STRATEGI HARGA: JENIS, KELEBIHAN, KEKURANGAN, CONTOH - DUDAS - 2025

The strategi harga merujuk kepada semua pelbagai kaedah atau model yang syarikat gunakan untuk mencari harga yang paling berpatutan untuk produk atau perkhidmatan mereka. Strategi ini digabungkan dengan strategi pemasaran lain, seperti strategi 4P (produk, harga, titik penjualan dan promosi), corak ekonomi, persaingan, permintaan pasar dan ciri produk.

Strategi penetapan harga merupakan salah satu bahan terpenting dalam semua pemasaran kerana berfokus pada menjana dan meningkatkan pendapatan bagi organisasi, yang akhirnya akan berubah menjadi keuntungan bagi syarikat.

Sumber: needpix.com

Memahami keadaan pasaran dan kehendak pengguna yang tidak dipenuhi, bersama dengan harga yang sanggup dibayar oleh pengguna untuk memenuhi kehendak mereka yang tidak dipenuhi, adalah cara terbaik untuk berjaya dalam menentukan harga produk atau perkhidmatan.

Jangan lupa bahawa tujuan utama perniagaan adalah memaksimumkan keuntungan semasa bersaing dan terus berada di pasaran yang kompetitif.

Walau bagaimanapun, untuk memaksimumkan keuntungan dan mengekalkan pengguna, anda mesti memastikan bahawa anda memilih strategi harga yang betul. Ini akan membantu anda mencapai matlamat anda sebagai organisasi.

Memperbaiki harga

Memutuskan berapa banyak bayaran untuk produk memerlukan lebih banyak pemikiran daripada hanya mengira kos dan menambahkan surcaj.

Pengurusan syarikat perlu menilai harga produk dan perkhidmatannya dengan sangat berkesan, kerana tidak ingin menghadapi beberapa situasi di mana penjualan terjejas kerana harga yang agak tinggi berbanding pesaing.

Syarikat juga tidak mahu mengekalkan harga yang terlalu rendah untuk meminimumkan keuntungan atau menanggung kerugian.

Oleh itu, harga mesti dilakukan dengan sangat bijak dan berkesan, memastikan bahawa pengurusan organisasi mempertimbangkan semua aspek sebelum menetapkan harga sesuatu produk.

Apakah strategi penentuan harga?

Harga produk boleh menjadi sukar. Harga yang terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan yang berharga hilang. Menetapkannya terlalu rendah akan menyebabkan pendapatan berharga hilang.

Nasib baik, harganya tidak perlu rawak. Terdapat puluhan model dan strategi harga yang dapat membantu anda memahami dengan lebih baik cara menetapkan harga yang betul untuk khalayak anda dan untuk tujuan pendapatan anda.

Strategi penetapan harga membantu anda memilih harga yang memaksimumkan keuntungan, sambil mempertimbangkan permintaan pengguna dan pasaran.

Strategi penetapan harga memperhitungkan banyak faktor perniagaan seperti tujuan pendapatan, objektif pemasaran, khalayak sasaran, kedudukan jenama, dan atribut produk.

Mereka juga dipengaruhi oleh faktor luaran, seperti permintaan pengguna, harga yang kompetitif, dan trend umum pasaran dan ekonomi.

Keuntungan berbanding persaingan

Usahawan sering melihat kos produk mereka, mempertimbangkan harga pesaing, dan menyesuaikan harga jualan mereka sendiri dengan jumlah tambahan.

Walaupun kos dan pesaing adalah penting, mereka tidak seharusnya menjadi pusat strategi harga. Strategi harga terbaik adalah strategi yang memaksimumkan keuntungan.

Walau bagaimanapun, strategi penetapan harga tidak selalu mengenai margin keuntungan. Sebagai contoh, anda boleh memilih untuk menetapkan kos produk dengan harga yang rendah untuk mengekalkan bahagian pasaran dan mengelakkan pesaing menyerang wilayah anda.

Dalam kes ini, anda mesti bersedia mengorbankan margin keuntungan anda untuk memberi tumpuan kepada harga yang lebih kompetitif.

Namun, berhati-hati harus dilakukan ketika melakukan tindakan seperti ini. Walaupun dapat bermanfaat untuk perniagaan, ini juga dapat melumpuhkan syarikat.

Peraturan praktikal yang baik untuk diingat ketika harga produk adalah bahawa pelanggan tidak akan membeli produk tersebut jika harganya terlalu tinggi, tetapi perniagaan tidak akan dapat menampung perbelanjaan jika harganya terlalu rendah.

Jenis-Jenis

Harga ekonomi

Ini melibatkan meminimumkan perbelanjaan pemasaran dan pengeluaran sebanyak mungkin. Oleh kerana jumlah perbelanjaan yang lebih rendah, anda dapat menetapkan harga yang lebih rendah dan masih mendapat keuntungan kecil.

Harga berdasarkan nilai

Harga ditentukan berdasarkan nilai yang dipercayai oleh pelanggan bahawa apa yang dijual.

Ini tidak banyak berkaitan dengan kos dan lebih banyak kaitan dengan bagaimana produk dinilai oleh pelanggan.

Ia berlaku apabila faktor luaran, seperti peningkatan pesaing atau kemelesetan ekonomi, memaksa syarikat memberikan nilai kepada pelanggan untuk mengekalkan penjualan.

Pelanggan tidak peduli berapa kos produk yang perlu dibuat selagi mereka merasa mendapat nilai hebat daripada membelinya.

Harga gelongsor

Harga yang tinggi ditetapkan untuk produk dan kemudian diturunkan kerana produk bersaing muncul di pasaran.

Membantu syarikat memaksimumkan penjualan produk baru. Ini bukan sahaja berfungsi untuk menampung kos pembangunan anda, tetapi juga menciptakan ilusi kualiti dan eksklusif ketika produk pertama kali diperkenalkan ke pasar.

Harga penembusan

Harga rendah ditetapkan pertama untuk memasuki pasaran yang kompetitif dan dinaikkan kemudian. Berusaha menarik pembeli dengan menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing pada produk.

Ia boleh berisiko kerana boleh mengakibatkan kerugian awal pendapatan bagi perniagaan. Namun, setelah memasuki pasar, harganya dapat dinaikkan untuk menghasilkan keuntungan.

Harga premium

Apabila anda mempunyai produk atau jenama unik yang tidak dapat ditandingi oleh sesiapa pun. Strategi ini hanya perlu dipertimbangkan jika anda mempunyai kelebihan daya saing yang signifikan dan anda tahu bahawa anda boleh mengenakan harga yang lebih tinggi tanpa terpengaruh dengan produk yang mempunyai kualiti yang serupa.

Oleh kerana pelanggan mesti merasakan bahawa produk itu bernilai dengan harga yang lebih tinggi, anda harus bekerja keras untuk mewujudkan persepsi terhadap nilai.

Harga psikologi

Ini merujuk kepada teknik yang digunakan untuk menarik pelanggan untuk membeli berdasarkan dorongan emosi, dan bukannya logik.

Harga geografi

Ia dipertimbangkan jika perniagaan berkembang ke garis negara atau antarabangsa yang lain. Ini melibatkan menetapkan harga titik berdasarkan tempat ia dijual.

Bagaimana membuat strategi harga?

Anda mesti memulakan dengan apa yang diperlukan. Ini akan membantu mengenal pasti jenis strategi penetapan harga yang betul untuk digunakan.

Anda hanya perlu mengira nombor tertentu, seperti kos dan sasaran keuntungan, dan mengetahui apa yang paling penting bagi perniagaan.

Harga biasanya berdasarkan kos sahaja, kerana lebih mudah. Anda juga boleh menyalin harga pertandingan, yang merupakan strategi yang sedikit lebih baik.

Walau bagaimanapun, penetapan harga adalah proses berulang. Harga yang betul tidak akan dapat ditetapkan dengan segera, mungkin memerlukan beberapa percubaan dan banyak penyelidikan.

Sebaik-baiknya, anda harus mempertimbangkan semuanya sebelum menetapkan harga produk, termasuk kemampuan pengguna untuk membayar produk tersebut, keadaan pasaran, tindakan pesaing, kos pengeluaran, dan bahan mentah.

Harga berdasarkan nilai

Untuk produk yang menonjol di pasaran (produk artisanal atau berteknologi tinggi), harga berdasarkan nilai akan membantu menyampaikan nilai yang ditawarkan dengan lebih baik.

Langkah untuk diikuti

- Pilih produk yang setanding dengan produk yang anda harapkan dan sahkan apa yang pelanggan bayar untuknya.

- Cari semua atribut di mana ia berbeza dengan produk yang dibandingkan.

- Tetapkan nilai wang untuk semua perbezaan ini, tambahkan semua yang positif dan tolak yang negatif, untuk mendapatkan harga yang berpotensi.

- Pastikan nilai untuk pelanggan lebih tinggi daripada kos produk. Jika tidak, anda akan kehilangan wang untuk setiap produk yang dijual.

- Tunjukkan kepada pelanggan mengapa harganya boleh diterima. Sekiranya terdapat pasaran yang mapan, julat harga yang ada akan membantu memberitahu jangkaan harga pelanggan.

Kelebihan

Harga berdasarkan nilai

- Harganya lebih baik disesuaikan dengan perspektif pelanggan.

- Ini memungkinkan untuk menjadi lebih menguntungkan, yang bermaksud bahawa lebih banyak sumber dapat diperoleh dan perniagaan berkembang.

- Apabila harganya tidak berfungsi, jawapannya bukan untuk menurunkannya, tetapi untuk menentukan bagaimana nilai pelanggan dapat ditingkatkan. Itu mungkin bermaksud menyesuaikan produk dengan lebih baik.

Harga ekonomi

- Membantu syarikat bertahan pada masa ketidakstabilan ekonomi, kerana memungkinkan untuk menetapkan harga yang lebih rendah, menarik pelanggan dengan tekanan kewangan.

- Menjual barang serupa dengan harga yang lebih rendah membantu melemahkan persaingan dan dengan itu memperoleh kelebihan daya saing yang kukuh.

Harga penembusan

- Ini adalah kaedah terpantas untuk memperoleh bahagian pasaran dari persaingan anda dan kemudian mendapatkannya daripada pesaing baru.

- Peningkatan jumlah jualan yang pesat memungkinkan untuk mencapai skala ekonomi dalam jangka waktu yang singkat.

Harga gelongsor

- Membolehkan syarikat memaksimumkan keuntungan dengan pelanggan pertama sebelum menurunkan harga untuk menarik lebih banyak pengguna yang sensitif terhadap harga.

- Ini adalah strategi terbaik untuk menjamin untuk menampung kos pengeluaran.

Harga premium

- Produk mempunyai premium, yang bermaksud berpotensi untuk mencapai margin keuntungan yang tinggi.

- Tanda harga premium dapat membantu meningkatkan identiti jenama dan menambahkannya ke kualiti yang diinginkan oleh produk.

Kekurangan

Harga ekonomi

Perniagaan kecil yang menggunakan harga berpatutan mungkin sukar untuk tetap menguntungkan kerana mereka cenderung untuk mencapai jumlah penjualan yang diperlukan agar strategi ini berjaya.

Apabila kos menjadi masalah mendesak bagi pelanggan, kesetiaan mereka tidak terjamin. Pelanggan dengan harga belanjawan akan selalu mencari tawaran terbaik dan tidak takut untuk menukar penyedia untuk mendapatkannya.

Ini bermaksud bahawa anda terdedah kepada pesaing dan margin keuntungan tidak stabil, berbeza dari bulan ke bulan.

Harga penembusan

Oleh kerana harga produk pada mulanya ditetapkan cukup rendah, margin keuntungan mungkin mengalami kerugian sehingga harganya meningkat.

Menetapkan harga permulaan terlalu rendah boleh menyebabkan jenama dianggap berkualiti rendah. Ini menyukarkan mengekalkan pelanggan setelah keputusan dibuat untuk menaikkan harga, menyebabkan penjualan jatuh jauh di bawah jangkaan.

Adalah sukar untuk menaikkan harganya, kerana ini dapat memenuhi rintangan yang kuat dari pelanggan.

Harga gelongsor

Pelancaran dengan harga tinggi yang akan turun kemudian boleh mengganggu pembeli awal, yang membayar premium untuk keistimewaan mendapatkan produk terlebih dahulu.

Ini boleh menjejaskan kesetiaan jenama, terutamanya jika harganya diturunkan terlalu cepat setelah dilancarkan.

Sekiranya harga produk tetap tinggi terlalu lama, pelanggan boleh mula kehilangan minat. Ini boleh membahayakan potensi pertumbuhan masa depan.

Harga premium

- Sukar untuk memulakan dan mengekalkan. Kos jenama mungkin tinggi, sementara jumlah penjualan akan rendah.

- Harga produk yang tinggi bermaksud pesaing akan menurunkan harganya.

Risiko yang berkaitan dengan pengeluaran produk premium yang berlebihan atau kurang:

- Pengeluaran yang tidak mencukupi tidak akan dapat memenuhi permintaan.

- Dengan pengeluaran berlebihan, ada risiko kos pengeluaran merosakkan keuntungan.

Contoh

Harga ekonomi

Ia digunakan oleh penyedia makanan generik dan peruncit diskaun. Walaupun sangat berguna untuk syarikat besar seperti Walmart dan Target, teknik ini boleh membahayakan perniagaan kecil.

Harga premium

Ia dilihat dalam industri kereta mewah. Syarikat seperti Tesla mungkin mendapat harga yang lebih tinggi kerana mereka menawarkan produk, seperti kereta autonomi, yang lebih unik daripada yang lain di pasaran.

Harga gelongsor

Contoh strategi ini dilihat dengan pengenalan teknologi baru, seperti televisyen 8K, ketika saat ini hanya terdapat televisyen 4K dan HDTV di pasaran.

Harga psikologi

Menetapkan harga jam tangan pada harga $ 199 telah terbukti dapat menarik lebih banyak pengguna daripada menetapkannya pada harga $ 200, walaupun perbezaan sebenarnya agak kecil.

Satu penjelasan untuk ini adalah bahawa pengguna cenderung lebih memperhatikan nombor pertama pada tanda harga daripada yang terakhir.

Harga geografi

Kedai Sport menjual pakaian sukan berprestasi tinggi. Untuk pakaian musim sejuk, harga yang lebih tinggi mungkin ditetapkan di kedai runcit yang terletak di cuaca sejuk daripada di kedai yang terletak di cuaca panas.

Harga berdasarkan nilai

Sebuah syarikat boleh menghasilkan barisan pakaian mewah, yang dijualnya dengan harga $ 1,000. Sebaliknya, dia membuat payung yang mereka jual dengan harga $ 100.

Payung mungkin lebih mahal daripada pakaian. Walau bagaimanapun, pakaian berharga lebih tinggi kerana pelanggan merasakan mereka menerima nilai yang lebih baik. Tidak ada yang mungkin membayar $ 1,000 untuk payung.

Rujukan

1. Bdc (2019). Cara harga produk anda: 5 strategi biasa. Diambil dari: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Bagaimana memilih strategi harga untuk perniagaan kecil anda. Buku Pantas Intuit. Diambil dari: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 Strategi Penetapan Harga Paling Penting dalam Pemasaran (Abadi). Diambil dari: educba.com.
4. Allie Decker (2019). Panduan Terbaik untuk Strategi Penetapan Harga. Diambil dari: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2019). Strategi penetapan harga. Diambil dari: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Matrik Strategi Penetapan Harga. Diambil dari: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Pelbagai Jenis Strategi Penetapan Harga. Perniagaan Kecil-Kron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.