7 JENIS HARGA DAN CIRI-CIRINYA - PERBENDAHARAAN KATA BUDAYA - 2026

Yang jenis harga merujuk kepada strategi yang berbeza yang digunakan untuk menentukan nilai sesuatu produk atau perkhidmatan di pasaran. Pelbagai faktor dipertimbangkan dalam proses penetapan harga.

Kos pengeluaran dan pengedaran, penawaran persaingan, keadaan ekonomi, strategi penentuan kedudukan dan pelanggan yang ingin anda jangkau mesti diambil kira.

Tidak selalu harga terendah adalah yang paling sesuai. Dianggap terdapat pelbagai jenis pelanggan dan mengenalinya adalah mustahak untuk menentukan harga.

Dalam kes mereka yang tidak mahu membayar barang mahal, mekanisme yang diperlukan untuk mengurangkan kos pengeluaran dan menawarkan harga yang rendah harus dipertimbangkan.

Walau bagaimanapun, ada juga pelanggan yang penting untuk membayar produk yang mempunyai pembezanya. Dalam kes ini, harga yang tinggi dapat diambil sebagai petunjuk kualiti.

Strategi penetapan harga yang baik adalah penting kerana ia membolehkan anda mengenal pasti titik tepat di mana harga paling sesuai untuk syarikat.

Iaitu, jenis harga yang membolehkan anda memaksimumkan keuntungan dalam penjualan produk atau perkhidmatan.

Jenis harga

Ini adalah beberapa jenis harga yang sering digunakan syarikat untuk memaksimumkan keuntungan mereka:

1- Harga Premium

Strategi harga ini melibatkan melancarkan produk dengan harga yang lebih tinggi daripada persaingan untuk mencapai kedudukan premium.

Dalam kes ini, adalah mustahak bahawa barang atau perkhidmatan yang dipromosikan mempunyai ciri pembezaan yang membenarkan kos tambahan.

Ciri pembezaan ini dapat diberikan oleh faktor yang berbeza. Salah satu daripadanya mungkin mempunyai kualiti produk yang lebih tinggi, tetapi juga berkaitan dengan strategi pemasaran, pembungkusan dan bahkan hiasan tempat-tempat tersebut.

Ini dapat menjadi strategi yang baik untuk syarikat yang memasuki pasar dengan barang atau layanan baru.

Secara langsung dengan strategi penetapan harga premium dapat membantu memaksimumkan pendapatan semasa kitaran hayat produk pertama.

2- Harga penembusan

Jenis harga ini biasanya digunakan untuk mendapatkan pangkalan pelanggan pada peringkat pertama kehidupan produk.

Strateginya adalah memasuki pasar dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing untuk menarik perhatian calon pelanggan.

Ini boleh menjadi strategi yang memberikan hasil yang baik dalam jangka panjang, namun dapat mewakili kerugian dalam kitaran hidup pertama produk.

Oleh itu, adalah perlu untuk menerapkannya dengan berhati-hati kerana dalam keadaan yang tidak dijangka dapat mengurangkan margin keuntungan. Yang boleh membahayakan seluruh perniagaan anda.

Strategi ini sering digunakan dengan tujuan meningkatkan pengiktirafan jenama.

Namun, setelah bahagian pasaran yang diinginkan ditangkap, harga biasanya dinaikkan sesuai dengan rata-rata pasaran.

3- Harga ekonomi

Ini adalah jenis harga yang bertujuan untuk menarik pengguna yang memusatkan perhatian mereka pada harga.

Strategi ini bertujuan untuk mengurangkan kos yang berkaitan dengan pengeluaran dan pemasaran untuk menawarkan produk dengan harga lebih rendah.

Akibatnya, produk ini sering diletakkan dalam kategori barang yang habis digunakan secara berkala dan bukan sebagai barang mewah. Ini sangat mudah bagi syarikat tertentu kerana memastikan aliran tunai tetap.

Sebaliknya, strategi penetapan harga ini tidak sama berkesan untuk semua syarikat.

Dalam kes syarikat besar, ia sangat berguna, tetapi dalam hal syarikat baru biasanya berbahaya kerana menjaga harga yang rendah dapat menurunkan keuntungan ke tahap yang tidak berkelanjutan.

4- Harga "Skim"

Harga "skim" atau "doped" adalah strategi yang dirancang untuk memaksimumkan manfaat yang diterima syarikat semasa pelancaran produk dan perkhidmatan baru.

Kaedah ini melibatkan mengekalkan harga tinggi semasa fasa pengenalan. Namun, kemudian syarikat secara beransur-ansur menurunkan harga ketika pesaing muncul di pasaran.

Strategi penetapan harga ini bertujuan untuk membolehkan syarikat memaksimumkan keuntungan dalam kitaran hidup pertama produk.

Kemudian, berkat pengurangan itu, ia dapat menarik penonton baru yang lebih fokus untuk mengurus perbelanjaan.

Sebaliknya, salah satu kelebihan utama strategi ini ialah membolehkan syarikat itu menanggung perbelanjaan awal. Selanjutnya, ia menimbulkan ilusi kualiti dan eksklusif ketika produk pertama kali dilancarkan di pasaran.

5- Harga psikologi

Harga psikologi merujuk kepada teknik yang digunakan oleh jurujual untuk mendorong pelanggan untuk bertindak balas secara emosional, bukan dengan cara yang logik atau praktikal.

Objektifnya adalah untuk meningkatkan permintaan dengan mewujudkan ilusi yang memberi manfaat yang lebih besar kepada pengguna.

Contoh strategi ini adalah apabila item berharga 9,99 dan bukannya 10.

Walaupun perbezaannya tidak ketara, operasi tren ini disebabkan oleh fakta bahawa pengguna lebih memperhatikan nombor pertama dan bukan yang terakhir.

6- Harga pakej

Jenis harga ini berdasarkan penjualan beberapa item dalam pakej untuk memberikannya kepada pengguna dengan harga yang lebih rendah daripada jika mereka membelinya secara individu.

Strategi ini berkesan untuk menggerakkan produk yang memerlukan masa paling lama untuk dijual. Namun, ini juga membantu pelanggan mendapatkan keuntungan yang lebih besar, kerana mereka merasakan bahawa mereka menerima sesuatu secara percuma.

Harga pakej paling berkesan bagi syarikat yang menjual produk pelengkap.

Sebagai contoh, restoran boleh memanfaatkan strategi ini dengan memasukkan pencuci mulut di setiap pinggan.

Agar teknik ini berfungsi sekiranya perniagaan kecil, perlu diambil kira bahawa keuntungan yang diperoleh dari item bernilai lebih tinggi harus mengimbangi kerugian yang dihasilkan oleh produk bernilai rendah.

7- Harga geografi

Ini merujuk pada variasi harga sesuai dengan lokasi geografi tempat produk ditawarkan.

Biasanya dipengaruhi terutamanya oleh perubahan mata wang dan juga proses inflasi setiap negara.

Ini adalah jenis harga yang biasanya digunakan di syarikat multinasional. Contohnya ialah syarikat mesin berat yang mempertimbangkan, untuk menentukan harga mereka, kos pengangkutan di tempat yang berbeza di mana mereka menawarkan produk mereka.

Rujukan

1. Bashin, H. (2017). 11 pelbagai jenis harga dan kapan menggunakannya. Dipulihkan dari: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 Jenis Strategi Penentuan Harga Yang Biasanya Diguna pakai oleh Firma. Dipulihkan dari: yourarticlelibrary.com.
3. Perbincangan Ekonomi. (SF). 4 Jenis Kaedah Penetapan Harga - Dijelaskan. Dipulihkan dari: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 Strategi Harga Berbeza: Mana Yang Sesuai untuk Perniagaan Anda? Dipulihkan dari: quickbooks.intuit.com.