BAHAGIAN PASARAN: JENIS, PETUNJUK DAN CONTOH - EKONOMI - 2025

Pangsa pasar adalah peratusan yang telah memperoleh syarikat tertentu sehubungan dengan jumlah penjualan dalam industri atau pasar untuk jangka waktu tertentu. Ini adalah bahagian syarikat dalam jumlah penjualan berbanding dengan pasaran atau industri di mana ia beroperasi.

Contohnya, jika sebuah syarikat menjual traktor bernilai $ 100 juta setiap tahun di seluruh negara, dan jumlah traktor yang dijual di negara ini adalah $ 200 juta, bahagian pasaran syarikat traktor di negara ini adalah 50%.

Sumber: pixabay.com

Saham boleh menjadi ukuran peratusan jumlah penjualan di bandar, wilayah, negara atau benua. Ia juga boleh menjadi peratusan pasaran global.

Variasi

Pelabur dan penganalisis memantau kenaikan dan penurunan bahagian pasaran dengan teliti, kerana ini dapat menjadi tanda daya saing relatif produk atau perkhidmatan syarikat.

Apabila jumlah pasaran produk meningkat, syarikat yang mengekalkan bahagian pasarannya akan meningkatkan pendapatan dengan kadar yang sama dengan jumlah pasaran.

Syarikat yang meningkatkan bahagian pasarannya akan meningkatkan pendapatannya lebih cepat daripada pesaingnya.

Peningkatan bahagian pasaran dapat membolehkan syarikat mencapai skala yang lebih besar dalam operasinya dan meningkatkan keuntungannya.

Sebuah syarikat boleh berusaha mengembangkan bahagian pasarannya, baik dengan menurunkan harga, menggunakan iklan, atau memperkenalkan produk baru atau berbeza. Selain itu, anda juga dapat meningkatkan ukuran pasaran anda dengan menarik khalayak lain.

Jenis-Jenis

Terdapat beberapa jenis bahagian pasaran. Bahagian pasaran boleh bernilai atau jumlah. Nilai pangsa pasar didasarkan pada jumlah bahagian syarikat dari jumlah penjualan segmen.

Volume merujuk kepada jumlah unit sebenar yang dijual oleh syarikat berkenaan dengan jumlah unit yang dijual di pasaran.

Persamaan untuk bahagian pasaran dalam nilai atau isipadu biasanya tidak sepenuhnya linear. Satu unit boleh mempunyai nilai wang yang tinggi dan kuantiti yang rendah. Ini bererti bahawa nilai pangsa pasar dapat tinggi, tetapi bahagian dalam jumlahnya rendah.

Dalam industri seperti barang pengguna, di mana produk bernilai rendah, volume tinggi, dan intensif hadiah, membandingkan pangsa pasar dengan nilai adalah norma.

Bahagian pasaran dalam unit

Mereka adalah unit yang dijual oleh syarikat tertentu sebagai peratusan dari jumlah penjualan pasaran, yang diukur dalam unit yang sama.

Bahagian pasaran dalam unit (%) = 100 * Penjualan dalam unit / Jumlah penjualan pasaran dalam unit.

Rumus ini dapat disusun untuk menghasilkan penjualan dalam unit atau jumlah penjualan pasar dalam unit dari dua pemboleh ubah lain, seperti yang digambarkan di bawah:

Penjualan dalam unit = Bahagian pasaran dalam unit (%) * Jumlah penjualan pasaran dalam unit / 100

Jumlah Jualan Pasaran dalam Unit = 100 * Jualan dalam Unit / Bahagian Pasaran dalam Unit (%).

Bahagian pasaran dalam pendapatan

Bahagian pasaran dalam pendapatan berbeza dengan bahagian pasaran dalam unit kerana ia mencerminkan harga di mana produk dijual.

Cara mudah untuk mengira harga relatif adalah dengan membahagikan bahagian pasaran dalam pendapatan dengan bahagian pasaran dalam unit.

Pangsa pasar dalam pendapatan (%) = 100 * Hasil penjualan / Jumlah pendapatan pasar dalam penjualan.

Seperti pangsa pasar dalam satuan, persamaan untuk pangsa pasar dalam pendapatan dapat disusun ulang untuk menghitung hasil penjualan atau jumlah pendapatan pasar dalam penjualan, dari dua pemboleh ubah lainnya.

Petunjuk

Bahagian pasaran adalah petunjuk utama daya saing pasaran. Artinya, ini menunjukkan seberapa baik prestasi syarikat terhadap pesaingnya di pasaran.

Penunjuk ini membantu pengurus menilai bukan sahaja pertumbuhan atau penurunan pasaran secara keseluruhan, tetapi juga trend pemilihan pelanggan di kalangan pesaing.

Pertumbuhan penjualan hasil daripada pertumbuhan keseluruhan pasaran adalah lebih murah dan lebih menguntungkan daripada pertumbuhan yang diperoleh dengan mengambil bahagian dari pesaing.

Sebaliknya, kehilangan pangsa pasar dapat menunjukkan masalah serius, yang memerlukan penyesuaian strategik.

Syarikat berusaha untuk memiliki pangsa pasar yang tinggi, kerana umumnya berkaitan dengan keuntungan yang tinggi. Namun, mempunyai bahagian pasaran yang sangat tinggi juga berisiko tinggi.

Ini menghasilkan persaingan yang agresif, bahkan membawa kepada tindakan antimonopoli. Akibatnya, syarikat berusaha untuk menjaga pangsa pasar mereka lebih rendah daripada yang diinginkan, untuk mengelakkan diserang oleh persaingan dan peraturan yang ketat.

Bahagian pasaran boleh dibahagikan kepada tiga petunjuk. Ketiga petunjuk asas ini digunakan untuk membantu mengenal pasti peluang pertumbuhan bahagian pasaran

Bahagian penembusan

Penembusan menunjukkan jumlah orang yang membeli produk dari syarikat, berbanding dengan produk dalam kategori yang diukur.

Bahagian Penembusan (%) =% Penembusan Jenama /% Penembusan Pasaran.

Menyertainya

Menunjukkan berapa banyak perbelanjaan pelanggan dengan syarikat itu, berbanding dengan pelanggan lain dalam kategori yang sama.

Bahagian portfolio (%) = Dibelanjakan dengan syarikat / Jumlah perbelanjaan dalam kategori.

Petunjuk penggunaan berat

Ini menunjukkan betapa pelanggan menggunakan produk kami berbanding syarikat lain dalam kategori yang sama. Ia boleh diambil dalam unit atau dalam nilai wang.

Indikator penggunaan berat = Pembelian purata dalam kategori oleh pelanggan kami / Pembelian purata dalam kategori oleh keseluruhan pasaran.

Penunjuk bahagian pasaran

Bahagian pasaran (%) = Bahagian penembusan * Bahagian portfolio * Petunjuk penggunaan yang sengit.

Bagaimana mengira bahagian pasaran?

Bahagian pasaran adalah bahagian penjualan di seluruh pasaran yang diambil oleh organisasi tertentu. Ia diwakili sebagai peratusan pasaran.

Untuk mengira bahagian pasaran, penjualan syarikat dalam jangka masa dibahagikan dengan penjualan seluruh pasaran untuk tempoh yang sama yang ditunjukkan. Rumusannya adalah:

Bahagian pasaran = Jualan Syarikat / Jumlah Jualan Pasaran

Indikator ini digunakan untuk memberikan gambaran umum mengenai ukuran syarikat dalam kaitannya dengan pasaran dan pesaingnya.

Pelabur boleh mendapatkan data bahagian pasaran dari pelbagai sumber bebas seperti kumpulan perdagangan, badan pengawal selia. Juga kerap dari syarikat itu sendiri. Walau bagaimanapun, sebilangan industri lebih sukar diukur dengan tepat daripada yang lain.

Kaedah untuk menghitungnya

Walaupun bahagian pasaran mungkin merupakan petunjuk pemasaran yang paling penting, tidak ada kaedah tunggal untuk menghitungnya.

Ini sangat disayangkan, kerana kaedah yang berbeza dapat menghasilkan anggaran bahagian pasaran yang berbeza pada satu masa. Dengan cara yang sama, mereka juga menghasilkan kecenderungan yang sangat berbeza antara satu sama lain.

Sebab perbezaan ini disebabkan oleh variasi lensa di mana bahagian pasaran dilihat: unit bukannya pendapatan, di mana pengukuran saluran diambil (penghantaran pengeluar berbanding pembelian pengguna), definisi pasaran (ruang lingkup persaingan yang kompetitif), dan kesalahan dalam pengukuran.

Contoh

Sebagai contoh, anggaplah bahawa XYZ Electronics menjual televisyen bernilai $ 5 juta di Amerika Syarikat, di sebuah pasaran di mana televisyen bernilai $ 100 juta dijual dalam tempoh yang sama.

Bahagian pasaran XYZ Electronics adalah 5%. Syarikat menggunakan nombor ini untuk menilai kekuatan masing-masing di pasaran dengan sasaran pembeli mereka.

Bahagian pasaran dapat dibahagikan kepada kategori yang sangat spesifik sehingga syarikat tahu di mana ia mempunyai kelebihan daya saing. Contoh televisyen ini dapat dibahagikan kepada segmen penjualan televisyen, seperti televisyen plasma, LED atau 3D.

Ini juga dapat dipecah menjadi wilayah geografi. Syarikat yang mempunyai pangsa pasar nasional 5% dalam industri boleh merasa sangat kuat jika mempunyai satu lokasi dalam keadaan kecil.

Bahagian pasaran 5% mungkin bukan jumlah yang besar, jika syarikat itu mempunyai 50 lokasi di masing-masing 50 negeri.

Apple di pasaran China

Semua syarikat multinasional mengukur kejayaan berdasarkan penyertaan mereka dalam pasaran tertentu. China telah menjadi pasaran penting bagi syarikat. Negara ini terus menjadi pasaran yang berkembang pesat untuk banyak produk.

Sebagai contoh, Apple Inc. menggunakan nombor pangsa pasarnya di China sebagai petunjuk prestasi utama untuk pertumbuhan perniagaannya.

Apple mempunyai bahagian pasaran yang besar dalam industri telefon pintar. Namun, ia mempunyai pangsa pasar kecil dalam industri pengkomputeran peribadi.

Bahagian pasaran Apple untuk pasaran telefon pintar China turun dari 13.6% pada akhir 2015 menjadi 9.6% untuk 2016. Ini berlaku walaupun pasaran telefon pintar China secara keseluruhan meningkat 9% pada 2016.

Penjualan Apple jatuh di China pada tahun itu kerana tidak dapat melancarkan iPhone baru. Ia kemudian kehilangan lebih banyak bahagian pasaran kerana sebilangan telefon pintar jarak jauh dilancarkan oleh pesaing China OPPO dan Vivo.

Rujukan

1. Investopedia (2018). Bahagian Pasaran. Diambil dari: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definisi 'Pangsa Pasaran'. Diambil dari: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2018). Bahagian pasaran. Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Bahagian pasaran. Diambil dari: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Apakah Bahagian Pasaran? Perniagaan Kecil-Kron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
6. Kursus Perakaunan Saya (2018). Apakah Bahagian Pasaran? Diambil dari: myaccountingcourse.com.
7. Jam Tangan Ekonomi (2018). Apakah Bahagian Pasaran? Metrik Bahagian Pasaran, Formula Pangsa Pasaran. Diambil dari: economywatch.com.