PEMBOLEH UBAH DALAM HARGA BARANG: PENGENALAN DAN CONTOH - DUDAS - 2025

The pembolehubah dalam harga yang baik yang adalah pelbagai faktor yang syarikat perlu mengambil kira apabila menetapkan harga jualan untuk produk atau perkhidmatan. Harga sering menjadi perkara paling sukar untuk ditentukan dalam perniagaan.

Tidak kira sama ada anda berhasrat untuk menawarkan produk dengan harga rendah atau tinggi, anda mesti terlebih dahulu memahami pasaran dan menyusun strategi mengikut permintaan dan tahap pendapatan.

Sumber: pixabay.com

Sekiranya orang diminta membayar lebih banyak untuk perkhidmatan atau produk, mereka akan berhenti membelinya. Sekiranya, sebaliknya, harganya sangat rendah, maka margin keuntungan dikurangkan atau pengguna akan menganggap bahawa produk tersebut berkualiti rendah.

Harga optimum keseluruhan mengambil kira semua kos dan memaksimumkan margin keuntungan, sambil tetap menarik bagi pengguna.

Mempelajari cara membuat strategi penetapan harga yang kompetitif untuk produk sangat penting, terutama jika tujuan rancangan pemasaran anda adalah untuk meningkatkan pangsa pasar dan bertahan dalam lingkungan yang sangat kompetitif.

Apakah pemboleh ubah harga barang?

Pesaing

Mereka mempunyai kesan yang besar terhadap keputusan harga. Bahagian pasaran relatif, atau kekuatan pasaran, pesaing mempengaruhi sama ada syarikat dapat menetapkan harga secara bebas atau sama ada ia harus mengikuti kepemimpinan yang ditunjukkan oleh pesaing.

Kos

Syarikat tidak boleh mengabaikan kos pengeluaran atau pembelian produk ketika menetapkan harga jual.

Dalam jangka masa panjang, perniagaan akan gagal jika menjual dengan harga lebih rendah daripada kos, atau jika margin keuntungan kasarnya terlalu rendah untuk menampung kos tetap syarikat.

Keadaan pasaran produk

Sekiranya terdapat permintaan yang tinggi untuk produk tersebut, tetapi terdapat kekurangan bekalan, maka syarikat dapat menaikkan harga.

Keadaan ekonomi

Beberapa produk lebih sensitif daripada yang lain terhadap perubahan pengangguran dan upah pekerja. Pengilang produk mewah harus menurunkan harga, terutamanya ketika ekonomi dalam kemelesetan.

Kuasa tawar menawar pelanggan

Siapa pembeli produk tersebut? Adakah mereka mempunyai kekuatan rundingan atas harga yang telah ditetapkan? Seorang pengguna individu mempunyai sedikit daya tawar di pasar raya, walaupun mereka mungkin membeli-belah di tempat lain.

Walau bagaimanapun, pelanggan industri yang membeli sejumlah besar produk dari syarikat boleh merundingkan harga yang lebih rendah atau istimewa.

Unsur-unsur lain

Penting untuk memahami bahawa harga tidak dapat ditetapkan tanpa merujuk pada elemen lain yang membentuk pemasaran.

Saluran pengedaran yang digunakan akan mempengaruhi harga. Harga yang berbeza mungkin dikenakan untuk produk yang sama dijual, sama ada dibuat terus kepada pengguna atau melalui perantara.

Harga produk pada tahap kerosakan kitaran hayat produk harus lebih rendah daripada yang dilancarkan.

Bagaimana mereka dikenali?

Ketahui pasaran

Anda mesti bertanya berapa pesaing anda mengenakan bayaran, dan juga berapa banyak yang akan dibayar oleh pelanggan anda. Kemudian anda boleh memutuskan sama ada anda mahu memadankan atau melampaui mereka. Titik ini disebut "titik pulang modal."

Walau bagaimanapun, adalah berbahaya jika hanya sepadan dengan harga. Anda mesti memastikan bahawa semua kos, tidak langsung dan langsung, ditanggung.

Kaji pertandingan

Adalah idea yang baik untuk mengetahui persaingan sehingga anda dapat mencabar mereka pada tahap yang paling lemah, dan dengan demikian meletakkan diri anda dalam kedudukan yang baik. Ini memerlukan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman).

Setelah mengenal pasti kelemahan anda, anda dapat mencari pelanggan yang tidak berpuas hati dengan produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh persaingan anda dan terus maju.

Anda juga boleh menyasarkan lokasi di mana persaingan agak lemah untuk memperoleh bahagian pasaran dengan cukup cepat.

Hitung kos

Semua kos langsung harus disertakan, termasuk wang yang dibelanjakan untuk mengembangkan perkhidmatan atau produk. Kos berubah (pembungkusan, bahan, dan lain-lain) kemudian dikira. Semakin banyak yang dibuat atau dijual, semakin tinggi kos ini.

Hitung berapa peratusan kos tetap, yang merupakan overhead seperti gaji dan sewa, yang perlu ditanggung oleh produk. Semua kos ini ditambah dan dibahagi dengan jumlah untuk menghasilkan purata kos seunit.

Harga tambahan untuk kos

Penambahan harga untuk kos melibatkan penambahan peratusan keuntungan kepada kos. Ini memastikan bahawa jumlah kos syarikat ditambah margin keuntungan yang telah ditentukan pulih sepenuhnya.

Ini adalah harga klasik untuk gerai limau, dan ini biasa berlaku dalam industri pembuatan perniagaan-ke-perniagaan.

Harga berdasarkan nilai

Ini ditentukan oleh jumlah nilai yang diberikan oleh pelanggan pada produk. Anda harus menyedari pasaran untuk menentukan harga berdasarkan nilai.

Sebagai contoh, kos untuk membawa pengisar ke pasaran mungkin $ 11. Walau bagaimanapun, pelanggan mungkin dikenakan $ 26, jika ini adalah nilai pasaran yang ada.

Contoh

Harga bertanda

Sebilangan besar peruncit menggunakan harga markup. Mereka menjual semula barang-barang yang mereka beli dari pemborong, dan kemudian menetapkan harga jual kepada pengguna akhir yang terdiri dari harga borong asal ditambah dengan tanda peruncit.

Contohnya, kedai buku boleh menjual buku dengan harga 10% melebihi kos yang dikeluarkan oleh kedai untuk membeli inventori.

Surcaj ini harus meliputi kos pengurusan bukan inventori untuk perniagaan (buruh, insurans, sewa, dll.) Dan memberikan margin keuntungan tambahan.

Psikologi harga

Menetapkan harga jam tangan pada harga $ 199 telah terbukti dapat menarik lebih banyak pengguna daripada menetapkannya pada harga $ 200, walaupun perbezaan sebenarnya di sini agak kecil.

Satu penjelasan untuk trend ini adalah bahawa pengguna cenderung lebih memperhatikan nombor pertama pada tanda harga daripada yang sebelumnya.

Matlamat psikologi harga adalah untuk meningkatkan permintaan dengan mewujudkan ilusi nilai yang lebih tinggi bagi pengguna.

Harga pakej

Harga pakej paling berkesan untuk syarikat yang menjual produk pelengkap. Sebagai contoh, sebuah restoran boleh memanfaatkan harga pakej dengan memasukkan pencuci mulut dengan setiap hidangan yang dijual pada hari tertentu dalam seminggu.

Perniagaan kecil harus ingat bahawa keuntungan yang mereka hasilkan dari barang bernilai lebih tinggi harus melebihi kerugian yang mereka terima dari produk bernilai rendah.

Rujukan

1. Donut Pemasaran (2019) Tujuh cara untuk harga produk anda. Diambil dari: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Harga Produk sebagai Strategi Pemasaran. Perniagaan Kecil - Kron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Harga - faktor yang perlu dipertimbangkan semasa menetapkan Harga. Diambil dari: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktor Yang Mempengaruhi Harga Produk: Faktor Dalaman dan Faktor Luaran. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 Strategi Harga Berbeza: Mana Yang Sesuai untuk Perniagaan Anda? Buku Pantas Intuit. Diambil dari: quickbooks.intuit.com.