6 JENIS SEGMENTASI PASARAN YANG PALING RELEVAN - PERBENDAHARAAN KATA BUDAYA - 2026

Jenis utama segmentasi pasar adalah segmentasi tingkah laku, demografi, psikografi, geografi, yang mempertimbangkan jenis industri dan berdasarkan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

Segmentasi pasar adalah proses di mana pasar homogen yang besar ditakrifkan dan dibahagikan kepada beberapa segmen yang dapat dikenal pasti dengan keperluan, kehendak, atau ciri permintaan yang serupa.

Objektifnya adalah untuk merancang gabungan pemasaran yang memenuhi harapan pelanggan di setiap segmen.

Hanya sedikit syarikat yang cukup besar untuk memenuhi keperluan seluruh pasaran, jadi kebanyakan mesti membahagikan jumlah tuntutan menjadi segmen untuk memilih yang mana syarikatnya paling sesuai untuk memenuhi.

Segmentasi pasaran juga merupakan kaedah yang berkesan untuk mencari cara terbaik untuk menjangkau pelanggan.

Dengan membagi pasar menjadi beberapa kumpulan kecil atau kumpulan pelanggan tertentu, strategi tepat yang diperlukan untuk menjangkau setiap kelompok pelanggan dapat dibuat.

Untuk melakukan segmentasi pasar yang baik, kemungkinan untuk mengukur kumpulan yang dimaksud, dan ini mesti cukup besar untuk menghasilkan keuntungan.

Dalam segmentasi yang baik, kumpulan mesti stabil dan tidak hilang dari masa ke masa, dan mesti menjangkau bakal pelanggan melalui aktiviti pemasaran.

6 jenis utama segmentasi pasaran

1- Segmentasi demografi

Penyasaran demografi adalah salah satu penyasaran paling mudah dan mungkin paling banyak digunakan. Sebilangan besar syarikat menggunakannya untuk mendapatkan populasi yang tepat untuk menggunakan produk mereka.

Pasar dapat dibagi menjadi banyak ciri yang berbeza, seperti usia, pendapatan, ukuran keluarga, pekerjaan, agama, kewarganegaraan, jantina, dan bangsa, antara kriteria lain.

Pembahagian jenis ini membolehkan anda melihat secara khusus usia pelanggan, atau keturunan pesaing dalam industri tertentu.

Apabila anda mengelompokkan pelanggan anda secara demografi, anda dapat menyusun strategi untuk menjangkau mereka secara khusus, kerana orang yang tergolong dalam kumpulan demografi tertentu cenderung bereaksi dengan cara yang sama terhadap iklan.

Pembahagian pasar seperti ini diperhitungkan di hampir setiap industri: dari kenderaan, produk kecantikan dan telefon bimbit hingga pakaian dan kasut.

Ini berdasarkan premis bahawa tingkah laku pembelian pelanggan dipengaruhi oleh demografi mereka.

Contoh segmentasi ini dapat dilihat di pasar automobil. Pasaran ini mempunyai julat harga yang berbeza; Sebagai contoh, Maruti membuat kereta yang lebih murah, jadi mensasarkan orang kelas menengah.

Sebaliknya, BMW membuat kereta yang lebih mahal, jadi tujuannya adalah untuk menarik pembeli kelas tinggi.

2- Segmentasi tingkah laku

Jenis segmentasi ini membahagikan populasi berdasarkan tingkah laku dan corak membuat keputusan mereka.

Adalah mungkin untuk memasarkan produk atau perkhidmatan berdasarkan tingkah laku individu. Sebagai contoh, orang muda cenderung lebih suka kopi berperisa, atau peminat sukan sering menggunakan deodoran semburan.

Tingkah laku boleh menjadi kaedah yang baik untuk mengenal pasti kesetiaan. Secara amnya, kesetiaan pelanggan terhadap jenama tertentu membantu pengiklan mengklasifikasikannya kepada kumpulan yang lebih kecil.

Contoh segmentasi ini adalah pengiklanan semasa cuti. Pada corak penggunaan Krismas berbeza dengan yang dilihat pada hari-hari lain.

3- Segmentasi psikografi

Bahagian ini menentukan segmen pasaran melalui gaya hidup, aktiviti, minat dan pendapat orang.

Segmentasi ini serupa dengan tingkah laku, tetapi psikografi juga mengambil kira aspek psikologi tingkah laku pembelian pengguna.

Penonton dibahagikan berdasarkan keperibadian, gaya hidup dan sikap anda. Proses segmentasi ini didasarkan pada premis bahawa petak belanja pengguna dapat dipengaruhi oleh keperibadian dan gaya hidup mereka.

Keperibadian adalah gabungan ciri-ciri yang membentuk watak individu (tabiat, sikap, perangai, antara faktor lain) dan gaya hidup adalah cara di mana seseorang menjalani hidupnya.

Dengan menggunakan maklumat ini, anda dapat membina gambaran bagaimana orang menikmati menghabiskan masa lapang dan apa yang membuat mereka mendapat tindak balas yang lebih segera.

Dengan menentukan aktiviti dan minat pasaran sasaran, anda dapat mengembangkan produk dan perkhidmatan yang disesuaikan dengan sempurna untuk memenuhi keperluan anda.

Contohnya, kedai pakaian seperti Zara membahagikan pasar mereka berdasarkan gaya hidup: pelanggan yang mahukan trend terkini atau pakaian untuk gaya hidup tertentu boleh membeli pakaian mereka di sana.

4- Segmentasi geografi

Segmen pasar jenis ini membahagikan orang berdasarkan geografi mereka. Pelanggan berpotensi mempunyai keperluan yang berbeza berdasarkan geografi di mana mereka berada.

Pembahagian pasaran jenis ini penting bagi syarikat, kerana orang dari pelbagai daerah mungkin mempunyai keperluan yang berbeza.

Sebagai contoh, sebuah syarikat boleh memasarkan pemanas di negara-negara sejuk yang mempunyai musim sejuk yang sukar, sementara syarikat yang sama boleh memasarkan penghawa dingin di negara-negara yang lebih panas atau negara-negara dengan musim panas yang sengit.

Hari ini skop industri lebih tinggi daripada pada masa lalu, tetapi syarikat terus menggunakan prinsip segmentasi geografi ketika mereka ingin mengembangkan perniagaan di lebih banyak kawasan setempat atau di wilayah antarabangsa.

5- Segmentasi mengikut industri

Pasar ini terbahagi kepada industri yang berbeza. Sebagai contoh, industri pertanian dapat didefinisikan dan dapat merangkumi semua yang berkaitan dengan kawasan itu: dari pengeluar makanan besar hingga ladang keluarga kecil.

Ini dapat dinyatakan dengan lebih lanjut, membagi mengikut produk seperti tenusu, daging, produk organik, buah-buahan, dan lain-lain. Semakin spesifik, semakin baik kemungkinan menentukan pasaran pengguna.

6- Segmentasi mengikut produk atau perkhidmatan yang ditawarkan

Anda boleh mengambil kategori yang luas, seperti komputer, atau memilih ceruk khusus seperti tetingkap.

Ia juga dapat disegmentasikan dari perspektif servis: dari kategori luas seperti pembaikan automatik, ke item tertentu seperti brek atau pembersihan penyuntik.

Semakin spesifik penyasaran, semakin besar kemungkinan iklan, produk atau perkhidmatan akan berjaya.

Rujukan

1. 7 jenis segmentasi pasaran (2015). Dipulihkan dari blog.udemy.com
2. Segmentasi pasaran- definisi, asas, jenis dan contoh (2017). Dipulihkan dari feeddough.com
3. 4 jenis segmentasi pasaran dan bagaimana untuk membuat segmen dengan mereka (2017). Dipulihkan dari marketing91.com
4. Segmentasi pasaran. Dipulihkan dari businessdictionary.com
5. Segmentasi pasaran. Dipulihkan dari investopeidia.com