MEMUJUK: MAKNA, KAEDAH, CONTOH - PERBENDAHARAAN KATA BUDAYA - 2026

Memujuk cuba mempengaruhi tingkah laku atau pemikiran orang lain. Ini adalah usaha yang disengajakan untuk mempengaruhi keadaan mental orang lain melalui komunikasi. Istilah ini berasal dari bahasa Latin persuādeō, yang artinya meyakinkan. Sebagai contoh, seseorang boleh cuba meyakinkan orang lain untuk membeli televisyen atau belajar tahap tertentu.

Pengaruh pengaruh telah berlaku dalam sejarah umat manusia sehingga bahkan ahli falsafah Alfred North Whitehead memikirkannya bahawa "peradaban adalah kemenangan pujukan atas kekuatan."

Dari sudut pandang ini, dapat dilihat dalam arti kiasan, bahawa kulit barbar yang dipakai oleh manusia beberapa ribu tahun yang lalu, digantikan oleh pakaian manusia yang beradab ketika mereka memperkenalkan lebih banyak unsur pujukan. . Iaitu, dorongan untuk menggunakan kekuatan kasar berubah demi mencapai ketertiban sosial dan kehidupan individu yang stabil.

Penggunaannya berkait rapat dengan domain ekspresi linguistik, yaitu kemampuan untuk mengungkapkan idea secara lisan, terutama dari bentuk retoriknya.

Amalan disiplin ini biasa berlaku pada orang Yunani kuno, yang suka berbicara, mereka senang merasakan kekuatan kata-kata mereka sendiri dan kesannya terhadap mereka yang mendengarkannya. Dikatakan bahawa suku kedua abad kelima SM adalah ketika ia diberi kepentingan yang lebih besar, setelah Tibias dan Corax, atau mungkin keduanya, mengajarkan untuk mengajar teknik retorik kehakiman.

Sebaliknya, orang Rom kuno juga memberikan beban sosial yang besar kepada mereka yang dengan kata-kata mereka berjaya meyakinkan orang lain mengenai isu-isu yang berkaitan dengan politik dan mempunyai Marco Tulio Cicero, salah satu wakil utama retorik, yang menulis keseluruhan risalah " mengenai alasan mengatakan ".

Anda mungkin berminat dengan 9 kunci untuk meyakinkan seseorang tentang apa sahaja.

Penggunaan pujukan semasa

Di antara banyak kegunaan yang diberikan, praktiknya sering disebut dalam kempen iklan, ucapan politik atau persidangan perniagaan.

Namun, ruang lingkup dan kesahannya telah meningkat kerana mekanisme penyebaran baru, menjangkau lebih banyak khalayak daripada yang dapat dijangkau pada masa lalu dan bahkan mempengaruhi pemikiran subjek yang lokasinya geografis jauh.

Perbezaan antara pujukan dan paksaan

Adalah mustahak bahawa orang yang ingin anda yakinkan dengan cara tertentu bebas memilih untuk mengubah keadaan mental mereka atau tidak, agar dapat dianggap sebagai pujukan yang benar. Anda tidak boleh dipaksa dengan kekerasan untuk mengatakan atau bertindak dengan cara tertentu.

Contoh:

Seorang pencuri mengancam mangsa dengan menembak sekiranya wang yang dimilikinya tidak diserahkan kepadanya. Tidak boleh dianggap meyakinkan tindakan yang dilakukan oleh subjek dengan senjata tersebut.

Sebaliknya, seseorang yang telah terdedah kepada iklan televisyen, yang mengajaknya untuk menyumbangkan wang untuk badan amal, di mana dia kemudiannya setuju untuk memberikan sejumlah penyebabnya. Kali ini, jika anda boleh membicarakan kes pujukan.

Klasifikasi pujukan

Setelah ciri-ciri asas diperjelaskan, anda boleh beralih ke klasifikasi pujukan. Ini boleh dipisahkan menjadi dua jenis utama mengikut subjek terakhir yang anda mahu menyebabkan perubahan:

Pujukan kognitif

Setiap orang, setelah mengumpulkan maklumat dari persekitaran mereka, menganalisis akibat dan faedahnya, membuat keputusan yang membolehkan mereka membuat keputusan dengan yakin untuk memilih resolusi yang sesuai yang akan membolehkan mereka mengawal keadaan emosi, sosial atau fizikal mereka.

Pujukan ini, dilakukan dengan cara pribadi, dikenal sebagai pujukan kognitif. Individu itu "meyakinkan" dirinya bahawa dia melakukan perkara yang betul.

Pujukan atau propaganda ideologi

Apabila diusulkan untuk menghasilkan perubahan pendapat atau perasaan di luar individu, dikatakan bahawa pemujukan atau propaganda ideologi diterapkan. Contoh pujukan jenis ini adalah ucapan politik, kempen pemasaran, iklan televisyen.

Mengenai jenis ini, dianggap bahawa keyakinan yang dicapai melalui mekanisme rasional berlangsung lebih lama dan mempengaruhi pemikiran dan tingkah laku kemudian lebih jauh daripada memujuk melalui mekanisme bukan rasional.

Kaedah pujukan

Terdapat mekanisme yang berbeza di mana seseorang dapat yakin. Beberapa disebut di bawah:

Pengayun kognitif

Ini bertujuan untuk mengetahui kepercayaan tidak rasional tentang subjek, mereka yang tidak mempunyai asas dan dapat dirobohkan dengan cara yang agak sederhana, menyebabkan fenomena ragu-ragu. Setelah anda mengetahui kerentanan alasan anda untuk tetap dalam sikap tertentu, anda dapat bergerak ke arah yang baru.

Momen krisis ini digunakan oleh pembujuk, yang memperkenalkan ide baru, yang disajikan dengan alasan yang cukup untuk menunjukkan kemudahan atau kebenarannya. Orang yang terpujuk mengadopsi ideanya, membuat perubahan dalam cara berfikirnya dan dengan itu, mengubah sikapnya.

Pengukuran sikap

Memahami bahawa kesan pujukan memuncak pada perubahan sikap, maka, pengukuran sikap awal memungkinkan kita untuk mengetahui seberapa dekat atau jauh subjek pujukan dari sikap yang diinginkan.

Contoh:

Anda ingin meyakinkan seorang anak untuk menjauhkan diri dari api kerana berbahaya. Pengukuran skala sikap untuk kasus ini adalah sebagai berikut:

Dalam skala pengukuran sebelumnya, kita dapat melihat bahawa jika anak itu takut kebakaran, maka akan lebih mudah untuk meyakinkannya untuk menjauhkan diri, hanya dengan memperkuat sikapnya, mungkin menjelaskan kemungkinan akibat terlalu dekat.

Sebaliknya, jika anak itu tertarik dengan api, ia akan memerlukan lebih banyak usaha untuk meyakinkannya untuk menjauhkan diri.

Pengurusan penentangan

Unsur yang menyertai setiap proses pujukan adalah perlawanan, yang dapat dipahami sebagai kemampuan seseorang untuk tetap teguh dalam keyakinan mereka dalam menghadapi serangan persuasif.

Mengurangkannya adalah salah satu kaedah yang paling berkesan untuk mencapai keyakinan. Ia boleh dikelaskan kepada empat jenis:

Reaksi

Ini merujuk pada ketika individu tersebut dengan sengaja menyatakan jijiknya terhadap sikap yang diharapkan dengan ungkapan seperti "Saya tidak menyukainya!" atau "Saya tidak akan pernah!"

Ketidakpercayaan

Apabila individu itu berhati-hati dengan tingkah laku yang disarankan kepadanya, dia tidak mempercayai motif di belakang yang berusaha meyakinkannya.

Pemeriksaan

Ini merujuk pada ketika individu tersebut telah menyadari bahwa itu adalah objektif pengaruh dan reaksi semula jadi adalah untuk memikirkan dengan lebih teliti setiap titik, dengan mempertanyakan setiap proposal dengan lebih mendalam.

Inersia

Dihadapkan dengan pesan yang jelas penuh dengan niat untuk menghalangnya, seseorang tetap yakin, dia tidak menentang dengan tepat, dia tetap statik.

Cara mengatasi pujukan

Sama seperti kaedah yang digunakan untuk meyakinkan telah berkembang, di sisi lain, kaedah juga telah dikembangkan yang bertujuan untuk menghentikannya.

Beberapa pendekatan kontemporari menumpukan pada mendorong sikap yang lebih tahan dalam bidang penting seperti kesihatan, pendidikan atau agama. Jadi serangan persuasif terhadap keyakinan tersebut tidak akan mencapai hasil yang diharapkan.

Ini sangat penting kerana kajian menunjukkan betapa terdedahnya cita-cita dan kepercayaan teras yang paling dihargai.

Sebabnya adalah bahawa keyakinan seperti itu hanya disokong dan jarang dipertahankan, sehingga diyakini bahawa dengan pendidikan yang lebih baik individu menjadi lebih tahan terhadap pujukan.

Rujukan

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. of, VM (1808). Kamus Latin-Sepanyol Sejagat. Madrid. hlm.553.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Buku panduan pujukan: Perkembangan teori dan praktik. Penerbitan Sage. hlm. 17.
4. Sepanyol, RA (2017). Kamus Bahasa Sepanyol. Diakses pada 7 April 2017, dari rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). Sejarah Thororic, Jilid I: dia Seni Pujukan di Yunani (Jilid 1). Princeton University Press. hlm.26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Penentangan dan Pujukan. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. hlm.7.
12. Roiz Miquel Teknik pujukan moden Diperoleh pada 7 April 2017, dari imagenes.mailxmail.com.