Satu segmen adalah kereta ekonomi atau kamera mewah.

Tidak seperti khalayak segmen, yang mewakili sejumlah besar orang, khalayak khusus adalah khalayak yang lebih kecil dan lebih berpengaruh.

Pemasaran dalam niche jauh lebih mudah daripada menarik segmen pasaran, kerana komponen niche mempunyai lebih banyak kesamaan dari segi keperluan, kehendak atau pilihan.

Elakkan persaingan

Pemasaran khusus adalah strategi yang digunakan oleh perniagaan kecil untuk mengelakkan bersaing dengan pemimpin pasaran.

Sekiranya anda sebuah kedai kecil, anda tidak mahu bersaing secara langsung dengan peruncit besar, kerana mereka mempunyai daya beli dan kemampuan yang membuat mereka sukar untuk dikalahkan oleh syarikat kecil.

Peruncit kecil mungkin memilih pilihan seperti wain mewah atau peralatan hoki untuk mengelakkan persaingan langsung dengan pesaing besar.

Menyertai pertandingan

Segmentasi pasar adalah strategi yang dilaksanakan oleh syarikat besar untuk mencari sumber pertumbuhan baru. Pemimpin pasaran boleh menggunakan segmentasi untuk mencari pelanggan baru.

Dalam banyak kes, syarikat besar menggunakan segmen untuk menyertai pertandingan. Sebagai contoh, dua syarikat makanan besar mungkin bersaing untuk memimpin pasaran. Apabila seseorang mengembangkan segmen baru (contohnya makanan organik), yang lain akan mengikuti.

Syarikat besar juga dapat mengembangkan segmen sebagai pertahanan terhadap persaingan khusus. Sebagai contoh, jika peruncit besar di Kanada mendapati bahawa pesaing khusus berjaya di pasaran peralatan hoki, mereka mungkin mengembangkan segmen hoki untuk bersaing.

Contoh ceruk pasaran

Industri Makanan

Permintaan tinggi untuk makanan tukang menghasilkan banyak perniagaan untuk memenuhi ceruk, dari coklat khas hingga keju, potongan sejuk, jem dan jeli, hingga kopi panggang.

Penjualan produk bebas gluten meningkat 34% dari tahun ke tahun dari 2010 hingga 2015, dengan jumlah penjualan dijangka mencapai $ 2,34 bilion di AS menjelang 2019. Kafe dan kedai roti bebas gluten khas muncul di dimana - mana.

Penjualan produk organik terus meningkat apabila pengguna menjadi lebih prihatin terhadap hormon dan racun perosak yang digunakan dalam menanam produk makanan konvensional.

Kereta makanan khas semakin popular di kalangan pengguna yang menginginkan lebih daripada sekadar makanan segera tradisional, seperti hamburger, kentang goreng, dan hot dog.

Pembuatan bir kraf adalah pasaran khusus yang sangat popular di Amerika Utara, kerana para peminat bir semakin memilih bir kraf yang sedap.

Orang Zaman Ketiga

75 juta orang Amerika yang dilahirkan antara tahun 1946 dan 1964 kini bersara atau akan bersara. Menurut penyelidikan oleh Persatuan Orang-orang Bersara Amerika, hampir 90% dari mereka ingin terus tinggal di rumah.

Ini telah membuka banyak peluang untuk perniagaan kecil yang memenuhi pasaran khusus ini:

- Perkhidmatan pengangkutan dan penghantaran bagi mereka yang tidak dapat memandu atau pulang ke rumah.

- Perkhidmatan penjagaan rumah seperti pembersihan, penyediaan makanan, dll.

- Berkebun dan landskap.

Industri penjagaan haiwan kesayangan

Inilah pasaran khusus lain yang sangat popular: Orang Amerika menghabiskan $ 60.5 bilion untuk haiwan kesayangan mereka pada tahun 2015. Populariti haiwan peliharaan telah membuka pelbagai peluang untuk perniagaan kecil, termasuk:

- Penjagaan haiwan peliharaan untuk pemilik yang tidak hadir.

- Latihan berjalan kaki dan haiwan kesayangan.

- Pembersihan (ia boleh menjadi perkhidmatan rumah).

- Makanan haiwan peliharaan khas, seperti makanan anjing, makanan mentah, dll.

Teknologi

Hewlett-Packard memiliki mesin all-in-one untuk mencetak, mengimbas, dan faks untuk ceruk pejabat rumah, sementara pada masa yang sama mempunyai mesin yang terpisah untuk setiap fungsi ini, untuk niche perniagaan besar.

Rujukan

1. Kamus Perniagaan (2019). Niche pasaran. Diambil dari: businessdictionary.com.
2. Perniagaan dan Ekonomi (2019). Niche pasaran. Diambil dari: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2019). Pasaran niche. Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Bagaimana Mencari Pasar Niche dan Menjadikannya Milik Anda. Perniagaan Kecil Baki. Diambil dari: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definisi Pasaran Niche untuk Perniagaan. Perniagaan Kecil Baki. Diambil dari: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs Segment: Apa Perbezaannya? Diambil dari: simplicable.com.