JUMLAH JUALAN: APA ITU, BAGAIMANA MENGIRA, CONTOH - DUDAS - 2026

Jumlah penjualan adalah jumlah atau jumlah produk atau perkhidmatan yang dijual dalam operasi biasa syarikat dalam jangka masa tertentu. Angka ini dipantau oleh pelabur untuk melihat apakah perniagaan berkembang atau menguncup.

Di dalam sebuah syarikat, volume penjualan dapat dipantau pada tingkat produk, juga oleh lini produk, pelanggan, anak perusahaan, atau wilayah penjualan. Maklumat ini dapat digunakan untuk mengubah pelaburan yang ditujukan ke salah satu bidang ini.

Sumber: pixabay.com

Sebuah syarikat juga dapat mengawal jumlah penjualannya hingga pulang modal, yang merupakan jumlah minimum unit yang harus dijualnya untuk memperoleh keuntungan sifar.

Konsep ini berguna semasa penjualan berkontrak sehingga pihak pengurusan dapat menentukan kapan pengurangan kos harus dilaksanakan. Ini boleh menjadi konsep yang sukar digunakan apabila terdapat banyak produk yang berbeza, dan terutamanya apabila setiap produk mempunyai margin sumbangan yang berbeza.

Berapakah jumlah jualan?

Jumlah penjualan sama dengan jumlah item yang dijual oleh perniagaan dalam jangka masa yang ditentukan, seperti tahun fiskal atau suku tahun.

Penjualan, atau pendapatan penjualan, sama dengan jumlah wang yang diperoleh perniagaan dalam tempoh yang dikaji.

Konsep penjualan dan jumlah jualan saling berkaitan, kerana jumlah penjualan sama dengan jumlah penjualan dikalikan dengan harga unit.

Sebagai contoh, sebuah syarikat menjual 1 juta unit produk dengan harga $ 2 setiap satu. Hasilnya, jumlah penjualan korporat adalah 1 juta, menghasilkan penjualan berulang sebanyak $ 2 juta, atau 1 juta dikalikan dengan $ 2.

Konsep jumlah penjualan juga dapat diterapkan pada perkhidmatan. Sebagai contoh, jumlah penjualan firma perunding boleh dianggap jumlah jam yang ditagih dalam sebulan.

Jumlah jualan kasar dan bersih

Penting untuk mengetahui perbezaan antara jumlah penjualan kasar dan bersih. Jumlah jualan kasar hanyalah jumlah unit yang terjual, tidak mengambil kira perkara lain.

Jumlah penjualan bersih mengambil kira pulangan produk, hadiah, dan faktor lain yang dapat mempengaruhi berapa banyak unit yang sebenarnya dibeli oleh pengguna.

Rosak

Jumlah penjualan dapat dipecah lebih jauh untuk menganalisis prestasi di peruncit, wilayah, atau kedai individu tertentu. Ini dapat membantu mengoptimumkan pengurusan wilayah dan laluan untuk penjual, menjadikan kehidupan semua orang lebih mudah.

Jumlah penjualan setiap penjual juga dapat dikira. Ia dapat digunakan untuk membezakan jumlah penjualan penjual yang berbeza untuk produk yang berbeza, yang berguna untuk dipertimbangkan ketika menilai prestasinya.

Bagaimana mengira?

Jumlah penjualan hanyalah jumlah produk yang dijual dalam jangka masa tertentu. Mengira nombor ini mudah: anda hanya perlu mencatat barang yang dijual setiap hari dan menambahkan jumlahnya.

Sebagai contoh, jika 100 item dijual setiap hari, maka 3,000 item akan dijual dalam sebulan (100 item x 30 hari) dan 36,000 item dalam setahun (3,000 item x 12 bulan).

Dengan mengalikan jumlah jualan dengan harga produk, anda menunjukkan jumlah pendapatan yang diperoleh daripada penjualan barang tersebut.

Perubahan jumlah jualan

Jumlah penjualan sering digunakan dalam perakaunan kos untuk mengenal pasti variasi dalam unjuran anggaran.

Untuk mengukur perubahan volume penjualan untuk suatu jangka waktu, jumlah unit yang dianggarkan dijual dikurangkan dari jumlah unit penjualan yang sebenarnya. Hasil ini didarabkan dengan harga jualan standard satu unit.

Peratusan jumlah jualan

Peratusan jumlah penjualan dapat digunakan untuk mengidentifikasi peratusan penjualan berdasarkan saluran, seperti oleh kedai atau oleh wakil penjualan.

Untuk mengira ini, jumlah penjualan unit untuk saluran tertentu dibahagikan dengan jumlah unit penjualan.

Jumlah jualan hingga titik pulang modal

Petunjuk ini menunjukkan berapa banyak unit yang perlu dijual untuk memperoleh keuntungan sifar.

Penting jika perniagaan melihat penurunan penjualan, sehingga tahu kapan harus mengurangkan.

Ia dapat dikira dengan melihat anggaran syarikat yang diunjurkan pada waktu tertentu dan kemudian membaginya dengan jumlah keuntungan yang diperoleh seunit.

Sebagai contoh, jika unjuran perbelanjaan syarikat dalam jangka masa tertentu adalah $ 50,000, dan ia menghasilkan $ 10 per unit, maka $ 50,000 / $ 10 = 5,000, yang bermaksud sekurang-kurangnya 5,000 unit perlu dijual untuk mengimbangi perbelanjaan tersebut.

Analisis keuntungan jumlah kos

Analisis ini memungkinkan untuk menganggarkan tahap keuntungan apabila jumlah penjualan meningkat atau menurun. Dalam analisis kos dan keuntungan, formula berikut digunakan:

Keuntungan = (px - vx) - CF, di mana p sama dengan harga per unit, x adalah jumlah unit yang dijual, v adalah kos berubah, dan CF adalah kos tetap.

Contoh

Syarikat ABC menjual 100 lampu setiap bulan sepanjang tahun. Oleh itu, jumlah penjualan lampu untuk tahun ini adalah 1,200.

Perubahan jumlah jualan

Syarikat ABC hanya dijangka menjual 1,100 lampu sepanjang tahun ini, tetapi sebaliknya menjual 1,200 unit. Lampu masing-masing berharga $ 15.

Variasi dalam jumlah jualan adalah 100 (1,200 tolak 1,100). Jumlah ini didarabkan dengan $ 15 untuk mendapatkan varians $ 1,500. Oleh kerana syarikat menjual lebih banyak unit daripada yang dijangkakan, ini adalah variasi yang menguntungkan. Sekiranya syarikat itu menjual kurang dari yang dijangkakan, itu akan menjadi perbezaan yang buruk.

Peratusan jumlah jualan

Katakan 480 dari 1,200 lampu dijual di kedai dan 720 yang lain dijual dalam talian. Ini bermaksud bahawa 40% penjualan lampu dijual di kedai dan 60% lain dari jumlah penjualan dibuat secara dalam talian.

Analisis keuntungan jumlah kos

Syarikat ABC menjual 1,200 lampu dengan harga $ 15 setiap satu. Kos berubah adalah $ 5 seunit dan kos tetap untuk syarikat adalah $ 2,000.

Oleh itu, kita mempunyai keuntungan operasi 1,200 unit dikalikan dengan $ 15, iaitu $ 18,000, tolak 1,200 kali $ 5, iaitu $ 6,000, ditolak kos tetap $ 2,000, untuk jumlah keuntungan operasi $ 10,000.

Rujukan

1. Steven Bragg (2018). Jumlah Jualan. Alat Perakaunan. Diambil dari: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Perbezaan antara Jualan & Jumlah Jualan. Perniagaan Kecil-Kron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Cara Mengira Jumlah Jualan. Diambil dari: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Cara Mengira Volume Penjualan dan Menggunakannya untuk Menang di Lapangan. Balas. Diambil dari: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Varians Jualan. Diambil dari: xplaind.com.