- Kriteria untuk memilih pasaran sasaran
- Proses memilih pasaran sasaran
- Pertimbangan segmentasi pasaran
- Kepentingan memilih pasaran sasaran
- Rujukan
The pasaran sasaran adalah pasaran khusus tertentu yang ilahi terhadap produk atau perkhidmatan akan diarahkan, dengan tujuan untuk meyakinkan ia untuk meneruskan pembelian.
Pasaran sasaran muncul selepas segmentasi pasaran; adalah salah satu kumpulan yang terhasil dari prosedur ini. Setelah pasaran itu ditentukan, kami terus ke kedudukan jenama atau produk.
Nama lain yang diterima pasaran sasaran adalah sasaran, kata yang dipinjam dari bahasa Inggeris tetapi banyak digunakan dalam bidang periklanan.
Apabila pasaran sasaran dipilih, orang yang mempunyai ciri demografi dan psikografi yang sama atau sangat serupa, serta rasa dan keperluan yang serupa, disatukan dalam kumpulan yang sama.
Sekiranya pengiklan tidak memilih sasaran atau pasaran sasaran, kedudukan produk atau perkhidmatan menjadi rumit kerana maklumat yang akan disorot tidak diskriminasi sesuai dengan selera dan keperluan calon pembeli.
Gagasan tentang pasar sasaran berkaitan dengan pemasaran mikro, di mana kempen iklan disasarkan pada kelompok pelanggan yang sangat spesifik.
Kriteria untuk memilih pasaran sasaran
Proses memilih pasaran tertentu dikenali sebagai segmentasi pasar.
Beberapa kriteria yang diambil kira untuk tujuan ini adalah:
- Lokasi geografi
- Umur
- Seks
- Tahap pembelian dan / atau daya beli
- Tahap pengajaran
- Cara hidup
- Keadaan fizikal
- Keutamaan muzik
- Penghantaran
- Tabiat penggunaan media maklumat dan komunikasi
Senarai ini boleh mengandungi unsur-unsur lain, kerana mengenai mengenal pasti sebanyak mungkin sifat untuk mengetahui dengan pasti apa, kapan dan bagaimana menjual sesuatu kepada kumpulan orang tersebut.
Kriteria ini menyatukan manusia, mengubahnya menjadi makhluk yang saling berkomunikasi dan saling memahami, mengembangkan tabiat biasa. Berkat ini, mereka boleh dianggap sebagai pasaran sasaran.
Proses memilih pasaran sasaran
Ada cara yang berbeza untuk memilih pasaran sasaran. Pakar strategi pemasaran David Meerman Scott menasihatkan memilih pasaran sasaran anda berdasarkan jawapan kepada soalan seperti berikut:
- Apa tujuan dan aspirasi anda?
- Apa motivasi anda?
- Apa yang penting bagi mereka?
- Apa masalah anda?
- Apakah topik kegemaran anda?
- Apakah latar belakang pendidikan atau sosial anda?
- Apa yang awak buat? Apa yang mereka buat untuk mencari nafkah?
- Berapa banyak wang yang mereka peroleh?
- Apa yang mempengaruhi pembelian anda?
- Adakah mereka lelaki atau wanita?
- Berapakah umur mereka?
- Dimana mereka tinggal?
- Adakah batasan bagi mereka untuk membeli produk tersebut?
Dalam senarai ini boleh ditambahkan pertanyaan lain yang dapat membantu menggambarkan dengan lebih baik ciri kumpulan orang yang akan dihubungi melalui iklan.
Pertimbangan segmentasi pasaran
Dengan berlalunya masa dan kemajuan dalam bidang psikologi dan teknologi, segmentasi pasar menjadi lebih canggih, serta cara menafsirkan data.
Contohnya, penargetan hanya berdasarkan usia boleh menjadi berisiko hari ini, kerana orang dapat menjalani gaya hidup yang tidak berkaitan dengan apa yang seharusnya dilakukan oleh seseorang pada usia itu.
Di samping itu, ada orang yang mengulangi, memajukan atau melangkau tahap kehidupan mereka. Kehalusan ini mesti diambil kira semasa membuat segmentasi kerana mempengaruhi selera, keutamaan dan kebiasaan individu.
Kepentingan memilih pasaran sasaran
Perniagaan tidak dapat memenuhi permintaan seluruh penduduk; kemudian mereka berusaha untuk mengenal pasti kumpulan orang tertentu yang mereka dapat memenuhi keperluan mereka.
Mendefinisikan pasaran sasaran memungkinkan usaha pemasaran untuk dipusatkan dalam kelompok yang ditentukan dengan keperluan dan kebiasaan pembelian yang serupa. Selanjutnya, setiap produk dan / atau perkhidmatan dibuat untuk jenis pengguna tertentu.
Terdapat ujian produk yang dilakukan sebelum memasarkannya. Ujian ini dilakukan dengan anggota "jenis" dari pasaran sasaran yang telah ditentukan.
Di antara ujian ini, kumpulan fokus menonjol, yang dilakukan untuk memantau apa kelebihan produk yang dirasakan oleh bakal pembeli, untuk menonjolkan ciri-ciri ini dalam mesej iklan. Di sana juga anda dapat mengesan kemungkinan penyesuaian yang perlu dibuat.
Penilaian ini dapat diteruskan walaupun produk dilancarkan, sehingga syarikat dapat mengukur dan memahami permintaan pelanggannya.
Sebab lain untuk menentukan pasaran sasaran adalah kerana ia mempengaruhi pengedaran, harga, promosi dan ciri-ciri produk itu sendiri.
Kadang kala kebetulan dan pembatasan pasaran sasaran ini sangat baik sehingga kejayaan produk membuka pintu ke pasaran lain.
Rujukan
- Andrade, Nancy dan lain-lain (2008). Segmentasi pasar sebagai dasar untuk kedudukan francais makanan segera di kota Maracaibo. Multiciences, Januari-April, 91-104. Dipulihkan dari: redalyc.org
- Usahawan (s / f). Pasaran sasaran. Dipulihkan dari: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Konsep pasaran sasaran. Dipulihkan dari: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Pasaran sasaran. Dipulihkan dari: investopedia.com
- León, Fran (2015). Adakah anda tahu apa itu "pasaran sasaran"? Dipulihkan dari: merca20.com
- Pemasaran dan pengiklanan (s / f). Pasaran sasaran. Dipulihkan dari: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Pemasaran dan pelanggan: Ketahui pasaran sasaran anda untuk meningkatkan pendapatan anda! Dipulihkan dari: strategi-marketing-online.com