DASAR HARGA: APA YANG TERDIRI DAN OBJEKTIF - DUDAS - 2025

The dasar penentuan harga syarikat ditakrifkan sebagai sebahagian daripada pelan pemasaran di mana nilai wang yang organisasi meminta pertukaran untuk produk atau perkhidmatan yang dijual adalah set. Harga-harga ini mesti ditetapkan sebagai hasil penilaian dan analisis yang mendalam terhadap semua pemboleh ubah yang campur tangan dalam proses tersebut.

Antara pemboleh ubah ini adalah kos bahan, kuantiti yang dihasilkan, harga umum, margin keuntungan yang diinginkan, pasaran, pelanggan dan daya beli dan faktor pengeluaran mereka, antara lain. Untuk mensintesis semua ini, dasar harga harus ditetapkan dengan mempertimbangkan beberapa faktor penentu.

Salah satu faktor ini merangkumi objektif organisasi. Adalah perlu untuk menentukan objektif apa yang dimiliki syarikat dengan dasar harga yang diputuskannya untuk digunakan, dalam jangka pendek, sederhana dan panjang. Kos produk atau perkhidmatan juga penting, yang dapat mengetahui had pelaburan pulih.

Dalam kes ini, harga tidak boleh menurunkan jumlah kos produk; jika tidak, ia akan menanggung kerugian. Di samping itu, keanjalan permintaan memainkan peranan penting dalam menentukan harga: bergantung kepada bagaimana pasaran bertindak balas terhadap perubahan dalam kadar, mungkin untuk menentukan sejauh mana layak menetapkan satu atau harga yang lain.

Begitu juga, nilai yang diberikan oleh pelanggan kepada produk adalah maklumat yang sangat berharga, kerana mengetahui gambaran yang dimiliki oleh pelanggan mengenai produk atau perkhidmatan tersebut akan membolehkan kita mengetahui berapa harga yang dapat kita kenakan.

Akhirnya, perlu dipertimbangkan persaingan: produk penggantinya sangat menentukan ketika memutuskan dasar harga.

Apa itu terdiri?

Seperti yang telah kami katakan, dasar penetapan harga terdiri dari menentukan nilai pasaran yang diberikan oleh syarikat kepada produk dan perkhidmatannya. Untuk melakukan ini, tiga langkah harus diambil:

Nyatakan kadar harga

Langkah pertama mestilah ringkasan yang teratur dari semua produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh organisasi, dipisahkan oleh barisan produk, unit perniagaan, antara kategori lain.

Setelah ini selesai, harga pasaran mesti ditetapkan, pertama tanpa PPN dan kemudian menambahkan PPN yang sesuai untuk setiap ini.

Dengan cara ini, syarikat akan mempunyai gambaran ringkas mengenai kebijakan harga amnya, dengan tujuan untuk pengubahsuaian masa depan dan rancangan pemasaran tahunannya.

Analisis harga dan kos

Setelah harga yang berbeza tersedia, analisis terperinci mengenai semua kos pengeluaran dan harga pasaran mesti dilakukan.

Analisis luaran

Ini merujuk kepada menganalisis harga persaingan dan pasaran umum di mana syarikat beroperasi. Beberapa kemungkinan analisis mungkin seperti berikut:

- Menganalisis harga purata yang berkaitan dengan harga pasaran.

- Analisis harga semua produk dan perkhidmatan pesaing langsung organisasi.

- Analisis harga semua produk dan perkhidmatan pesaing tidak langsung syarikat, termasuk produk pengganti.

- Analisis dasar diskaun pesaing dan pasaran.

Analisis dalaman

Di dalam organisasi itu sendiri, ia harus menganalisis jumlah kos untuk menghasilkan barang dan / atau perkhidmatan yang dipasarkannya. Beberapa analisis ini boleh menjadi:

- Kos tetap dan tidak berubah (langsung dan tidak langsung) pengeluaran, margin penjualan untuk semua produk dan perkhidmatan yang dijual oleh syarikat.

- Kos tindakan pemasaran dan pulangan penjualannya.

- Jumlah kos, margin dan jumlah pendapatan untuk setiap produk dan / atau perkhidmatan dan, akibatnya, keuntungan semua produk dan perkhidmatan yang dijual oleh syarikat.

Definisi kadar baru

Dengan data yang diperoleh setakat ini, sudah tiba masanya untuk menandakan harga baru produk dan perkhidmatan syarikat.

Dalam beberapa kes, mereka akan dijaga, pada yang lain mereka harus ditingkatkan dan yang lain dikurangkan. Walau apa pun, ini mesti diselaraskan dengan tindakan-tindakan lain dari rancangan pemasaran.

Di samping itu, perlu mengambil kira dasar potongan harga dan promosi yang telah diputuskan untuk mencapai objektif yang dicadangkan.

Dasar penetapan harga yang tidak mencukupi dapat menyebabkan kerugian yang tidak dapat dipulihkan, jadi penetapannya harus diusahakan dan syarikat harus mendedikasikan waktu yang diperlukan untuk itu.

matlamat

Dengan dasar penetapan harga, syarikat harus memutuskan bagaimana ia ingin memposisikan dirinya di pasaran untuk setiap produk dan / atau perkhidmatannya. Untuk ini, mesti mempunyai objektif yang jelas dan ringkas, untuk memudahkan pelaksanaan dasar harga yang paling tepat.

Objektif yang dapat dicapai dengan dasar harga adalah pelbagai. Berikut adalah beberapa perkara yang sangat biasa:

Kelangsungan hidup

Dengan menetapkan harga lebih tinggi daripada kos tetap dan berubah syarikat, ia dapat bertahan. Ini adalah objektif jangka pendek, kerana dalam jangka panjang objektif yang lebih bercita-cita tinggi seperti peningkatan kualiti harus dicari; jika tidak, syarikat akan cepat mati.

Memaksimumkan keuntungan

Objektif ini bertujuan untuk memaksimumkan keuntungan syarikat. Terdapat tiga pendekatan:

Pengoptimuman

Pengoptimuman keuntungan berupaya memperoleh sebanyak mungkin. Namun, sangat tidak digalakkan, kerana sukar untuk menentukan harga optimum untuk mencapainya.

Unit yang memuaskan

Dalam kes ini, tujuannya adalah untuk mencapai faedah yang memuaskan bagi pemegang saham yang sesuai dengan jenis industri.

Pulangan pelaburan (ROI)

Ini adalah yang paling biasa, kerana keuntungan yang diperoleh diukur berdasarkan aset syarikat.

Bahagian pasaran

Dengan objektif ini, hubungan antara keuntungan penjualan syarikat dan keuntungan dari jumlah pasaran diukur; iaitu syarikat ditambah pesaingnya.

Meningkatkan jumlah jualan

Objektif ini berusaha meningkatkan jumlah penjualan tanpa mengira keuntungan, persekitaran, atau persaingan. Ada kalanya syarikat mungkin sanggup menanggung kerugian untuk mencapai tujuan ini dan memasuki pasaran.

Kepimpinan dalam kualiti produk

Objektif ini bertujuan untuk mencari gabungan paling sempurna antara harga tinggi, kualiti dan kemewahan, dengan asas pelanggan yang sangat kuat dan setia.

Rujukan

1. Czinkota, Michael dan Kotabe, Masaaki (2001) "Pengurusan Pemasaran", Penerbit Antarabangsa Thomson.
2. Kotler, Philip dan Keller, Kevin (2006) "Pengurusan Pemasaran", Prentice Hall Edisi ke-12.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph dan McDaniel, Carl (2002). "Pemasaran", Edisi ke-6, International Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael dan Walker, Bruce (2004) "Asas Pemasaran", ke-13. Edisi, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven dan Rudelius, William (2004) «Pemasaran», Edisi ke-7, dari, McGraw-Hill Interamericana.