KUASA TAWAR PEMBEKAL: ASPEK, CONTOH - DUDAS - 2025

Yang kuasa tawar-menawar pembekal digambarkan sebagai tekanan yang pembekal boleh mengenakan ke atas syarikat dengan meningkatkan harga, mengurangkan kualiti atau mengurangkan ketersediaan produk mereka. Semua ini mewakili kos untuk pembeli.

Ini adalah salah satu kekuatan dalam kerangka analisis industri dari lima kekuatan yang dibuat oleh Porter. Gambaran itu bertentangan dengan daya tawar pembeli.

Sumber: pixabay.com

Kekuatan tawar pembekal dapat mempengaruhi persekitaran persaingan pembeli dalam sebuah industri dan campur tangan dalam kemampuan pembeli untuk mencapai keuntungan. Syarikat adalah pembeli dan mereka yang membekalkan syarikat ini adalah pembekal.

Ini adalah salah satu kekuatan yang membentuk landskap persaingan industri dan membantu menentukan daya tarikan industri. Kekuatan lain termasuk persaingan yang kompetitif, daya tawar pembeli, ancaman pengganti, dan ancaman pendatang baru.

Aspek yang menentukan daya tawar yang tinggi

Semua industri memerlukan bahan mentah sebagai input untuk prosesnya. Ini adalah fungsi penting yang memerlukan hubungan yang kuat antara pembeli dan penjual.

Sekiranya terdapat lebih sedikit pembekal atau jika mereka mempunyai kekuatan dan pengetahuan tertentu, mereka akan dapat menggunakan kuasa yang besar terhadap industri ini.

Kuasa vendor yang telah dikaji oleh Porter merangkumi beberapa penentu daya tawar vendor:

Bilangan pembekal berhubung dengan jumlah pembeli

Sekiranya pembekal menjadi padat dibandingkan dengan pembeli, yang bermaksud bahawa terdapat sedikit pembekal dan banyak pembeli, daya tawar pembekal akan tinggi.

Tukar kos oleh pembeli

Sekiranya kos pertukaran dari pihak pembeli tinggi, iaitu kos untuk menukar produk satu pembekal menjadi produk pembekal lain, maka daya tawar pembekal akan tinggi.

Kemungkinan penyatuan oleh pembekal

Sekiranya pembekal dapat disatukan dengan mudah atau dapat memulakan pembuatan produk yang dibuat oleh pembeli, maka daya pembekal tinggi.

Produk pengganti ada

Sekiranya tiada produk pengganti yang tersedia di pasaran, maka kekuatan pembekal adalah tinggi.

Pergantungan penjualan pembekal kepada pembeli

Daya tawar pembekal adalah tinggi sekiranya pembeli tidak mewakili bahagian penting dari penjualan pembekal.

Ketergantungan pembeli pada produk pembekal

Sekiranya produk pembekal sangat dibezakan, maka daya tawar pembekal adalah tinggi.

Kekuatan pembekal juga tinggi sekiranya pembeli tidak peka terhadap harga dan tidak mempunyai pengetahuan yang baik mengenai produk tersebut.

Begitu juga, ketersediaan pembekal untuk dapat memuaskan pembelian segera.

Analisis daya tawar pembekal

Semasa melakukan analisis kekuatan pembekal dalam industri, daya pembekal yang rendah meningkatkan potensi keuntungan dan mewujudkan industri yang lebih menarik, kerana pembeli tidak dibatasi oleh pembekal.

Kuasa pembekal yang tinggi mengurangkan potensi keuntungan dan mewujudkan industri yang kurang menarik, kerana pembeli harus lebih bergantung pada pembekal.

Sekiranya kuasa pembekal tumbuh terlalu kuat di pasaran, syarikat akan berusaha mencari jalan untuk mengurangkan kuasa ini. Sekiranya permintaan untuk produk tersebut cukup tinggi, mungkin ada cara untuk mengembangkan alternatif untuk menghasilkan atau menjual produk yang mengurangkan kuasa pembekal.

Contoh

- Industri makanan segera

Untuk menentukan daya tawar para pembekal yang dihadapi oleh McDonald's dalam industri makanan segera, analisis berikut dipertimbangkan:

Bilangan pembekal berhubung dengan pembeli

Terdapat sebilangan besar pembekal berhubung dengan pembeli (syarikat). Oleh itu, kuasa penyedia rendah.

Produk yang dibezakan

Pembekal dengan jenama yang kuat akan dapat mengawal dengan lebih kuat. Sebagai contoh, pembekal perasa boleh memanfaatkan pilihan pengguna untuk jenama mereka berbanding generik jenis yang sama.

Selain itu, pilihan minuman, seperti pilihan Coca-Cola daripada Pepsi, dapat memimpin orang dari satu rangkaian ke rangkaian yang lain.

Ketergantungan pada penjualan pembekal kepada pembeli

Dengan andaian bahawa pembekal mempunyai sedikit pelanggan, maka mereka cenderung menyerah pada permintaan pembeli.

Oleh kerana tidak diketahui sama ada pembekal ini mempunyai sedikit atau banyak pembeli, jalan tengah akan menjadi jawapan yang munasabah. Oleh itu, kekuatan penyedia adalah sederhana.

Menukar kos

Oleh kerana terdapat sebilangan besar pembekal dalam industri makanan segera, kos beralih rendah bagi pembeli. Kuasa pembekal rendah.

Kesepaduan

Terdapat integrasi pembekal yang rendah dalam industri makanan segera dan kemungkinan kejadian ini juga rendah.

kesimpulan

Secara amnya, McDonald menghadapi daya tawar yang rendah dari pembekal. Oleh itu, kuasa pembekal tidak menjadi masalah bagi McDonald's dalam industri makanan segera.

-Diamond industri

Industri berlian global secara historis dikendalikan oleh De Beers, sebuah syarikat terkenal di dunia.

Rantai bekalan berlian sangat luas dan merangkumi proses seperti penerokaan, perlombongan, penggredan, pemotongan dan penggilap, pembuatan perhiasan, dan peruncitan.

Masalah kuasa tawar-menawar

Terdapat semakin banyak pesaing di pasar, yang berarti semakin banyaknya persediaan berlian di pasar.

Pada masa lalu, De Beers menyelesaikan masalah bekalan berlebihan dengan mengumpulkan dan menyimpan berlian untuk dijual apabila sesuai.

Ini bererti kuasa besar dari pembekal untuk industri. Dengan perubahan struktur pasaran dan tekanan undang-undang terhadap kartel, kekuatan ini sedikit berkurang.

De Beers kini lebih tertumpu pada memposisikan semula dirinya sebagai penyedia pilihan dan bukannya penyedia tunggal. Ia juga lebih memfokuskan pada integrasi menegak yang lebih kuat, beralih ke peruncitan dan perikatan bernilai tambah dengan jenama fesyen premium seperti Louis Vuitton.

Di sisi lain, ada peningkatan kesadaran dan protes terhadap apa yang disebut berlian darah, yang menjadikan pembekal perlu menggunakan amalan yang lebih baik.

Di samping itu, pasaran untuk berlian sintetik berkembang, kerana teknologi telah memungkinkan pembuatannya hampir setara dengan nilai semula jadi. Ini telah mengubah keuntungan dan persepsi pelanggan terhadap nilai.

Rujukan

1. CFI (2019). Kuasa tawar-menawar pembekal. Diambil dari: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Kuasa Pembekal (salah satu daripada Lima Pasukan Porter). CFO Strategik. Diambil dari: strategcfo.com.
3. Martin (2014). Kuasa Tawar Pembekal - Model Lima Angkatan Porter. Diambil dari: cleverism.com.
4. Marikh (2019). Kuasa tawar pembekal: Lima Pasukan Porter. Diambil dari: learn.marsdd.com.
5. Akademi Penilaian (2019). Lima Pasukan Porter- Kuasa Tawar Pembekal. Diambil dari: valuationacademy.com.